20xx永城住宅項(xiàng)目營銷策略提報(bào)文案(存儲(chǔ)版)
【正文】 東城區(qū)雪楓路，人民廣場東側(cè) 占地面積： 10000平方米 建筑面積：約 5萬平米 建筑類型：小高層、高層、商業(yè) 總戶數(shù)： 252戶左右 建筑密度； % 綠化率： 10% 車位： 34 容積率： 戶型面積： 134平方米 166平方米 戶型設(shè)計(jì)： 322， 422，復(fù)式 均 價(jià)：暫未公布 主題定位：精品商住樓 現(xiàn) 狀：目前正處于客戶積累期，預(yù)計(jì)年后開盤，準(zhǔn)備現(xiàn)房銷售。 經(jīng)過首輪的置業(yè)周期（ 基礎(chǔ)居住需求滿足），目前的需求方向可分為三大類，改善型需求，目標(biāo)型 需求（如上學(xué)、工作等）及投資型需求； 主流戶型及面積依然是三室兩廳和 100— 120平米， 南北通透、方正大氣的中原居住風(fēng)格一如往常； 1 住宅價(jià)格以 2500元為中軸線，大部分樓盤均區(qū)別較??； 三、 本案概況及 SWOT分析 優(yōu)勢： 多層帶電梯的產(chǎn)品在目前堪稱唯一，稀缺性強(qiáng)； 低密度住宅達(dá)成了完美的純居住社區(qū)元素； 與行政區(qū)和商業(yè)區(qū)距離恰當(dāng)，出則喧囂，入則逸靜，實(shí)乃雅居之所； 地塊方正，利用率高；四環(huán)皆路，商業(yè)價(jià)值令人期待； 東部的企業(yè)可為本案帶來大量的潛在消費(fèi)人群； 劣勢： 地塊面積有限， 無法體現(xiàn)規(guī)?；鐓^(qū)的大氣和強(qiáng)勢； 景觀未見特色和亮點(diǎn)（目前）； 目前周邊較為荒涼，項(xiàng)目展示受局限； 地塊位置并非城市 發(fā)展方向，消費(fèi)者易受誤導(dǎo)； 電梯洋房的物業(yè)維護(hù)成本高，限制了一部分潛在購買客戶； 機(jī)會(huì)： 產(chǎn)品的稀缺是本項(xiàng)目最大的突圍優(yōu)勢； 面臨對以改變居住環(huán)境為主流的消費(fèi)周期，本案的高檔包裝和中檔價(jià)位是前期成功的最佳方式； 根據(jù)產(chǎn)品和地塊特質(zhì)，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位將令 項(xiàng)目 銷售事半功倍； 威脅： 2021年新城北部開發(fā)量巨大，競爭勢頭猛烈； 眾多輿論導(dǎo)向都會(huì)一路向北，導(dǎo)致本案本案周邊遭冷落； 四、 項(xiàng)目定位思路 真正 好 的定位 不用華麗 包裝 ，而是 只有“準(zhǔn)”和“精”這兩個(gè)原則，故此我們的“升級版 低密度 高尚田園生態(tài)尊貴無 敵絕版景觀名邸”就變成了 高雅 生態(tài) 純居所 高雅：本項(xiàng)目具有多種高檔住宅的基本元素，如低密度、便捷交通、優(yōu)雅環(huán)境等。 全案名大氣、高雅，朗朗上口 ，便于記憶。 九、 建筑規(guī)劃建議： 建筑風(fēng)格： 新古典主義風(fēng)格 新古典主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)就是經(jīng)過 改良的古典主義風(fēng)格。 例圖： 十、 視覺表現(xiàn) 。從而保持 2500元 /平米的總體銷售均價(jià)。 某些國家的最高行政機(jī)關(guān)：內(nèi) 閣 。（有徽派建筑風(fēng)格、歐式建筑風(fēng)格、現(xiàn)代建筑風(fēng)格等）； 當(dāng)?shù)刭徺I者消費(fèi)基礎(chǔ) 穩(wěn)定 ，但總體消費(fèi)能力尚處于中低等（中等收入占大多數(shù)，這是其支柱產(chǎn)業(yè)是工業(yè)企業(yè)所決定的）； 城市格 局適當(dāng)，故購買區(qū)域 的差別 對消費(fèi)者影響不大； 各樓盤銷售價(jià)格差別較小 ，這也體現(xiàn)了現(xiàn)階段本地購房主體是中等收入群體，本地付款方式中銀行按揭和分期分款這兩種方式約占 70%的數(shù)據(jù) 也同樣證明了這點(diǎn)； 除外圍的大配套外（學(xué)校、醫(yī)院、金融等），消費(fèi)觀念的成熟導(dǎo)致了消費(fèi)者對內(nèi)部配套的關(guān)注，如 景觀、物業(yè)、建筑外立面等。 項(xiàng)目優(yōu)勢：項(xiàng)目推廣包裝相對較好；社區(qū)兼有別墅區(qū)，拔高了項(xiàng)目的形象；社區(qū)西接沱濱公園，南臨沱河，東望雪楓河，而且密度低、綠化高，自身設(shè)計(jì)了天鵝湖景觀帶，社區(qū)景觀規(guī)劃較好；小區(qū)層高多為 ，閣樓可利用面積較大，戶型設(shè)計(jì)方正，設(shè)計(jì)有入戶花園。目前上河國際 .嘉園居住小區(qū)已經(jīng)銷售完畢， 12 月底交房，上河國際 .天鵝堡別墅區(qū)別墅和疊加花園洋房 銷售已到尾盤， 2 期花園洋房，目前處于尾盤銷售狀態(tài)。 項(xiàng)目不足：社 區(qū)規(guī)模?。痪G化率相對較低，停車位較少。 開發(fā)商：永城市永陽置業(yè)有限公司 建筑規(guī)劃：江蘇省建筑科學(xué)研究院 江蘇東方建筑設(shè)計(jì)有限公司 投資商：江蘇省溧陽市城建集團(tuán)有限公司 銷售案場：永興路與演集路交叉口 占地面積： 99148平方米 建筑面積： 19萬平方米 建筑風(fēng)格：歐式 物業(yè)形態(tài)：小高層、多層、商業(yè)、幼兒園 總戶數(shù)：約 1300戶
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