早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（ 7 萬多名來自全球的專家顧問） 領(lǐng)先： 30 多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者 劣勢(shì) 分析 ： 早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度， 宜昌市 家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并 接受將是一個(gè)難題。 戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金 寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。 在電視上、報(bào)紙、車身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。 六：推廣方案 在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。 第二階段： 通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 活動(dòng)方案一：通過免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng) 第三階段： 整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 闡述：通過第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的 必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。 生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動(dòng)中心以公開的形式送給。 收集的資料要匯報(bào)給 Nick，由 Nick 統(tǒng)一分配。無論是采取加盟擴(kuò)張或直營(yíng)模式，市場(chǎng)占領(lǐng)的成本都將不菲。 八、費(fèi)用預(yù)算（略） 說明： 此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一 步協(xié)商制定 。新愛嬰與北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)、華南師范大學(xué)、東北師范大學(xué)、遼寧師范大學(xué)、南京師范大學(xué)、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、浙江師范大學(xué)、華南女子學(xué)院等多所院校建立了友好的關(guān)系，新愛嬰連續(xù)主辦的 “蒙臺(tái)梭利國(guó)際研討會(huì) ”，也得到了她們以及更多院校的支持 與關(guān)注。新愛嬰是會(huì)員續(xù)費(fèi)期最長(zhǎng)續(xù)費(fèi)額最高的品牌，這不僅得益于新愛嬰的教育品牌，也得益于新愛嬰的商譽(yù)。 金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷 新愛嬰與眾多國(guó)際信用卡機(jī)構(gòu)的合作，不僅方便了外國(guó)家庭與海歸家庭的學(xué)習(xí)，而且也為新愛嬰提升了信譽(yù)等級(jí)。 上海國(guó)際幼教展中新愛嬰作為早教行業(yè)的代表、胡錦濤主席故鄉(xiāng)泰州市婦聯(lián)與新愛嬰聯(lián)手打造全國(guó)最大的早教中心、國(guó)家計(jì)生委早教國(guó)際研討會(huì)早教機(jī)構(gòu)獨(dú)家代表、與上海教委國(guó)際交流中心合作舉辦 “蒙臺(tái)梭利國(guó)際研討會(huì)暨百年年會(huì) ”、成 為杭州市政府 “杭州 嬰童之都 ”決策研討會(huì)特邀專家、以及 05年中國(guó)十大城市婦聯(lián)與教委領(lǐng)導(dǎo)出席蒙臺(tái)梭利專家巡講活動(dòng)等，都顯示了新愛嬰在政府行為中的獨(dú)特地位。 因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報(bào)。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng) 性來看，早教行業(yè)的成長(zhǎng)性受需求方的經(jīng)濟(jì)支付能力和早教觀念的制約，尤其是國(guó)內(nèi)當(dāng)前仍處于升學(xué)為王的應(yīng)試教育時(shí)代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)性并不樂觀。 9 活動(dòng)期間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來該怎么做，不要在場(chǎng)內(nèi)大聲喊叫，向同伴求助，應(yīng)該輕聲細(xì)語(yǔ)的向伙伴尋求幫助。 溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特別時(shí)間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項(xiàng)、節(jié)日問候等告知。 第二步：全面宣傳，提高 知名度 為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來完成： 軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。 通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時(shí)開發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市 場(chǎng)份額。 在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近 13 億，以現(xiàn)在的 %人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算， 50 年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使 100 年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無限誘惑力的市場(chǎng)。 金寶貝 機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。 美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂、藝術(shù)或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的
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