【正文】 管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，最后解決問題 (盡可能快的 )對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持，對有增長潛力的店要關(guān)注。在接受任務(wù)后兩個星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到 5000 提高到周近 2__，月近 1__0銷量有了很大的增長。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。如果說武漢市場是一杯純正的果汁，清醒誘人。4 月份后半段為五一活動前站，活動力度相 應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。 _加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情 。應(yīng)采取拓寬渠道，搜集 。 落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營銷售等 其他成效銷售渠道。提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一 個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有 (否則顧客可能扭頭就走 )，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以 4C 標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。與同事進(jìn)行交流，尋找 不足，互相幫助，共同提高。同時有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。我應(yīng)及時、主動聯(lián)系，爭取把每一個有意向的客戶落實(shí)，同時把廣告額度做到最大化！ （五）業(yè)績與提成 業(yè)績：每月至少簽成一單，且時間跨度不少于 3個月。4 月市場因經(jīng)濟(jì)低迷，成交清淡而前景不明，加之我公司開車后產(chǎn)量加大，銷售困難始終一直擺在面前。四月份通過努力，共銷售折百燒堿 15772 噸，鹽酸 7725 噸，液氯 1547噸，均為公司開車以來的月最大量。四月份也因此鹽酸、液氯產(chǎn)品產(chǎn)量較大。 2）前期市場控價完善，銜接 3 月份末及 4 月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動銷售； 4 月份后半段為五一活動前站，活動力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。 *且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。并且做好相關(guān)搜集 （ 1）小區(qū)業(yè)主信 息，戶型戶數(shù) （ 2）裝修基本知識 （ 3）設(shè)計(jì)室及有方向合作的設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式 另外落實(shí)具體每天的工作計(jì)劃及渠道開拓， 包括促銷專項(xiàng)活動；和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說明機(jī)器優(yōu)勢，售前售后有保障；開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動。 一、銷售物流工作完成情況區(qū)域銷售數(shù)量（噸）比例集團(tuán)要求比例銷售均價（元 /噸）運(yùn)費(fèi)均價（元 /噸）出廠均價（元 /噸）. 5 一、銷售物流工作完成情況億利化學(xué)融匯化工無限 二、 4 月份市場情況分析億利化學(xué)融匯化工無限 二、 4 月份市場情況分析 PVC 二、 4 月份市場情況分析億利化學(xué)融匯化工無限億利化學(xué)融匯化工無限 三、存在問題及解決辦法 1 三、存在問題及解決辦法 三、存在問題及解決辦法億利化學(xué)融匯化工無限 第五篇： 2021年 4月份綠色家園銷售工作總結(jié) 2021 年 4月份綠色家園銷售工作總結(jié) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，您好！ 面對過去的一個月，我將市場銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo) 一總體銷售情況 149341 元，總訂貨數(shù)量 47 臺，已安裝數(shù)量 23 臺，已安裝回款金額 73522，其中全款 4臺 8863 元。鹽酸、液氯拓展銷售渠道、及時應(yīng)對危機(jī)，平穩(wěn)度 過經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的產(chǎn)品銷售困局 努力擴(kuò)大氯酸產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)綜合效益提升在目前 PVC 生產(chǎn)僅為微利的情況下，盡可能的提高燒堿產(chǎn)量可為公司增加更多的邊際效益，實(shí)現(xiàn)公司綜合效益的整體提升。 鞏固原有市場區(qū)域，大力開拓西南市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 4月份，共銷售聚氯乙烯樹脂 噸，均價達(dá)到了 6387 元 /噸，其中在 64006500 元 /噸價格區(qū)間銷售 噸，在 63006400 元 /噸價格區(qū)間銷售 6394 噸，在 6300元 /噸以下銷售 842噸（其中 500噸為出廠價格）。 四月的銷售計(jì)劃： 隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告應(yīng)當(dāng)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。 第三篇：銷售計(jì)劃 4月份 銷售計(jì)劃 （一）制定每月、每季度的工作計(jì)劃 充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。??最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。 引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì) 由于 有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是 VVS 級的，評價是極好的等等。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。 適時地接待顧客 當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。 _且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對價格方面的挑剔。 30萬 。 _發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度 大的活動時會通知 。業(yè)主配合選購。如果不懂財(cái)務(wù)知識猶如“盲人摸象”。各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時間較長 。改善店面關(guān)系，重塑店面對我 st 形象 。合理利用系統(tǒng)競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價發(fā)生的可能，同時在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。在北京這段時間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識。以北京市場百安居 __年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器 __送 __”活動案例來看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴? 一、市場層面 建材超 市作為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大 。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選?！皾M意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”?? .營業(yè)員便可進(jìn)行解答。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動。業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計(jì)室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務(wù)。更多的向裝飾公司方交代 并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動，直返 57 個點(diǎn)給設(shè)計(jì)師， 專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式 。太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售 ?；叵朐诒本┻@三個多月的經(jīng)歷對我們來說都有不同的體會。在 進(jìn)三個多月的工作中我對財(cái)務(wù)知識也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對流程 。 總之，水無常型，只要對具體的賣場有所認(rèn)識后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜。與此同時，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。 從券的這幾點(diǎn)要求來看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機(jī)的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價格也要高一點(diǎn)，平時有很多顧客是在百安居購買煙機(jī)但不在百安居訂購櫥柜， (因?yàn)?，購買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購櫥柜的顧客 )所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。購物環(huán)境好等便利 。如果把我個人的工作認(rèn)識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。 一、市場層面 建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大 。以北京市場百安居 __年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器 __送 __”活動案例來看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇?。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識。在北京這段時間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。合理利用系統(tǒng)競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價發(fā)生的可能，同時在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。改善店面關(guān)系，重塑店面對我 st 形象 。各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時間較長 。如果不懂財(cái)務(wù)知識猶如“盲人摸象”。業(yè)主配合選購。 _發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動時會通知 。 30萬 。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對價格方面的挑剔。 _且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作 銷售活動。 適時地接待顧客 當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下 ，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造