【正文】 紅旗街這個(gè)地段，作商業(yè)投資有搞頭是不容置疑的，但現(xiàn)有規(guī)劃和業(yè)態(tài)都不成型，無(wú)法滿足新型的投資者。確保了項(xiàng)目與市場(chǎng)發(fā)展的接軌，保證了投資者的世代利益。而投資商鋪卻相對(duì)安全又有客觀的收益，特別是投資像地王廣場(chǎng)這樣有著絕佳地段的商鋪。 在鶴壁，紅旗街商圈的口岸價(jià)值具有無(wú)可比擬的商業(yè)地位和不可替代的唯一性，其鼎盛的人氣和蓬勃發(fā)展的商機(jī)不言而喻。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 2 名：現(xiàn)金獎(jiǎng)： 20212=4000 元 二等獎(jiǎng) 6 名：現(xiàn)金獎(jiǎng)： 10006＝ 6000元 三等獎(jiǎng) 10名：現(xiàn)金獎(jiǎng)： 50010=5000 元 ③ 價(jià)值 40 元的地王廣場(chǎng)開盤文化衫： 8： 40之前到場(chǎng)的排號(hào)客戶在服務(wù)臺(tái)登記之后均可以獲贈(zèng)一件。 l 業(yè)主同歡喜：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主均可以參加公司在開盤典禮后的三次抽獎(jiǎng)。 開盤現(xiàn)場(chǎng)： 簽到處由辦公室人員負(fù)責(zé) 抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金和互動(dòng)游戲的獎(jiǎng)金發(fā)放 午餐的準(zhǔn)備與發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)客戶咨詢工作 三、 銷售部： 開盤前 9 月 13至 14日對(duì)前 300名排號(hào)客戶的電話回訪。 9 月 16早 7： 00之前將以上物品安排就位。 12： 55 主持人宣布第二輪抽獎(jiǎng)即將開始，并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。服務(wù)區(qū)停止為前來(lái)選房客戶發(fā)放禮品。 7： 00 前，物業(yè)人員將沙灘椅清理干凈，簽到桌椅、抽獎(jiǎng)臺(tái)安排完畢。 前來(lái)參加活動(dòng)的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。 鶴壁首個(gè)投資經(jīng)營(yíng)公司 副標(biāo)題：賀地王廣場(chǎng)隆重開盤 二、內(nèi)容 先到 300位客戶贈(zèng)送地王廣場(chǎng)開盤紀(jì)念文化衫 開盤典禮儀式 “業(yè)主同歡慶 ”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng) （具體內(nèi)容見附件二） 三、活動(dòng)簡(jiǎn)單流程（詳細(xì)流程見附件二） 四、預(yù)算 獎(jiǎng)金： 15000元 文化衫： 12021元 鮮花： 3600元 易拉寶： 600元 道旗費(fèi)用： 3000元 午餐： 2500元 舞臺(tái)： 600元 主持人： 1800元 背景板，噴繪： 2021元 拱門： 900元 燈籠柱： 600 元 跳舞人： 700元 禮儀人員： 900元 條幅： 600元 演出費(fèi)用： 5000元 其他： 1000元 總計(jì)： 52200元 五、危機(jī)問題預(yù)防與處理 天氣情況 預(yù)防：提前五天與氣象臺(tái)取得聯(lián)系，預(yù)測(cè)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，如若整體趨勢(shì)不好，則有必要公司開會(huì)討論作何安排。 地王廣場(chǎng)開盤方案 前言 開盤活動(dòng)不是目的，達(dá)到最 大化的成交量才是真正的目的，所以每一次開盤活動(dòng)都是為了將一些潛在客戶充分的挖掘出來(lái)，讓潛在客戶都變成我們的客戶，此次開盤就是對(duì)潛在客戶聚集能量的一次有效釋放，所以此方案的目的就是通過現(xiàn)場(chǎng)的精心布置，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，紀(jì)念品發(fā)放以及精彩的文娛演出讓客戶更高興，更放心，更滿意地購(gòu)買地王廣場(chǎng)的商鋪。 三）、媒介配合 2021－ 7－ 18報(bào)稿公布意向登記： 2021－ 7－ 28 至 2021－ 8－ 17進(jìn)行意向登記 ,并且屆時(shí)如期交誠(chéng)意金的客戶，將獲額外 96折。展示大廳內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員根據(jù)客戶交納誠(chéng)意金的收據(jù)號(hào)碼次序，安排分批進(jìn)入選房大廳選房（先交錢先選房），其余客戶可留在 展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎(jiǎng)； 現(xiàn)場(chǎng)布置大型的銷控板，將公開推售單位的戶型、面積、價(jià)格全部公布，當(dāng)成交一套后，選房大廳傳出銷控通報(bào)，工作人員用紅色的水筆在該單位上劃標(biāo)記。 登記人在登記后擁有： 1）、貴賓卡； 2）誠(chéng)意金收據(jù)； 3）、認(rèn)購(gòu)須知。 選房成功后當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理。 C 部分：社會(huì)群體內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作： 一、對(duì)外收誠(chéng)意金須注意事項(xiàng)： 為保證收取誠(chéng)意金的客戶均可選到房子，可根據(jù)誠(chéng)意金收取數(shù)量隨時(shí)中止或適當(dāng)延長(zhǎng)誠(chéng)意金收取時(shí)間。 對(duì)有做詳細(xì)客戶登記的單元進(jìn)行隨時(shí)保留。 一般客戶 社會(huì)一般購(gòu)買群體 1）、 2021－ 7－ 28至 2021－ 8－ 17接受客戶登記。 2） 2021－ 8－ 14 當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買，收取足定。 為方便閱讀，特根據(jù)客戶類型不同進(jìn)行分類，以表格形式將各類客戶認(rèn)購(gòu)時(shí)間，注意事項(xiàng)簡(jiǎn)要進(jìn)行說(shuō)明，在表格后之，詳細(xì)陳述內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作詳情及注意事項(xiàng)。 VIP 客戶 2021－ 8－ 14統(tǒng)一購(gòu)買（時(shí)間為一天），并在當(dāng)天收取足定。 二 ○○五年五月二十六日 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)程序流程 前言 在取得預(yù)售證之前，需繼續(xù)做好登記工作；為正式認(rèn)購(gòu)提供一份認(rèn)購(gòu)意向客戶資料。 2. 在開盤期間及試銷期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。 行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買周期 167。 2. 新聞炒作方式： 在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)計(jì)分別為 2—3 篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面的報(bào)道。 較低，重復(fù)所需的時(shí)間為一天。 采用多種媒體組合策略，擴(kuò)大覆蓋面； 167。 二、廣告?zhèn)鞑?duì)象特征 167。 ) 基本細(xì)分費(fèi)用預(yù)算及基本內(nèi)容如下：（單位：萬(wàn)元） 設(shè)計(jì)部分 廣告設(shè) 計(jì) 項(xiàng)目 VI 設(shè)計(jì) 8 銷售工具的設(shè)計(jì) （含在策劃費(fèi)內(nèi)） 原創(chuàng)攝影 制作部分 售樓部布置 售樓部?jī)?nèi)撞、展板、電器、家私 32 環(huán)境整合 氣球、布幅、彩旗；現(xiàn)場(chǎng)路牌、燈箱； POP 制作 10 銷售工具 事務(wù)性用品；售樓書；車身；手提袋；指示牌 15 媒體制作 電視、戶外廣告以及 DM 12 模型制作 現(xiàn)場(chǎng)展示 28 媒體發(fā)布 平面 報(bào)紙、夾報(bào)、海報(bào)、單張、橫幅 電視 本地區(qū)電視臺(tái) 25 戶外 項(xiàng)目周邊視覺傳播效果好的路段 20 促銷部分 PR 根據(jù)市場(chǎng)和銷售的變化，適時(shí)地開展各種 PR 15 SP 根據(jù)市場(chǎng)和銷售的變化，適時(shí)地開展各種 SP 5 直效行銷部分 根據(jù)市場(chǎng)變化，展開有強(qiáng)烈針對(duì)性的銷售工作 5 注：各項(xiàng)具體方案與費(fèi)用以專案的形式提供 三、傳播訴求策略 （一）、訴求對(duì)象 l 專業(yè)房產(chǎn)炒家及其他專業(yè)炒家，如專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者 l 目前手中有大批資金，正在尋找投資項(xiàng)目的人士 l 有投資保值目的的房產(chǎn)投資者 l 周轉(zhuǎn)資金較充足，有部分閑余資金，可作零散投資的人士 l 家庭背景富裕者 l 周轉(zhuǎn)資金不多，但希望通過零星投資來(lái)賺錢的投資者 l 正在尋求鋪面的經(jīng)營(yíng)者 （二）、訴求重點(diǎn) 根據(jù)階段性傳播策略，各個(gè)階段的訴求重點(diǎn)各不相同，但都必須圍繞 “地王廣場(chǎng) ”核心概念：一個(gè)可將購(gòu)物與生活溶為一體的消費(fèi)場(chǎng)所，來(lái)進(jìn)行訴求。具體包括： l 售樓現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造，以感染到場(chǎng)目標(biāo)顧客，引發(fā)購(gòu)樓欲望； l 利用報(bào)紙、 DM、路牌等媒介，對(duì)外傾訴項(xiàng)目賣點(diǎn)，販賣項(xiàng)目形象； l 運(yùn)用公 關(guān)活動(dòng)結(jié)合新聞炒作與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效接觸，有針對(duì)性地刺激其潛在的購(gòu)買敏感區(qū)，使其對(duì)地王廣場(chǎng)之品牌形象產(chǎn)生認(rèn)同及偏好，從而快速產(chǎn)生購(gòu)買行為。 （ 1）針對(duì)目標(biāo)客戶市場(chǎng)的定位 ——商業(yè)投資功能。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分 l 按投資行為可分為： A、 炒住房、鋪面 B、 炒股票、證券 C、 炒黃金、外幣 D、 以前沒有投資行為，現(xiàn)在正準(zhǔn)備投資的 l 按投資等次可分為： A、 專業(yè)房產(chǎn)炒家 B、 周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 C、 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢的投資者 項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析 ——群體個(gè)性 (含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者 ) 這部分客戶群已經(jīng)過前期資本 積累 ,屬于 “先富起來(lái) ”的一批人，大多文化程度不高，但投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實(shí)，相信實(shí)實(shí)在在的、邏輯性強(qiáng)的投資分析，同時(shí)由于市場(chǎng)因素等問題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間 ，但不知如何使用的投資者 這部分客戶群具有充裕的資金實(shí)力，希望通過保障性較大的投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報(bào)但欠缺投資經(jīng)驗(yàn)，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動(dòng)。 行銷傳播目標(biāo) l 短期內(nèi)樹立 “地王廣場(chǎng) ”在同類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 l 在傳播周期內(nèi)使 “地王廣場(chǎng) ”達(dá)到已 定的銷售目標(biāo) l 為 “地王廣場(chǎng) ”確立全新的經(jīng)營(yíng)策略，快速打開市場(chǎng)局面，獲取項(xiàng)目銷售的全面成功 l 讓 “地王廣場(chǎng) ”之項(xiàng)目概念和獨(dú)特賣點(diǎn)為目標(biāo)顧客所認(rèn)同 l 通過廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)激發(fā)目標(biāo)顧客的購(gòu)買欲望與動(dòng)機(jī) 第一部分 市場(chǎng)行銷傳播戰(zhàn)略 一、目標(biāo)市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位分析 目前 “地王廣場(chǎng) ”正處于拆遷階段，其商業(yè)氣氛還未形成氣候，而由于 “地王廣場(chǎng) ”地處舊城區(qū)黃金商業(yè)地段，商業(yè)氣氛和機(jī)會(huì)則正在逐漸形成當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)者一