【正文】 公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。 （二）業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。第二方面操作員會時常扮演更換部件的機械維修工；第三方面，生產(chǎn)出的產(chǎn)品很難達到預(yù)期品質(zhì)；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是重要部件，有可能會毀掉整條生產(chǎn)線！ 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水 ，需要配料攪拌灌裝的基本流程。所以應(yīng)當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板藏到幕后。真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容： 一、銷售回款的管理； 二、銷售費用的管理。 客戶檔案基本建立。 ⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。 ⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。 待遇方面，基本消費了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學(xué)合理。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計） 人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損， 8~12月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價值提升。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計） 市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計） （二）費用分析： 正面因素： ①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。 團隊的執(zhí)行力有所增強。居安思危的心理利于工作能動性和工作實效的提升。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵 觸心理。 周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。從而成為真正的經(jīng)營。否則的話，做好人做惡人的都是老板！例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為老板不錯！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為老板太精了！正確在做法，我認為是永遠讓老板是好人，時刻維護老板的正面形象。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。雖然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 負面因素： ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 ②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。 ⑧誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板一筆簽絕對正確！正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來分析公司的管理。 第三篇：銷售總監(jiān)總結(jié) 沙盤模 擬大賽銷售總監(jiān)個人總結(jié) ERP 沙盤模擬是一場既能提高管理能力，又能增強團隊意識的比賽。又考慮到資金，最終定下 10M 的廣告費，奪下 7 個 P1 生產(chǎn)量的訂單。綜上，我們決定要在本地市場投放 P1 產(chǎn)品廣告，區(qū)域市場投放 P2 產(chǎn)品廣告。 決策失誤總結(jié) ，但是第二年初未向區(qū)域市場投放廣告，從而錯失一次進軍區(qū)域市場的機會。我們都增強了責任感，擁有了團隊意識。在我談問題之前，我想首先強調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。 在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市??，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。”我們應(yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。 我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。工作匯報一．市場調(diào)查 市場調(diào)查是協(xié)助銷售總監(jiān)做好對市場一線信息搜集整理和及時反饋，以協(xié)助分析和預(yù)測。還發(fā)現(xiàn)珠寶燈也可能是 高顯色產(chǎn)品的新應(yīng)用領(lǐng)域。 。并把 整套辦法介紹給芯光部門，為他們做封裝和應(yīng)用產(chǎn)品的調(diào)查介紹經(jīng)驗。 。制作中村宇 極、北京宇極、宇極芯光、宇極神光商標使用規(guī)范和相關(guān)設(shè)計圖紙。四．其他 ，為展架和產(chǎn)品拍照。 工作總結(jié) 來公司的兩個多月里，我努力地學(xué)習(xí) led 行業(yè)相關(guān)的知識，在工作中不斷學(xué)習(xí)和提高所需的技能，基本完成了上級所布置的工作，為公司提供了有價值的市場信息。通過這件事我對企業(yè)的信譽和人的信譽的重要程度又有了新的理解。做好這件事需要擁有卓越的勇氣、恒心和智慧。 以上是今年我所做的內(nèi)容總結(jié)和明年的工作計劃和打算。但對產(chǎn)品具體的性能和在具體應(yīng)用方面的知識還遠遠不夠。 做市場調(diào)查工作時，發(fā)現(xiàn)調(diào)查的結(jié)果總是與調(diào)查的目的存在偏差。 ，為新的核心產(chǎn)品進行拍照。在總監(jiān)針對華南和華東市場進行實地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)。 。由于對市場和產(chǎn)品還有公司戰(zhàn)略了解的不足。調(diào)查各展會的舉行時間、地點、所針對人群、針對地域、參展人群、參展人在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、展位的價格等等。目的主要是找出國內(nèi)高顯色燈珠及應(yīng)用產(chǎn)品的主要競爭對手，以分析銷售戰(zhàn)略，價格，產(chǎn)品特點等。主要目的是確定華南華東地區(qū)主要熒光粉代理商名單，為總監(jiān)到華南市場實地拜訪調(diào)查代理商進行鋪墊。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。 有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當不了大經(jīng)理。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。 二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。 拿破侖。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。市場中存