【正文】 此時(shí)，分析到無(wú)論是本地市場(chǎng)，還是區(qū)域市場(chǎng)，對(duì) P2 產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢(shì)。接到的訂單中有一個(gè)無(wú)賬 期的 P1 訂單，決定先交此訂單的貨，從而資金庫(kù)，然而年終時(shí)應(yīng)收生產(chǎn)一個(gè) P2 產(chǎn)品，不能交 P2 產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價(jià)格購(gòu)買一個(gè) P2 產(chǎn)品，完成銷售計(jì)劃。每個(gè)人都有各自的職務(wù)，既不能忽視自身肩負(fù)的責(zé)任，又不能身兼數(shù)職。但是我們?nèi)孕枰倌ズ?，仍需要消除我們的浮躁情緒。 （在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。 關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。 這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣，起初從零開(kāi)始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期；然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō)，管理就是溝通。也通過(guò)和同事交流、參加會(huì)議等等，對(duì)目前所做的工作和自己在公司的定位有了進(jìn)一步的明確。根據(jù)具體產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家分別調(diào)查。主要調(diào)查內(nèi)容有各雜志的主要目標(biāo)客戶群、價(jià)格、雜志內(nèi)容、刊例。包含了企業(yè)名稱，主營(yíng)產(chǎn)品，所屬地區(qū)等等。編寫文件過(guò)程中需要就各方面 意見(jiàn)，流程相關(guān)人責(zé)權(quán)利，法律依據(jù)等方面綜合考慮。查詢相關(guān)法律，調(diào)查商標(biāo)設(shè)計(jì)及 VI 制作市場(chǎng)價(jià)格后，決定暫時(shí)不使用外部廣告公司的資源。目前第一大類商品已經(jīng)收到工商局受理文件。聯(lián)系編程人員協(xié)商具體技術(shù)細(xì)節(jié)和價(jià)格。 公司出版物印刷廠調(diào)查的工作中，我曾經(jīng)給同事推薦過(guò)一家正在聯(lián)系但并沒(méi)有使用過(guò)的印刷廠。明年我需要找好自己的定位，積累知識(shí)，增強(qiáng)能力。明年我會(huì)努力配合總監(jiān)的工作，繼續(xù)提高自己。 、上級(jí)、客戶、媒體搞好關(guān)系，取得第一手市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)反映給領(lǐng)導(dǎo)和同事。所以，以后再做類似工作時(shí)，一定搞清工作目的，從工作發(fā)起人和相關(guān)人的角度出發(fā)，綜合考慮工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)和可能造成的后果。調(diào)查拍攝粉體照片所需的條件后 ，由于難度較大，時(shí)機(jī)也不成熟，決定暫時(shí)擱置。之后，在向公司內(nèi)部和商標(biāo)代理公司 咨詢后，以北京宇極的名義，在“國(guó)際商標(biāo)通用分類”中的第一類化工產(chǎn)品和第九類電子產(chǎn)品中，共 20 個(gè)產(chǎn)品中注冊(cè)了宇極商標(biāo)。這為后期大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)分類和篩選打下了基礎(chǔ)。 ，對(duì)公司出版物的設(shè)計(jì)，印刷時(shí)紙張的選擇，相關(guān)的報(bào)價(jià)等進(jìn)行調(diào)查和學(xué)習(xí)。 。 。調(diào)查以出口為主的燈具企業(yè)的主要產(chǎn)品類型。主要負(fù)責(zé)銷售總監(jiān)所布置的市場(chǎng)調(diào)查、銷售文件起草、公司出版物印刷，及其它輔助性事宜。 關(guān)于管理在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無(wú)法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。毛澤東說(shuō)過(guò)，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻?！币?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣給和尚。因此，團(tuán)結(jié)、冷靜、堅(jiān)持是我們應(yīng)當(dāng)奉行的宗旨。 ，只獲得 ISO9000 認(rèn)證，卻未對(duì)其進(jìn)行宣傳，因此，失去獲取部分訂單的機(jī)會(huì)。又分析出 P2 產(chǎn)品，在此時(shí)的價(jià)格和需求量都處于較高值，并且?guī)齑嬷腥杂?P1 產(chǎn)品。因此，我們未接 P2 的訂單，只在第三季度生產(chǎn) P2 產(chǎn)品，為第三年銷售P2 產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。 ，資金，產(chǎn)品價(jià)格及需求量等因素決定廣告投放量。當(dāng)然，生產(chǎn)線要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)部件的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來(lái)講，最擔(dān)心的還是部件的品質(zhì)！因?yàn)椴考焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。本意沒(méi)錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的： 一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值； 二、為公司解決問(wèn)題； 三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。amp。 制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。同時(shí)樹(shù)立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了解決問(wèn)題是職責(zé)的職業(yè)操守。 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析： （一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧： 銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析： （一）費(fèi)用回顧： 營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12 月相比 3~8 月同期利潤(rùn)額增加。 存在的負(fù)面因素： ①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制 度，均存在急功近利狀況。 8~12 月份銷售回款超過(guò)了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績(jī)。管理的扁平化，適合小的組織。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳 盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效！ 管理無(wú)層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請(qǐng)示老板 amp。 客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。 ④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在。 ③ 通過(guò)提醒式的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 ③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 ⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。 ③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。銷售總監(jiān)工作總結(jié) 第一篇：銷售總監(jiān)工作總結(jié) 內(nèi)容摘要： 一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析： （一）業(yè)績(jī)回顧： 開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。 ②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。 ⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。 ②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在知情難，無(wú)審批的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。 （二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析： 正面因素分析： ①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 ③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去