【正文】 略實(shí)施： 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 25 區(qū)域內(nèi)宣傳推廣做足：強(qiáng)化大面積的市場(chǎng)可行性，意在吸引高端品牌店的進(jìn)入。 （ 2）本案的高起點(diǎn)定位，能夠通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的把握及自身的優(yōu)厚實(shí)力展現(xiàn)，再通過(guò)良好的商業(yè)通道，使其成為全體商戶的致富平臺(tái)，為大家提供經(jīng)營(yíng)、致富的優(yōu)良環(huán)境，讓 九臺(tái)市 家居裝飾市場(chǎng) 提升到一個(gè)新的高度上來(lái)。 五、 產(chǎn)品定位：精品廣場(chǎng) 品牌精品 功能全面 分區(qū)明細(xì) 現(xiàn)代建筑 現(xiàn)代統(tǒng)一化管理 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 27 六 、 推廣訴求語(yǔ) “ 九臺(tái) ， 以我為中心” 以中心二字引起外界的注意。對(duì)于本案的目標(biāo)商家來(lái)說(shuō)，他們期待著開(kāi)發(fā)商以誠(chéng)信來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，這種誠(chéng)信包括了對(duì)承諾的兌現(xiàn)，包括了對(duì)商戶的管理??等。同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目首期的火熱銷(xiāo)售及后續(xù)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。 同時(shí)，我司還將通過(guò)密切監(jiān)控市場(chǎng)變化，將幾方面策略在不同階段的綜合運(yùn)用，可將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。 （三） 限量銷(xiāo)售策略 （四） 以優(yōu)惠促銷(xiāo)策略來(lái)加快項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略 前期限量限時(shí)優(yōu)惠策略 中期普惠制優(yōu)惠策略 后期的“口碑傳銷(xiāo)“策略 （五） 以營(yíng)銷(xiāo)宣傳和銷(xiāo)售調(diào)控策略擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)面 前期宣傳造勢(shì)炒作策略 擴(kuò)大客戶層面并抓準(zhǔn)客戶 策略 中后期針刺式宣傳策略 二、 價(jià)值展示策略 （一） 價(jià)值展示的力量 顧客關(guān)系的建立被逐漸引入房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，它通過(guò)信息提供、溝通、開(kāi)放、展示、了解等手段建立購(gòu) 買(mǎi) 者的信心，使 其 認(rèn)同 項(xiàng)目 的價(jià)值，然后達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，最后推薦他人購(gòu)買(mǎi)。 其他服務(wù)人員 保潔： 1 名，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生；為來(lái)訪客戶提供熱情、周到服務(wù)。因而周 界防盜報(bào)警系統(tǒng)是安全防范系統(tǒng)中重要的組成部分。備有多種防盜控制箱，配以各款外形美觀的鍵盤(pán)。 ★ 控制 /通訊主機(jī)具有以下功能： 1）密碼控制，確保系統(tǒng)自身安全：系統(tǒng)具有使用者密碼，限制無(wú)關(guān)人員進(jìn)入系統(tǒng)進(jìn)行操作；同時(shí)，系統(tǒng)還具有密碼的使用者級(jí)別，進(jìn)一步限制無(wú)關(guān)人員控制系統(tǒng)，確保系統(tǒng) 自身的安全。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)大范圍的觀察和近距離的特寫(xiě)，并可通過(guò)錄像設(shè)備進(jìn)行記錄取證。 （ 二 ）、 市場(chǎng)政策 協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)、銀行等部門(mén)，對(duì)來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家實(shí)行 “ 一站式 ” 服務(wù)，允許他們邊辦證邊經(jīng)營(yíng)； 積極爭(zhēng)取先放開(kāi)搞活，后規(guī)范管理的 “ 放水養(yǎng)魚(yú) ” 政策 ，進(jìn)行政府公關(guān)，協(xié)調(diào)工商、技監(jiān)、新聞等部門(mén)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)； 制定一系列低門(mén)坎的政策，特別是對(duì)于本地沒(méi)有的 相關(guān)的 配套 商業(yè)，在對(duì)商戶 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 41 銷(xiāo)售時(shí) 要給予政策性傾斜； 赴異地招商時(shí)，要組織有意向的商家免費(fèi)來(lái)市場(chǎng)參觀、調(diào)研，免費(fèi)安排好他們的食、住、行； 在媒體上免費(fèi)為入住市場(chǎng)的商家特別是大戶發(fā)布商品信息，公布其優(yōu)惠價(jià)格。 二 、慎重考慮外圍商服層數(shù)，層高 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 42 三 、商品分區(qū)細(xì)致化、功能完整化、運(yùn)營(yíng)一體化打造強(qiáng)勢(shì)品牌 。 （三）、出入口控制系統(tǒng) 略 第二章 項(xiàng)目運(yùn)作建議 一、意向策略 建議 （ 一 ）、 政府政策 大力尋求政府在政策上支持，組織一整套強(qiáng)有力的班子，在以下幾個(gè)方面公關(guān)協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門(mén)，實(shí)行 “ 一站式服務(wù) ” ； 協(xié)調(diào)政府給予優(yōu)惠政策，減免稅收（以政府的紅頭文件形式下發(fā)）； 積極引進(jìn)公交進(jìn)場(chǎng)或站點(diǎn)； 協(xié)調(diào)政府對(duì)市場(chǎng)給予政策保護(hù)； 爭(zhēng)取政府部門(mén)對(duì)周邊交通進(jìn)行整修，爭(zhēng)取政府對(duì)建材市場(chǎng)集中模塊化經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)以政府名義進(jìn)行宣傳。 （二）、 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 在安全防范領(lǐng)域里，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) (CCTV SYSTEM) 的地位舉足輕重，它可以即時(shí)地傳送活動(dòng)圖像信息。信號(hào)的傳輸一般采用有線傳輸方式。我們推薦并使用的是澳洲 EDM 公司的產(chǎn)品。智能化系統(tǒng)可由 三大 部分組成 周界防盜報(bào)警系統(tǒng) 、 閉 路電 視 監(jiān)控系統(tǒng) 、 出入口控制系統(tǒng) 。 內(nèi)業(yè)： 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部客戶檔案、資料的建立，歸檔；營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議的會(huì)議紀(jì)錄；房源銷(xiāo)控的控制；商品房買(mǎi)賣(mài)合同的審核、上傳、打印、裝訂；各 類(lèi)表格的統(tǒng)計(jì)和報(bào)表工作；營(yíng)銷(xiāo)部辦公用品的管理；營(yíng)銷(xiāo)部員工的考核數(shù)據(jù)及資料的整理匯總。 （二） 低門(mén)檻付款方式策略 在目前市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面下，優(yōu)惠獨(dú)特的付款方式將是擴(kuò)大客戶層、促進(jìn)客戶成 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 33 交的有效手段。 （ 4） 在尾盤(pán)階段，將銷(xiāo)控內(nèi)單位售出，并適當(dāng)推出剩余單位，能保持一定的市場(chǎng)熱 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 32 銷(xiāo)度； （ 5） 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，采取排號(hào)認(rèn)購(gòu)方式接受預(yù)定，在項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)，采用多種促銷(xiāo)方式，力爭(zhēng)一次性完成銷(xiāo)售； 三 、 項(xiàng)目市場(chǎng)去化分析 項(xiàng)目銷(xiāo)售期內(nèi)市場(chǎng)需求狀況 競(jìng)爭(zhēng)狀況 價(jià)格定位與價(jià)格策略 第 三 章 本項(xiàng)目銷(xiāo)售的完全保障策略 規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目基本銷(xiāo)售策略是項(xiàng)目操作關(guān)鍵點(diǎn)。為此，提出勝券在手、贏在未來(lái)的主題語(yǔ)，意在強(qiáng)調(diào)，購(gòu)買(mǎi) xx 家居建材廣場(chǎng) 的商鋪即已是“贏”。 七 、主打牌策略： 誠(chéng)信牌 【闡述】 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是目標(biāo)買(mǎi)家及終端消費(fèi)者最為關(guān)心的核心問(wèn)題。因其高起點(diǎn)的定位，向市場(chǎng)證明了項(xiàng)目的國(guó)際性?！? 一、 項(xiàng)目定位 ： 九臺(tái) 最大的家居裝飾專(zhuān)業(yè)流通服務(wù)平臺(tái) 【闡述】 （ 1）到目前為止，區(qū)域內(nèi)尚無(wú)超過(guò)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)面積的商城。 建議 進(jìn)行分割劃分， 將三層的作為住宅贈(zèng)送，即買(mǎi)兩層商鋪送一層住宅 。 （ 2）商業(yè)發(fā)展促建 九臺(tái)市 由于 九臺(tái) 近年的不斷發(fā)展及 相關(guān)經(jīng)濟(jì)鏈條所帶來(lái) 的巨變，入駐居民相對(duì)增多，不斷產(chǎn)生新的購(gòu)買(mǎi)力，對(duì) 建筑產(chǎn)業(yè) 的需求也進(jìn)一步增加。 （ 3）“后期運(yùn)營(yíng)”概念的宣傳 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 23 向長(zhǎng)春 高檔建材市場(chǎng) 看齊，意味著項(xiàng)目除了在產(chǎn)品定位上屬于高檔，那么也告訴購(gòu)買(mǎi)者，開(kāi)發(fā)商后期提供的物業(yè)保障同等檔次。 賺錢(qián)布局放大 （ 1）滲透“分區(qū)布局”的概念 與老市場(chǎng)的擁擠形成鮮明對(duì)比的是本案的“分區(qū)布局”。 三、策略實(shí)施：（核心優(yōu)勢(shì)展開(kāi)框架圖見(jiàn)附圖 2） 項(xiàng)目的定位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)所在。 【闡述】 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 21 目前， 各行業(yè)的品牌店 均已捷足 進(jìn)入 九臺(tái)市 市場(chǎng) ， 在此設(shè)立供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)。 第 一 章 、具體問(wèn)題解決方式 第一節(jié) 優(yōu)勢(shì)提升 一、問(wèn)題 1： 房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣 ，導(dǎo)致對(duì)建筑材料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)景產(chǎn) 生動(dòng)搖。憂的是 房地產(chǎn)行業(yè)勢(shì)態(tài) 下滑 ,影響家裝建材市場(chǎng) 發(fā)展空間。 我們認(rèn)為，本案是一個(gè) 九臺(tái)市 乃至周邊城市較為注目的大工程。為今后產(chǎn)品入市積累更多的有效客戶？ 如何利用規(guī)劃布局優(yōu)勢(shì)，提升影響力，擴(kuò)大買(mǎi)家觀注，使區(qū)域 內(nèi)及區(qū)域 外客群對(duì)本案有所了解和認(rèn)知？ （二）劣勢(shì)歸避的必要性 如何歸避面積區(qū)間不合理所帶來(lái)的銷(xiāo)售抗性？ 如何化解入市難度？ 注：以上問(wèn)題將在策劃部分通過(guò)策劃方案予以解答。 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 17 （ 3）老市場(chǎng)規(guī)劃混亂，管理落后，發(fā)展受到局限，為本案入市創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。 商服規(guī)格：?jiǎn)误w面積統(tǒng)一規(guī)格很難均衡客戶需求。沒(méi) 有交通管制制約。 上述所提及人群特征基本可分為以下幾點(diǎn)： 在行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年 文化層次不高 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的意愿比較強(qiáng)烈 對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍要求較高 抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱 聚堆經(jīng)營(yíng)是商業(yè)客戶需求的重要特征 消費(fèi)需求大體如下： 項(xiàng)目定位 —— 保證近、遠(yuǎn)期的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展需要 商業(yè)氛圍 —— 良好商業(yè)氛圍促進(jìn)買(mǎi)家經(jīng)濟(jì)效益 產(chǎn)品規(guī)劃格局 —— 需要對(duì)產(chǎn)品功能分區(qū)明顯 商業(yè)運(yùn)營(yíng) —— 滿足有效運(yùn)作及后期正規(guī)的經(jīng)營(yíng)管理 價(jià) 格 —— 合理的價(jià)格降低買(mǎi)家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 購(gòu)買(mǎi)方式 —— 降低買(mǎi)家進(jìn)入門(mén)檻 戶型面 積 —— 面積適合經(jīng)營(yíng)，使用功能全 四、九臺(tái)市門(mén)市及商場(chǎng)價(jià)格 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 13 門(mén)市出售價(jià)格： 一道街中段： 60008000 元 /平方米 二道街中段： 1000020210 元 /平方米 三道街中段： 800010000 元 /平方米 四道街中段： 60008000 元 /平方米 一道街兩端： 20213000 元 /平方米 二道街兩端： 40006000 元 /平方米 三道街兩端： 30004000 元 /平方米 四道街兩端： 20213000 元 /平方米 門(mén)市出租價(jià)格（以 100 平方米為例）： 一道街中段： 2021040000 元 /年 二道街中段： 80000150000 元 /年 三道街中段： 4000080000 元 /年 四道街中段： 2021040000 元 /年 一道街兩端： 800015000 元 /年 二道街兩端： 3000040000 元 /年 三道街兩端： 2021040000 元 /年 四道街兩端： 600010000 元 /年 商場(chǎng)出租價(jià)格（以年出租額為例）： 太陽(yáng)家居： 20 元 /平方米 12 個(gè)月 會(huì)友家居： 20 元 /平方米 12 個(gè)月 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 14 西環(huán)陽(yáng)光建材市場(chǎng)（太陽(yáng)家居對(duì)面）： 元 /平方米 12 個(gè)月 五 、置業(yè)群體 可分為兩類(lèi)，一是經(jīng)營(yíng)型買(mǎi)家，二是投資型買(mǎi)家 經(jīng)營(yíng)型買(mǎi)家 ，基本可分為區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外買(mǎi)家。 老市場(chǎng) 屬自行形成的市場(chǎng) 缺乏統(tǒng)一的管理，經(jīng)營(yíng)理念落后，導(dǎo)致無(wú)法形成一個(gè)對(duì)外發(fā)展的資源平臺(tái)，發(fā)展空間受到限制。二是房貸政策的拉動(dòng)。 國(guó)民 經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，綜合實(shí)力進(jìn)一步提升 ， 預(yù)計(jì)到 2021 年末，全市地區(qū)生產(chǎn)總值突破 200 億元，比上年增長(zhǎng) 25 %；一般預(yù)算全口徑財(cái)政收入達(dá)到 億元，比上年增長(zhǎng)%，其中，本級(jí)財(cái)政收入達(dá)到 億元，比上年增長(zhǎng) %；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成 億元，比上年增長(zhǎng) %；城市居民可支配收入達(dá)到 8395 元，比上年增長(zhǎng) 15%； 九臺(tái) XX建材 家居廣