【正文】 牌資產(chǎn)和營銷資源規(guī)劃路徑 :品牌資產(chǎn)和營銷資源雄厚的企業(yè)科采取多品種規(guī)劃 ,和資源營銷資源雄厚的企業(yè)和營銷資源不足的企業(yè)只能采取少品種規(guī)劃或單一產(chǎn)品規(guī)劃 。亞洲地區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)裝備先進(jìn)的中國郵政航空速遞物流集散中心也將于 2020 年在南京建成并投入使用。圓通速遞致力于開拓和發(fā)展國際、國內(nèi)快遞、物流市場。 業(yè)務(wù)范圍從各類起重吊裝、搬運(yùn)、空調(diào)設(shè)備維修保養(yǎng)、管道安裝疏通，也從事學(xué)校、工廠、機(jī)關(guān)等企事業(yè)單位及 住宅小區(qū) 的全面物業(yè)管理配套服務(wù)。 激勵(lì)來源于需要。成就激勵(lì) 。目前，在許多大公司中，培訓(xùn)已成為一種正式獎(jiǎng)勵(lì)，以及激勵(lì)員 工通過不斷的提高自身能力提高和改進(jìn)工作品質(zhì)的一種方式。員工的客觀環(huán)境是指員工的工作環(huán)境、辦公設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生等方面。這種激勵(lì)方式由于滿足了員工的多方面的需求，因此可以產(chǎn)生巨大的激勵(lì)作用。 產(chǎn)能規(guī)劃的步驟： 估計(jì)未來產(chǎn)能需求。 四、 生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) （一） 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 本公司采用的是訂單式生產(chǎn)，即根據(jù)用戶訂單對產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量的需求企業(yè)組織生產(chǎn)的。 裝卸搬運(yùn)設(shè)備主要包括起重設(shè)備、連續(xù)運(yùn)輸設(shè)備、裝卸搬運(yùn)車輛、專用裝卸搬運(yùn)設(shè)備等 用來搬移、升降、裝卸和短距離輸送物料的設(shè)備，是物流機(jī)械設(shè)備的重要組成部分 。 根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)可將保護(hù)產(chǎn)品的包裝技術(shù)方法分為 24 個(gè)。 （三）售后服務(wù) 為客戶提供月度統(tǒng)計(jì)分析表，報(bào)給客戶供參考。 （ 三 ） 市場分析 整個(gè)市場的概況 ： 各企業(yè)之間沒有建立合作伙伴關(guān)系，不能相互提供信息，而且基本上都沒有運(yùn)用 GPS、 GIS 等先進(jìn)的信息技術(shù)。 （ 3 ） 騰飛集團(tuán) 建立了自己的運(yùn)輸車隊(duì)，專門從事快遞業(yè)務(wù)。公司業(yè)務(wù)操作不規(guī)范 ，丟失件、破損件數(shù)量多；快遞效率低、速度慢；售后服務(wù)質(zhì)量差，客戶滿意度較低，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。 （ 3） 以 Ups、 Fedex、 DHL、 TNT 等為首的而國際快遞公司憑借本身先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢占領(lǐng)中國市場，它們是 國內(nèi)快遞行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大阻力。采用直接分銷渠道有許多優(yōu)越性： 1. 物流企業(yè)可以對銷售和促銷服務(wù)過程進(jìn)行有效的控制。 （二）間接分銷渠道 間接分銷渠道是物流企業(yè)通過一些中間商來向客戶銷售物流服務(wù)的渠道模式。 物流企業(yè)分銷渠道系統(tǒng) ， 物流企業(yè)分銷渠道系統(tǒng)是渠道成員之間形成的相互聯(lián)系的統(tǒng)一體系，這一體系的形成是物流運(yùn)作一體化的產(chǎn)物。由于同屬一個(gè)資本系統(tǒng)，公司式的營銷系統(tǒng)中去到各成員的結(jié)合最為緊密，物流企業(yè)對分銷的控制程度也最高。這是一個(gè)開放的系統(tǒng)，企業(yè)可自由加入或退出，尤其在業(yè)務(wù)最忙的季節(jié)最有可能利用到這個(gè)系統(tǒng)。例如典型付款期限折扣按下式表達(dá)：“ 2/10，凈 30”。采用這種技巧的目的在于鼓勵(lì)顧客集中向一個(gè)企業(yè)多次進(jìn)貨，從而使其成為企業(yè)長期或固定客戶。運(yùn)輸費(fèi)用。裝卸搬運(yùn)合理損耗費(fèi)用。例如：大客戶往往是物流公司爭相合作的對象，所以提供給大客戶的服務(wù)價(jià)格偏低，甚至不盈利。對于創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)（高價(jià)定價(jià)即將新產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格定得較高，盡可能在產(chǎn)品市場生命初期賺取最大利潤）、滲透定價(jià)（低價(jià)定價(jià)即將產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)低于預(yù)期價(jià)格以迅速打開市場銷路）和溫和定價(jià)技巧（滿意定價(jià)即介于低于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的君子定價(jià)）。 六、 市場聯(lián)絡(luò) 積極跟進(jìn)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，作好倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的部署、客戶的分撥、配送物流，本公司和 EMS,中通物流，圓通物流，申。 （七） 新產(chǎn)品定價(jià)技巧 新產(chǎn)品定價(jià)的合理與否，關(guān)系到新產(chǎn)品能否打開銷路占領(lǐng)市場。一般來說，高端服務(wù)的定價(jià)適宜采用此法，因?yàn)榭蛻粲谐缟忻频男睦恚詢r(jià)格判斷質(zhì)量，認(rèn)為高價(jià)格代表高質(zhì)量。營運(yùn)費(fèi)用。對于物流企業(yè)而言，產(chǎn)品賣給外地客戶，其費(fèi)用主要有以下幾項(xiàng)目： 運(yùn)輸費(fèi)用 人工費(fèi)用。數(shù)量折扣可分為累計(jì)折扣和非累 計(jì)折扣。蔗渣價(jià)格調(diào)整叫價(jià)格折扣、折讓。 （三）網(wǎng)絡(luò)化營銷系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)化物流營銷系統(tǒng)是指垂直營銷系統(tǒng)與橫向營銷系統(tǒng)的綜合體。在這個(gè)系統(tǒng)中，通過正規(guī)的組織進(jìn)行渠道成員間的合作與沖突控制。 3. 有利于物流企業(yè)擴(kuò)大市場覆蓋面。由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，物流企業(yè)紛紛利用這一先進(jìn)的媒介推廣服務(wù)。和實(shí)體產(chǎn)品的分銷渠道相比，物流企業(yè)的分銷渠道幾乎總是直接的，物流企業(yè)如果不是直接將服務(wù)提供給客戶 ，就是借助于中間商將服務(wù)出售給客戶，但是由于服務(wù)不同與有形產(chǎn)品的一些特征，中間商的作用是有限的。 Threat(威脅 ) （ 1） 物流行業(yè)處于初步發(fā)展階段，物流行業(yè)沒有形成成熟、穩(wěn)定的規(guī)章制度，各快遞企業(yè)暗自降價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)，不正當(dāng)競爭，公司面臨著強(qiáng)大的競爭壓力。缺乏企業(yè)文化建設(shè)，僅僅空喊幾句口號(hào)，不付諸實(shí)際行動(dòng)。 （ 2） 網(wǎng)店密集。 費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目 費(fèi)用（萬元） 招聘員工 5 購買設(shè)備 20 增設(shè)部門 10 設(shè)備維修 15 （ 一 ） 構(gòu)想 在未來五年內(nèi)，達(dá)到國際水平，成為全國前五十的物流 公司，為顧客提供貼心滿意的服務(wù)。 （二）售中服務(wù) 貨物再饈以及貼標(biāo)識(shí)； 根據(jù)客戶的要求實(shí)施倉儲(chǔ)再加工，如組（分）裝、貼牌、分撥、配送等； 貨物在途查詢、跟蹤信息的及時(shí)反饋； 對上下游客戶提供滿意的咨詢服務(wù)。由于越來越多的產(chǎn)品在超級市場上和折扣商店里以自助的形式出售。 集裝單元器具集裝箱、托盤、周轉(zhuǎn)箱和其他集裝單元器具。 執(zhí)行所選擇的替代方案。 5. 資本與其他投入要素的可獲得性。這種激勵(lì)方式往往和年薪制或者風(fēng)險(xiǎn)抵押等相結(jié)合，采用 “ 傳統(tǒng)支薪制 +支付方式創(chuàng)新 ” 的模式，使以往的短期激勵(lì)變成長期激勵(lì)，不僅可以使員工長期保持良好的工作熱情，而且可以避免工作中的 短期行為。公司的政策環(huán)境與企業(yè)文化息息相關(guān)，企業(yè)應(yīng)力求建立一種重視人力資源，把職工當(dāng)作 “ 社會(huì)人 ” 、 “ 決策人 ” 甚至是 “ 自己人 ” ，最大限度地發(fā)揮員工的潛力，調(diào)動(dòng)他們的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的文化氛圍，并在這樣的企業(yè)文化的大環(huán)境下確立本企業(yè)的政策環(huán)境。因此，企業(yè)經(jīng)營者要通過培訓(xùn)激勵(lì)和工作內(nèi)容激勵(lì)等手段不斷提升員工的個(gè)人能力，從而在進(jìn)一步以激勵(lì)的方式滿足員工希望生活更加美好的新的需求的同時(shí)滿足企業(yè)發(fā)展的需要。 激勵(lì)的基本方式 。建立一套科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制直接關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。 （四）公司投入資金 目前公司投入資金 2020 萬元 。公司總部位于上海市青浦區(qū)華新鎮(zhèn)。 EMS 具有高效發(fā)達(dá)的郵件處理中心。 （二） 目標(biāo)市場策劃途徑 在無差異性市場策劃之下多品種差異化產(chǎn)品規(guī)劃 ,在密集性市場策劃之下采取少品種的產(chǎn)品數(shù)量規(guī)劃 ,行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)市場地位規(guī)劃路徑 ,在新興行業(yè)完全競爭市場的結(jié)構(gòu)下采取少品種的產(chǎn)品 數(shù)量規(guī)劃 ,行業(yè)發(fā)展階段與市場地位規(guī)劃路徑 ,在密集性市場策劃之下采取少品種的產(chǎn)品規(guī)劃 。 （四） 培養(yǎng)預(yù)見能力 以 靜 制 動(dòng) 擺脫現(xiàn)有市場觀念的束縛。 （二） 拓展核心專長 以 點(diǎn) 帶 面 對于本企業(yè)來說 ,要確立整合還是分化 ,選擇合并或分離戰(zhàn)略 ,就必須區(qū)分核心專長與非核心專長。 一、 競爭者 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 巨人快遞 10% 公司規(guī)模大，科技較為先進(jìn) 缺少專業(yè)人才 風(fēng)云速遞 10% 企業(yè)加盟者多 企業(yè)承包給個(gè)體經(jīng)營，有損企業(yè)形象 達(dá)通 E流 20% 公司建立時(shí)間長，經(jīng)驗(yàn)豐富，品牌深入人心 企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)較多的經(jīng)營問題 本公司 30% 企業(yè)集中精力發(fā)展核心業(yè)務(wù)，善用科學(xué)技術(shù) 公司建立時(shí)間短，需要做好企業(yè)形象 二、 競爭策略或消除壁壘 （一） 開展虛擬經(jīng)營 ， 以 虛 務(wù) 實(shí) 為了最大限度的發(fā)揮自身的優(yōu)勢 ,彌補(bǔ)自身的不足 ,物流企業(yè)之間以及物流企業(yè)與其他企業(yè)之間可以建立虛擬經(jīng)營。對于市場供不應(yīng)求的航線，采取浮動(dòng)價(jià)格策略，如上海至深圳、上海至北京、上海至天津等路線，經(jīng)常出現(xiàn)需求遠(yuǎn)大于供給的情況。促銷策略有推動(dòng)策略與拉動(dòng)策略之分，物流企業(yè)主要運(yùn)用推動(dòng)策略，即運(yùn)用人員推銷的方式。 （二）物流服務(wù)的價(jià)格策略 價(jià)格是市場敏感的神經(jīng)，是交易雙方共同關(guān)注的焦點(diǎn)。若按照行業(yè)平均的市盈率 46倍來估值的話，未來福星股份的價(jià)格可看高至元 左右。它是反映股票獲利能力和投資風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，也是證券市場使用頻率最高的指標(biāo)。 五、 價(jià)值評估 （一）投資評估 騰飛物流投資價(jià)值評估 。 （三） 報(bào)告目標(biāo) 報(bào)告的目標(biāo)是向財(cái)務(wù)報(bào)告使用者《包括投資者、債權(quán)人、政府及其有關(guān)部門和社會(huì)公眾等 )提供與企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等有關(guān)的 會(huì)計(jì)信息，反映企業(yè)管理層受托責(zé)任履行情況，有助于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告使用者作出經(jīng)濟(jì)決策。 2020 年騰飛快遞榮獲上海市著名商標(biāo)，作為快遞行業(yè)中唯一獲得該榮譽(yù)的企業(yè)，說明騰飛快遞通過多年的努力，在全體員工的艱苦奮斗和頑強(qiáng)拼搏下，騰飛快遞品牌得到了政府權(quán)威部門的肯定，得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。各中轉(zhuǎn)部在 2020 年年底全部實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化分揀，且所有中轉(zhuǎn)部和 90%以上的網(wǎng)點(diǎn)公司已配備監(jiān)控設(shè)備，在上海、北京、廣州等大城市安裝了 10 余臺(tái)安檢 機(jī)。 公司股份的投資者，皆可以享受部分公司股東權(quán)利，按比例分配薪資，對公司食物有知情權(quán)，但不享有 參與決策權(quán)。目標(biāo)： 、總成本下降、提高現(xiàn)金流；； ； 。這時(shí)廣告宣傳應(yīng)側(cè)重介紹次哦的特色或優(yōu)于其他產(chǎn)品的性能，使之與競爭產(chǎn)品區(qū)別開 來。 三、 我們的產(chǎn)品和服務(wù) （一） 經(jīng)營產(chǎn)品 市內(nèi)件 省際件 省際件分鄰近省市 采用汽車運(yùn)輸，一般二天到達(dá) ；遠(yuǎn)距離地區(qū)采用航空和鐵路 等運(yùn)輸工具 國際件 通過外商協(xié)作，公司和國外的建立了快件來往。這樣我們的國際化就有具體的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)就一下子變得很小。按最保守估計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資五年收回，據(jù)此預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)收入為 30萬，銷售成本費(fèi)用為 10 萬，則第一年利潤約為 20 萬。 （十一） 盈利模式 公司針對不同類型的客戶，在初期預(yù)設(shè)了兩種盈利模式。我公司將結(jié)合客戶期望 值和競爭者提供的服務(wù)水平與價(jià)格，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià) 格水平。 (八 )公司戰(zhàn)略 :為客戶支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。深圳市 2020 年制定的商業(yè)引資計(jì)劃中明確指出引進(jìn)國外大型購物中心，重點(diǎn)引進(jìn)外資經(jīng)營的 24小時(shí)便利店，并且其 2020 年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個(gè)，因此我公司定位于深圳建立物流配送 體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間。公司實(shí)行靈活配送，對常溫商品、冷藏商品和對運(yùn)輸有特殊要求的商品實(shí)行分類配送。 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱 物流公司的組建 項(xiàng)目單位 騰飛集團(tuán) 地址 深圳市龍崗區(qū) 電話 傳真 電子郵箱 聯(lián)系人 騰飛集團(tuán)股份有限公司投資發(fā)展部 二 0 一二年十一月制 一、 摘要填寫說明 騰飛物流配送公司以“專業(yè)化分工重效率”、“同業(yè)或異業(yè)互補(bǔ)重合作”、“聚集合作經(jīng)營重綜效”的戰(zhàn)略為指引，以先進(jìn)的管理理念和信息技術(shù)為手段，遵循 “ 先進(jìn)實(shí)用、集成共享、統(tǒng)籌規(guī)劃、穩(wěn)健高效 ” 的原則，總體上體現(xiàn) “ 技術(shù) 先進(jìn)性、管理科學(xué)性、經(jīng)濟(jì)合理性和運(yùn)行安全性、適度自動(dòng)化、高度信息化 ” ，建設(shè)成業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程合理、功能完善、高效貫通、經(jīng)濟(jì)適用的物流信息系統(tǒng)，支持 “ 倉儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)化、信息集成化、分揀自動(dòng)化、配送高效化、管理科學(xué)化 ” 。公司針對中、小型零售業(yè)規(guī)模小、物流成本高的問題，從物流經(jīng)濟(jì)運(yùn)營的高效理念出發(fā)，將國際化的運(yùn)營手段與中國本地的實(shí)際情況相結(jié)合，最大化的挖掘物流經(jīng)濟(jì)的市場潛能，以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實(shí)現(xiàn)物流環(huán) 節(jié)的“增值效益”。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨，運(yùn)送成本高，到貨時(shí)間不能保證。便利 店數(shù)量及對品牌的忠誠度對我公司的配送貨物數(shù)量及價(jià)格都起到直接的影響作用。 ，我公司將合理地對運(yùn)輸工具、路線、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個(gè)性化的物流方案，不斷降低自身的物流成本。外來風(fēng)險(xiǎn)投資 20 萬元；批發(fā)商入股 15 萬元，設(shè)備入股 15萬元。風(fēng)險(xiǎn)投資最 好在 3~5 年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。我們很多的中國企業(yè)到海外有收購兼并的行為，與國外的公司到中國來也是把海外的物流公司一起帶進(jìn)來一樣，我們就與我們中國的制造業(yè)到海外 —— 他收購?fù)曛笪覀兏晌锪骰?。以專業(yè)人才、基礎(chǔ)資源、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢，在市場競爭中打造自身的核心能力，走出國門，直面海外物流企業(yè)，參與國際項(xiàng)目的競標(biāo)。 （一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特色定位 產(chǎn)品特色定位是根據(jù)其本身特征，確定它在市場上的位置。 以上定位方法往往是相互關(guān)聯(lián)的，在進(jìn)行市場定位時(shí)綜合考慮將各種方法結(jié)合起來使用。 公司為每位員工購買社保（醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)）還有意外險(xiǎn) 七、 資金需求 資金需求計(jì)劃表 部門 前期投入（萬元） 后期投入（萬元） 運(yùn)輸部 30 25 管理層 20 15 企劃部 18 20 后勤處 8 5 八、 資金籌措方法 由于企業(yè)發(fā)展需要，擴(kuò)大公司規(guī)模，建立新的部門，現(xiàn)需要資金 100 萬元，采取六種方法進(jìn)行融資：增 加股本、短期債券融資、轉(zhuǎn)股票、銀行貸款、出讓股份、各股東按比例分配。截至目