【正文】 特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。及時處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗。在接受任務后兩個星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到 5000 提高到周近 2__，月近 1__0銷量有了很大的增長。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。有針對性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，最后解決問題 (盡可能快的 )對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持，對有增長潛力的店要關注。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成 !一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成?！绑氤韵x，黃鵲在后”。 借鑒百安居五一的活動，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結(jié)合 st 牌水槽或櫥柜同時推進，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長 !就目前我們煙灶 (消 )套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤，用灶具來彌補煙機的利潤，進而達到整體利潤保障。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在 4000元左右，高檔的顧客消費也不過在 7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下， 此次的返券的幾點要求： 此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。同時銷售容易受季節(jié)性影響，消費者認知度 (門店數(shù)量較少 )和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場 成長期。而目前還有商鋪租賃 +部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。 最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁??”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬 140 倍，比水晶硬 1000 倍 (這可能又是她辦公室的話題 )，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定， 這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應及時推薦兩件款式反差較大 ，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。 充分展示珠寶飾品 由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營 業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。如果是綜合商場，營業(yè)員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。 (1)加強與聯(lián)營設計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關系 (2)不斷總結(jié)自身情況，改進工作方法 (3)了解競爭對手的運作銷售情況 4 月份銷售工作總結(jié)篇三 銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時應該注意的幾個方面： 以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來 銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關的專項活動及任務調(diào)整。并且做好相關搜集 (1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù) (2)裝修基本知識 (3)設計室及有方向合作的設計師聯(lián)系方式 另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓， 包括促銷專項活動 。在預算的價格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務。開發(fā) 。設計師打透顧客就給他 7 個點 三對 __5 月份銷售工作的計劃 綠色家園專賣店 5 月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標，竭盡全力完成好 5月份的銷售工作計劃任務。設計師可以讓銷售事半功倍 。例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多 。 二銷售完成過程中的經(jīng)驗總結(jié) 4 月份后半段，應有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面 。相比比去年同期 增長 289% 1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季 。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會。但僅僅知道這些我覺得還遠遠不夠，以后隨著地方市場的精耕細做，對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學的，更加注重效益以利潤為導向做市場，做單店效益。因因此對于建材渠道來說對財務工作尤其重要。 三 財務核對 建材渠道到財務工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：各子系統(tǒng)對帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財務核對時間不統(tǒng)一 。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟 。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更 替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構單一問題，終端生動化。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。 以北京市場建材活動為案例分析：時間 .(北京大中，國美，蘇寧各有店慶 ) 家園系統(tǒng) (6 家 )滿 __返 1000 券店面承擔，特價除外 (店面部門間不得使用 ) 家居系統(tǒng)全場單機 8折，特價除外 (2 家 ) 好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按 ，其他均不參加 (2 家 ) 百安居全場滿 5000返 500電器指定用券 (4家 ) 盡管都是店面承擔折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內(nèi)，盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對待。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng) !“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛 盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃，任務分配，店面管理，落實到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。 二，渠道層面 不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占 據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游 !而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。 按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在 __以上，訂做剛好 6000 元的櫥柜， (其中水槽，拉籃，等小配件費用 __，板材費用4000 元計算 )百安居整體利潤為： ___20%+4000_25%+___35%=2100 扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。 其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。 此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為 8： 2，是機會 !挑戰(zhàn) ! 從當前國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。 以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。4 月份銷售工作總結(jié)（范文大全） 第一篇： 4 月份銷售工作總結(jié) 銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，看看 4 月份銷售成績，今天寫寫幫文庫小編給大家整理了 4月份銷售工作總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。而目前還有商鋪租賃 +部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。同時銷售容易受季節(jié)性影響，消費者認知度 (門店數(shù)量較少 )和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求： 此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和 櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜 ，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在 4000元左右，高檔的顧客消費也不過在 7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消 費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加