【正文】 xxx在 xx 支行的存款有大幅增長。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。經(jīng)過半年的努力，實現(xiàn)新增 06 萬元，較同期增幅為 %。 以專項活動嚴控風(fēng)險重點。以此來加強精神文明建設(shè)，弘揚愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌，提高團隊的凝聚力和向心力。 以組合求效益，在明確目標客戶、理想客戶和有效客戶的基礎(chǔ)上，有效提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負債業(yè)務(wù)比例，提高中間業(yè)務(wù)的比例。為此，今天特地例舉一篇銀行半年工作總結(jié)給大家參考，?？创蠹覐闹心艿玫焦ぷ骺偨Y(jié)的寫作靈感。 不良貸款及占比降落。 貸款累放數(shù)目減少。向省份行上報國投風(fēng)電、銀珠電力、中瑞土地等 3000 萬元以上項目貸款 5 個、 66000 萬元，已省份行審批發(fā)放 1 筆、 4000 萬元。 16 月，全行累計發(fā)放糧油收購貸款 13752 萬元，同比減少 10196 萬元 。兩項合計 13000 萬 元，同比增加 4510萬元 。 為進一步夯實信貸管理基礎(chǔ)，我即將 2021 年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)整頓規(guī)范年，從檢查、規(guī)范、監(jiān)測、防范、清收、處置、期限管理等七個方面進手，全力控制和化解貸款風(fēng)險，努力進步信貸資產(chǎn)質(zhì)量。上半年逐日逐戶逐筆監(jiān)測、收回到逾期貸款 80 筆、 3XX 萬元 。充分發(fā)揮政府在農(nóng)發(fā)行支持定單農(nóng)業(yè)中的信用平臺作用， 6 月初，會寧縣委、縣政府召開全縣 17 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責(zé)人會議，支持農(nóng)發(fā)行用時半個月全額收回 XX 年到逾期合同收購貸款 3100 萬元。掛鉤市分行機關(guān)考核用度 2800 元。 在積極增進業(yè)務(wù)有效發(fā)展、努力進步信貸資產(chǎn)質(zhì)量的同時，我們堅持兩不誤，兩增進的原則，全面展開了企業(yè)文化建設(shè)各項工作。五是積極組織和參與獻愛心活動。 (二 )延續(xù)抓好貸款營銷。建立科學(xué)的績效考核體系，深進推動崗位管理和績效考核 。進一步發(fā)揮二級分行管理平臺作用，建立強烈的本錢效益觀念，增收節(jié)支，節(jié)約辦行，嚴格控制用度支出，不斷拓寬收進來源，進一步加大收息力度，努力進步經(jīng)營效益，保證全面均衡完玉成年各項目標任務(wù)。完善各項制度，規(guī)范操縱程序，深進展開執(zhí)行力建設(shè) 。 四、下半年工作打算 (一 )重點支持夏糧收購。序時展開文化月活動，6 月中旬組織職工到劉家峽展開了野外拓展練習(xí) 。圍繞今年我國奧運年穩(wěn)定團結(jié)的大局，全面加強安全保衛(wèi)與槍枝器械管理，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營和各項工作安全穩(wěn)健運營。二是進一步規(guī)范和完善市縣行績效考核制度，圍繞重點工作，動態(tài)調(diào)劑分值 ，加重掛鉤力度，細化到崗到人，前 6 個月共掛鉤各基層行部考核用度 萬元，嘉獎 萬元，扣罰 萬元 。通過盡早制定計劃、按月下達任務(wù)、確定清收重點、序時抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款 812 萬元，完成省份行下達全年清收任務(wù)的 105%，在 6 月底全行貸款余額較年初下滑 16058 萬元的情況 下，不良貸款占比降落了 個百分點。嚴格辦貸程序，從 4 月份開始將各行部、相干部室貸款資料的完全性、規(guī)范性，貸款辦理的時效性、合規(guī)性納進市縣行考核，掛鉤績效考核工資 860 元。四是將支持客戶發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險業(yè)務(wù)掛鉤，前 6 個月全行代理保險業(yè)務(wù) 65 筆、 12562 萬元，實現(xiàn)代理保費收進 7 萬元。今年，我們推行有減有增的定單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國有食糧購銷企業(yè)為主要承貸主體的合同收購貸款 6800 萬元，同比減少 1690 萬元 。 根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和食糧生產(chǎn)。一是認真落實市分行年初《客戶營銷規(guī)劃》，采取市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動調(diào)查等方式，大力營銷項目貸款。 中間業(yè)務(wù)收進降落。 利潤總額增加。通過形式多樣培訓(xùn)活動、娛樂活動、聯(lián)誼活動、談心家訪等營造支行活躍氣氛，通過建文化走廊，守員工服務(wù)承諾，營造積極 向上奮力拼搏的開拓進取氛圍，提升中行員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)品牌形象，為新區(qū)支行持久良好發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 以考核保業(yè)績，分階段分層次進行目標管理和日清管理。同時，為創(chuàng)造一 個良好的培訓(xùn)環(huán)境，支行專門設(shè)計了培訓(xùn)教室，在硬件設(shè)施上保證培訓(xùn)的開展。從責(zé)權(quán)利方面對業(yè)務(wù)主管提出更高要 求。與此同時，也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例，如 xxx、 xxx、 xxx 等；尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬，如目前有意向的 xxxx 等。為此倡導(dǎo)個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營銷為主，變被動服務(wù)為主動營銷；業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強對目標客戶的營銷力度。 各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。外幣存款余額為 xx美元，比年初新增 xx萬元，完成計劃的 xx%。一是在全行要宣傳“合規(guī)創(chuàng)造價值”、“合規(guī)也是生產(chǎn)力”、“盡職 免責(zé)、失職追責(zé)”的觀點，引導(dǎo)員工嚴格按照業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù)，堅決杜絕任意違反或逆程序操作。 進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，提高文明辦行水平。二是加強財務(wù)核算和費用管理，合理利用固定資產(chǎn)指標和修理費等為員工提供更好的辦公條件，盡力節(jié)約會議費，爭取并合理使用招待費，辦公節(jié)約化。 多措并舉加強銀政對接、咨詢服務(wù)和存款工作，促進業(yè)務(wù)全面發(fā)展。二是嚴格貸款準入和貸款條件，實行有差別的信貸政策，加大對優(yōu)質(zhì)的購銷加工企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度，加大力度逐步退出對小米廠、小油廠、小扎花廠的信貸支持 。二是已批復(fù)項目未達到放貸要求或正在落實貸前條件，一些好項目不夠成熟，影響了業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。二是深入發(fā)動干部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、 xx 戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關(guān)節(jié)目。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次，一個季度普查一次。二是建立了銀企廉政共建機制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書，加強相互監(jiān)督和制約，推進廉潔辦貸管貸，防范違紀違法案件發(fā)生。上半年，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神，爭做知識型員工”財會比賽 中，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績 。我行有效貸款規(guī)模不斷擴大，存款和中間業(yè)務(wù)不斷拓展，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標范圍內(nèi)，實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。在收入管理上，我行一方面將收息工作作為重點，深入挖掘收息潛力，多收息、早收息 。 在信貸基礎(chǔ)管理上，認真抓落實規(guī)章制度和嚴格操作流程管理，確保信貸投放合規(guī)合法。人民結(jié)算收入 萬元 。二是利用“銀政對接會”召開有利之機，大力營銷財政存款。二是多次與企業(yè)進行溝通，嚴格執(zhí)行清場計劃，切實做好上油菜籽收購貸款的清場工作，及時收回了全部貸款本息，為 2021 年油菜籽收購打下了堅實的基礎(chǔ)。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。三是加強市場行情分析，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實企業(yè)的經(jīng)營能力、經(jīng)營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展。 精神文明和企業(yè)文化建設(shè)取得新進展，涌現(xiàn)以嚴斌 為代表的愛崗敬業(yè)標兵。 加強咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)超額完成。 第三篇：銀行半年工作總結(jié) 今年來，我行在省市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委縣政府的大力支持下，遵照黨中央、國務(wù)院一系列重要會議、文件精神，以省市分行年初行長會議精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認真落實國家宏觀調(diào)控和“三農(nóng)”工作的政策措施，積 極支持新農(nóng)村建設(shè)、糧棉油購銷和加工、水利建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，不斷加強基礎(chǔ)管理工作和合規(guī)文化建設(shè)，積極倡導(dǎo)和宣傳以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神，著力提升全行經(jīng)營管理水平，在支持 xx 縣縣域經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮越來越重要的作用，出色地完成了半年任務(wù)。掛鉤績效工資 萬元，獎勵 780 元，扣罰 3940 萬元 。 六是有效處置到逾期合同收購貸款風(fēng)險。 三是認真做好到逾期貸款監(jiān)測控制工作。四是將支持客戶發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險業(yè)務(wù)掛鉤，前 6 個月全行代理保險業(yè)務(wù) 65 筆、 12562萬元，實現(xiàn)代理保費收入 7 萬元。今年，我們推行“有減有增”的訂單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國有糧食購銷企業(yè)為主要承貸主體的合同收購貸款6800 萬元，同比減少 1690 萬元 。 根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)。一是認真落實市分行年初《客戶營銷規(guī)劃》，采取市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動調(diào)查等方式，大力營銷項目貸款。四是內(nèi)部經(jīng)營機制和治理機制有待進一步改革完善。 （四）加強內(nèi)控制度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險。通過檢查及時發(fā)現(xiàn)問題，認真分析制定措施進行嚴格整改，并把問題的整改作為推進管理工作的契機和動力。 上半年工作回顧： （一）完善規(guī)章制度，規(guī)范管理水平 規(guī)章制度是營業(yè)網(wǎng)點健康發(fā)展的重要保證，我行結(jié)合工作實際和市場形勢制定的一系列措施，確保了網(wǎng)點的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。另外，我行重視重點客戶營銷，通過對存量客戶和目標客戶進行仔細梳理，確立營銷重點，細化營銷措施，利用各種渠道、多種方式，調(diào)動一切有利社會關(guān)系，加強對優(yōu)質(zhì)客戶群體的客戶關(guān)系維護和深度營銷，使得我行資金實力不斷壯大。 二是清貸收息工作雖下了不少力氣，但不良貸款仍呈上升之勢，潛在的信貸風(fēng)險應(yīng)引起重視。 立足項目貸款，積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。6 月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段性總結(jié)會議，遴選介紹農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款項目 22 個，資金總需求 32 億元，申請銀行貸款 14 億元，其中有 14 個項目此前已與我行建立了 16000 萬元流動資金信貸關(guān)系。三是立足訂單農(nóng)業(yè)，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產(chǎn)。三是將中間業(yè)務(wù)營銷與提高農(nóng)發(fā)行結(jié)算手段掛鉤，截止 6 月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù) 16 筆、 950 萬元。嚴格辦貸程序，從 4 月份開始將各行部、相關(guān)部室貸款資料的完整性、規(guī)范性，貸款辦理的時效性、合規(guī)性納入市縣行考核，掛鉤績效考核工資 860 元。通過及早制定計劃、按月下達任務(wù)、確定清收重點、序時抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款 812萬元，完成省分行下達全年清收任務(wù)的 105%，在 6 月底全行貸款余額較年初下滑 16058萬元的情況下，不良貸款占比下降了 個百分點。二是進一步規(guī)范和完善市縣行績效考核制度，圍繞重點工作，動態(tài)調(diào)整分值，加重掛鉤力度 ，細化到崗到人，前 6 個月共掛鉤各基層行部考核費用 萬元，獎勵 萬元，扣罰 萬元 。圍繞今年我國“奧運年”穩(wěn)定團結(jié)的大局，全面加強安全保衛(wèi)與槍支器械管理，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營和各項工作安全穩(wěn)健運營。日均存款 13x6萬元，同比增加 1196 萬元，增幅達 %。通過與法院、企業(yè)等有關(guān)方面的溝通，申請強制執(zhí)行，實現(xiàn)清收不良貸款 x 萬元。二是根據(jù)市場行情和企業(yè)收購進度，合理把握收購貸款投放節(jié)奏，確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油 收購價的現(xiàn)象。 (三 )擇優(yōu)支持