【正文】 xxx在 xx 支行的存款有大幅增長(zhǎng)。首先要求客戶(hù)經(jīng)理們每星期至少跑招商部門(mén)兩次，第一時(shí)間捕捉項(xiàng)目信息，并據(jù)此展開(kāi)跟蹤與營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)半年的努力，實(shí)現(xiàn)新增 06 萬(wàn)元，較同期增幅為 %。 以專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)。以此來(lái)加強(qiáng)精神文明建設(shè)，弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。 以組合求效益，在明確目標(biāo)客戶(hù)、理想客戶(hù)和有效客戶(hù)的基礎(chǔ)上，有效提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負(fù)債業(yè)務(wù)比例，提高中間業(yè)務(wù)的比例。為此，今天特地例舉一篇銀行半年工作總結(jié)給大家參考，?？创蠹覐闹心艿玫焦ぷ骺偨Y(jié)的寫(xiě)作靈感。 不良貸款及占比降落。 貸款累放數(shù)目減少。向省份行上報(bào)國(guó)投風(fēng)電、銀珠電力、中瑞土地等 3000 萬(wàn)元以上項(xiàng)目貸款 5 個(gè)、 66000 萬(wàn)元，已省份行審批發(fā)放 1 筆、 4000 萬(wàn)元。 16 月，全行累計(jì)發(fā)放糧油收購(gòu)貸款 13752 萬(wàn)元，同比減少 10196 萬(wàn)元 。兩項(xiàng)合計(jì) 13000 萬(wàn) 元，同比增加 4510萬(wàn)元 。 為進(jìn)一步夯實(shí)信貸管理基礎(chǔ)，我即將 2021 年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)整頓規(guī)范年，從檢查、規(guī)范、監(jiān)測(cè)、防范、清收、處置、期限管理等七個(gè)方面進(jìn)手，全力控制和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)，努力進(jìn)步信貸資產(chǎn)質(zhì)量。上半年逐日逐戶(hù)逐筆監(jiān)測(cè)、收回到逾期貸款 80 筆、 3XX 萬(wàn)元 。充分發(fā)揮政府在農(nóng)發(fā)行支持定單農(nóng)業(yè)中的信用平臺(tái)作用， 6 月初，會(huì)寧縣委、縣政府召開(kāi)全縣 17 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人會(huì)議，支持農(nóng)發(fā)行用時(shí)半個(gè)月全額收回 XX 年到逾期合同收購(gòu)貸款 3100 萬(wàn)元。掛鉤市分行機(jī)關(guān)考核用度 2800 元。 在積極增進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展、努力進(jìn)步信貸資產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，我們堅(jiān)持兩不誤，兩增進(jìn)的原則，全面展開(kāi)了企業(yè)文化建設(shè)各項(xiàng)工作。五是積極組織和參與獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。 (二 )延續(xù)抓好貸款營(yíng)銷(xiāo)。建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，深進(jìn)推動(dòng)崗位管理和績(jī)效考核 。進(jìn)一步發(fā)揮二級(jí)分行管理平臺(tái)作用，建立強(qiáng)烈的本錢(qián)效益觀(guān)念，增收節(jié)支，節(jié)約辦行，嚴(yán)格控制用度支出，不斷拓寬收進(jìn)來(lái)源，進(jìn)一步加大收息力度，努力進(jìn)步經(jīng)營(yíng)效益，保證全面均衡完玉成年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。完善各項(xiàng)制度，規(guī)范操縱程序，深進(jìn)展開(kāi)執(zhí)行力建設(shè) 。 四、下半年工作打算 (一 )重點(diǎn)支持夏糧收購(gòu)。序時(shí)展開(kāi)文化月活動(dòng)，6 月中旬組織職工到劉家峽展開(kāi)了野外拓展練習(xí) 。圍繞今年我國(guó)奧運(yùn)年穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的大局，全面加強(qiáng)安全保衛(wèi)與槍枝器械管理，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和各項(xiàng)工作安全穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。二是進(jìn)一步規(guī)范和完善市縣行績(jī)效考核制度，圍繞重點(diǎn)工作，動(dòng)態(tài)調(diào)劑分值 ，加重掛鉤力度，細(xì)化到崗到人，前 6 個(gè)月共掛鉤各基層行部考核用度 萬(wàn)元，嘉獎(jiǎng) 萬(wàn)元，扣罰 萬(wàn)元 。通過(guò)盡早制定計(jì)劃、按月下達(dá)任務(wù)、確定清收重點(diǎn)、序時(shí)抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款 812 萬(wàn)元，完成省份行下達(dá)全年清收任務(wù)的 105%，在 6 月底全行貸款余額較年初下滑 16058 萬(wàn)元的情況 下，不良貸款占比降落了 個(gè)百分點(diǎn)。嚴(yán)格辦貸程序，從 4 月份開(kāi)始將各行部、相干部室貸款資料的完全性、規(guī)范性，貸款辦理的時(shí)效性、合規(guī)性納進(jìn)市縣行考核，掛鉤績(jī)效考核工資 860 元。四是將支持客戶(hù)發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)掛鉤，前 6 個(gè)月全行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 65 筆、 12562 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收進(jìn) 7 萬(wàn)元。今年，我們推行有減有增的定單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國(guó)有食糧購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)為主要承貸主體的合同收購(gòu)貸款 6800 萬(wàn)元，同比減少 1690 萬(wàn)元 。 根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和食糧生產(chǎn)。一是認(rèn)真落實(shí)市分行年初《客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃》，采取市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動(dòng)調(diào)查等方式，大力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目貸款。 中間業(yè)務(wù)收進(jìn)降落。 利潤(rùn)總額增加。通過(guò)形式多樣培訓(xùn)活動(dòng)、娛樂(lè)活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)、談心家訪(fǎng)等營(yíng)造支行活躍氣氛，通過(guò)建文化走廊，守員工服務(wù)承諾，營(yíng)造積極 向上奮力拼搏的開(kāi)拓進(jìn)取氛圍，提升中行員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)品牌形象，為新區(qū)支行持久良好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 以考核保業(yè)績(jī)，分階段分層次進(jìn)行目標(biāo)管理和日清管理。同時(shí)，為創(chuàng)造一 個(gè)良好的培訓(xùn)環(huán)境，支行專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了培訓(xùn)教室，在硬件設(shè)施上保證培訓(xùn)的開(kāi)展。從責(zé)權(quán)利方面對(duì)業(yè)務(wù)主管提出更高要 求。與此同時(shí)，也關(guān)注中小公司的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。對(duì)已開(kāi)立帳戶(hù)的他行客戶(hù)，要求增加走帳、存款比例，如 xxx、 xxx、 xxx 等；尚未營(yíng)銷(xiāo)成功的，進(jìn)一步通過(guò)外圍營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、走訪(fǎng)等形式，積極爭(zhēng)攬，如目前有意向的 xxxx 等。為此倡導(dǎo)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營(yíng)銷(xiāo)為主，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；業(yè)務(wù)拓展通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段，利用項(xiàng)目組豐富的拓展經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度。 各季度與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。外幣存款余額為 xx美元，比年初新增 xx萬(wàn)元，完成計(jì)劃的 xx%。一是在全行要宣傳“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”、“合規(guī)也是生產(chǎn)力”、“盡職 免責(zé)、失職追責(zé)”的觀(guān)點(diǎn)，引導(dǎo)員工嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù)，堅(jiān)決杜絕任意違反或逆程序操作。 進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高文明辦行水平。二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和費(fèi)用管理，合理利用固定資產(chǎn)指標(biāo)和修理費(fèi)等為員工提供更好的辦公條件，盡力節(jié)約會(huì)議費(fèi)，爭(zhēng)取并合理使用招待費(fèi)，辦公節(jié)約化。 多措并舉加強(qiáng)銀政對(duì)接、咨詢(xún)服務(wù)和存款工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。二是嚴(yán)格貸款準(zhǔn)入和貸款條件，實(shí)行有差別的信貸政策，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)銷(xiāo)加工企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度，加大力度逐步退出對(duì)小米廠(chǎng)、小油廠(chǎng)、小扎花廠(chǎng)的信貸支持 。二是已批復(fù)項(xiàng)目未達(dá)到放貸要求或正在落實(shí)貸前條件，一些好項(xiàng)目不夠成熟，影響了業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。二是深入發(fā)動(dòng)干部及家屬，認(rèn)真排練緊扣時(shí)代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、 xx 戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關(guān)節(jié)目。對(duì)安全防范部位堅(jiān)持每月至少隨機(jī)檢查一次，一個(gè)季度普查一次。二是建立了銀企廉政共建機(jī)制，與所有貸款客戶(hù)簽訂了廉政共建協(xié)議書(shū)，加強(qiáng)相互監(jiān)督和制約，推進(jìn)廉潔辦貸管貸，防范違紀(jì)違法案件發(fā)生。上半年，我行員工在市分行組織的“弘揚(yáng)嚴(yán)斌精神，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”財(cái)會(huì)比賽 中，獲得一個(gè)一等獎(jiǎng)、二個(gè)三等獎(jiǎng)的好成績(jī) 。我行有效貸款規(guī)模不斷擴(kuò)大，存款和中間業(yè)務(wù)不斷拓展，綜合盈利水平有所提高，上半年各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在上級(jí)行核定的指標(biāo)范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。在收入管理上，我行一方面將收息工作作為重點(diǎn)，深入挖掘收息潛力，多收息、早收息 。 在信貸基礎(chǔ)管理上，認(rèn)真抓落實(shí)規(guī)章制度和嚴(yán)格操作流程管理，確保信貸投放合規(guī)合法。人民結(jié)算收入 萬(wàn)元 。二是利用“銀政對(duì)接會(huì)”召開(kāi)有利之機(jī)，大力營(yíng)銷(xiāo)財(cái)政存款。二是多次與企業(yè)進(jìn)行溝通，嚴(yán)格執(zhí)行清場(chǎng)計(jì)劃，切實(shí)做好上油菜籽收購(gòu)貸款的清場(chǎng)工作，及時(shí)收回了全部貸款本息，為 2021 年油菜籽收購(gòu)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面，湖北力達(dá)紡織公司就是一個(gè)典型例子。三是加強(qiáng)市場(chǎng)行情分析，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和實(shí)際資金需求，及時(shí)足額撥付收購(gòu)資金，確保了收購(gòu)工作平穩(wěn)有序開(kāi)展。 精神文明和企業(yè)文化建設(shè)取得新進(jìn)展，涌現(xiàn)以嚴(yán)斌 為代表的愛(ài)崗敬業(yè)標(biāo)兵。 加強(qiáng)咨詢(xún)服務(wù)業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)超額完成。 第三篇：銀行半年工作總結(jié) 今年來(lái)，我行在省市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委縣政府的大力支持下，遵照黨中央、國(guó)務(wù)院一系列重要會(huì)議、文件精神，以省市分行年初行長(zhǎng)會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控和“三農(nóng)”工作的政策措施，積 極支持新農(nóng)村建設(shè)、糧棉油購(gòu)銷(xiāo)和加工、水利建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作和合規(guī)文化建設(shè)，積極倡導(dǎo)和宣傳以嚴(yán)斌為代表的愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，著力提升全行經(jīng)營(yíng)管理水平，在支持 xx 縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，出色地完成了半年任務(wù)。掛鉤績(jī)效工資 萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì) 780 元，扣罰 3940 萬(wàn)元 。 六是有效處置到逾期合同收購(gòu)貸款風(fēng)險(xiǎn)。 三是認(rèn)真做好到逾期貸款監(jiān)測(cè)控制工作。四是將支持客戶(hù)發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)掛鉤，前 6 個(gè)月全行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 65 筆、 12562萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入 7 萬(wàn)元。今年，我們推行“有減有增”的訂單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國(guó)有糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)為主要承貸主體的合同收購(gòu)貸款6800 萬(wàn)元，同比減少 1690 萬(wàn)元 。 根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)。一是認(rèn)真落實(shí)市分行年初《客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃》，采取市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動(dòng)調(diào)查等方式，大力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目貸款。四是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制和治理機(jī)制有待進(jìn)一步改革完善。 （四）加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，認(rèn)真分析制定措施進(jìn)行嚴(yán)格整改，并把問(wèn)題的整改作為推進(jìn)管理工作的契機(jī)和動(dòng)力。 上半年工作回顧： （一）完善規(guī)章制度，規(guī)范管理水平 規(guī)章制度是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展的重要保證，我行結(jié)合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì)制定的一系列措施，確保了網(wǎng)點(diǎn)的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開(kāi)。另外，我行重視重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)存量客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行仔細(xì)梳理，確立營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)措施，利用各種渠道、多種方式，調(diào)動(dòng)一切有利社會(huì)關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和深度營(yíng)銷(xiāo)，使得我行資金實(shí)力不斷壯大。 二是清貸收息工作雖下了不少力氣，但不良貸款仍呈上升之勢(shì)，潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)引起重視。 立足項(xiàng)目貸款，積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。6 月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開(kāi)全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段性總結(jié)會(huì)議，遴選介紹農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款項(xiàng)目 22 個(gè)，資金總需求 32 億元，申請(qǐng)銀行貸款 14 億元，其中有 14 個(gè)項(xiàng)目此前已與我行建立了 16000 萬(wàn)元流動(dòng)資金信貸關(guān)系。三是立足訂單農(nóng)業(yè)，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產(chǎn)。三是將中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與提高農(nóng)發(fā)行結(jié)算手段掛鉤，截止 6 月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù) 16 筆、 950 萬(wàn)元。嚴(yán)格辦貸程序，從 4 月份開(kāi)始將各行部、相關(guān)部室貸款資料的完整性、規(guī)范性，貸款辦理的時(shí)效性、合規(guī)性納入市縣行考核，掛鉤績(jī)效考核工資 860 元。通過(guò)及早制定計(jì)劃、按月下達(dá)任務(wù)、確定清收重點(diǎn)、序時(shí)抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款 812萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)全年清收任務(wù)的 105%，在 6 月底全行貸款余額較年初下滑 16058萬(wàn)元的情況下，不良貸款占比下降了 個(gè)百分點(diǎn)。二是進(jìn)一步規(guī)范和完善市縣行績(jī)效考核制度，圍繞重點(diǎn)工作，動(dòng)態(tài)調(diào)整分值，加重掛鉤力度 ，細(xì)化到崗到人，前 6 個(gè)月共掛鉤各基層行部考核費(fèi)用 萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì) 萬(wàn)元，扣罰 萬(wàn)元 。圍繞今年我國(guó)“奧運(yùn)年”穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的大局，全面加強(qiáng)安全保衛(wèi)與槍支器械管理，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和各項(xiàng)工作安全穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。日均存款 13x6萬(wàn)元，同比增加 1196 萬(wàn)元，增幅達(dá) %。通過(guò)與法院、企業(yè)等有關(guān)方面的溝通，申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)清收不良貸款 x 萬(wàn)元。二是根據(jù)市場(chǎng)行情和企業(yè)收購(gòu)進(jìn)度，合理把握收購(gòu)貸款投放節(jié)奏，確保了不出現(xiàn)因收購(gòu)資金斷檔而出現(xiàn)“賣(mài)難”，同時(shí)防止收購(gòu)資金大量入市而哄抬糧棉油 收購(gòu)價(jià)的現(xiàn)象。 (三 )擇優(yōu)支持