【正文】 媒介策略 此階段項(xiàng)目全面亮相，宜采用滲透性媒體策 略，強(qiáng)化媒體的針對(duì)性，并且適當(dāng)增加媒體投放量，結(jié)合新聞發(fā)布會(huì)以及新聞炒作，使之達(dá)到深化印象的目的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 (略 ) 三階段推廣與整體營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)配合、招商活動(dòng) (一 )第一階段 —— 形象塑造及整盤(pán)洽談階段（ ~） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 〃開(kāi)盤(pán)抽簽策略 提前 2030 天做預(yù)告性廣告，開(kāi)放日 首推 30 個(gè)優(yōu)惠寫(xiě)字樓，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和參觀人員可以進(jìn)行抽簽，抽中者享受比開(kāi)盤(pán)日樓價(jià)為優(yōu)惠的折扣點(diǎn)。 〃以租代售策略 開(kāi)發(fā)商先將鋪位租出去并與租客簽訂 35 年租約，然后再將鋪面連同租約一并出售給投資者，這樣投資者擁有穩(wěn)定租客承擔(dān)其先期風(fēng)險(xiǎn)，此種方式起很好的促銷(xiāo)作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 期相對(duì)短些，一般為 2～ 5 年；開(kāi)發(fā)商應(yīng)幫助租戶(hù)統(tǒng)一辦理相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記，甚至代開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票、財(cái)務(wù)結(jié)算等。 ● 投資平臺(tái)： 設(shè)立投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和俱樂(lè)部，為投資人與創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)與政府創(chuàng)造溝通的機(jī)會(huì)，促進(jìn)資本與技術(shù)、產(chǎn)品的結(jié)合。使三和商務(wù)大廈成為湘潭高新區(qū)功能上的戰(zhàn)略中心，利用湘潭高新區(qū)的功能定位與品牌效應(yīng)作為杠桿來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值，并通過(guò)市場(chǎng)推廣上的“旋渦效應(yīng)”促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 整體租售目標(biāo)群： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 絕佳的 地段優(yōu)勢(shì)，即將吸引著眾多醫(yī)藥廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注與大量入駐。此外， 項(xiàng)目所在地位于偉大領(lǐng)袖毛主席故鄉(xiāng) —— 湘潭 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因此，三和商務(wù)大廈應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，更加理性化思考租售價(jià)格定位、功能定位、形象定位與目標(biāo)群定位。 湘潭商務(wù)樓租售市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始 第一梯度 —— 湘潭商務(wù)樓板塊： 2021 年開(kāi)始，湘潭地區(qū)才掀起了以 金湘潭、中榮時(shí)代廣場(chǎng)、金僑世紀(jì)大廈 大廈等為主的新一輪甲級(jí)商務(wù)樓的建設(shè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。湘潭市從信息和人才抓起，把湘潭三大物流：大漢鋼材物流、步步高商貿(mào)物流、湖南三和醫(yī)藥物流打造成“湘中南現(xiàn)代物流基地”。目前全市共有甲級(jí)商務(wù)樓35 萬(wàn)平方米，湘潭新中心城區(qū)的甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)較少，租金將小幅增長(zhǎng)。 2）金僑世紀(jì) 大廈： 概況：位于湘潭中央?yún)^(qū)的黃金地段 —— 芙蓉路與絲綢路的交界處，緊鄰市委、市政府，總建筑面積約 萬(wàn)平方米 ,總投資 億元。 在本方案中，我們?cè)趯?duì)同質(zhì)商務(wù)樓的市場(chǎng)定位及租售作比較與量化分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合三和商務(wù)大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣的三個(gè)階段，就大廈整體推廣中的營(yíng) 銷(xiāo)策略、廣告策略、廣告主題、媒介策略等，作了進(jìn)一步整合、完善和深化。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 品質(zhì)：◎全框架式結(jié)構(gòu) ,可任意組合 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 〃湘潭新城 區(qū) —— 湘潭已將發(fā)展“物流經(jīng)濟(jì)”作為提升城市經(jīng)濟(jì)功能的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性目標(biāo)， 湖南市場(chǎng)年銷(xiāo)售額達(dá) 200 多億元，本項(xiàng)目所在地是中國(guó)第七大城市群 “ 長(zhǎng)株潭 ” ， 2021 年 “ 長(zhǎng)株潭 ” GDP 總量已超過(guò)武漢 120 多億元，占湖南經(jīng)濟(jì)總量的 60%以上，可以說(shuō)得 “ 長(zhǎng)株潭 ” 者得湖南！ 據(jù)市有關(guān)部門(mén)最新統(tǒng)計(jì)，湖南引進(jìn)外資調(diào)整戰(zhàn)略， 5 年內(nèi)將引 46 家世界 500 強(qiáng) 。但開(kāi)發(fā)小區(qū)由于受區(qū)域位置和功能的局限，其商務(wù)樓租售率遠(yuǎn)不及老城區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。是新一帶高品質(zhì)寫(xiě)字樓 該樓建筑面積 52021 平方米，為 17 層建筑物。 三和商務(wù)大廈是在湘潭市政府“三大物流”的戰(zhàn)略背景下，為增強(qiáng)湖南醫(yī)藥物流的服務(wù)功能與配套功能而興建的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。但開(kāi)發(fā)區(qū)由于受區(qū)域位置和功能的局限，其商務(wù)樓租售率遠(yuǎn)不及老城區(qū) 。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) ● 湘潭高新區(qū)科技園是湘潭的“硅谷”和“藥谷” ，多項(xiàng)國(guó)家級(jí)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功能和定位具有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)的精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)成果孵化的示范基地，是醫(yī)藥交易的大平臺(tái)。 商務(wù)樓盤(pán)的銷(xiāo)售策略；強(qiáng)化與凸現(xiàn)與眾不同的特征優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自身的“賣(mài)點(diǎn)”，鎖定準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶(hù)群，從而實(shí)現(xiàn)三個(gè)階 段的推廣與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 2)、 三和商務(wù)大廈 在超前的規(guī)劃、布局中，借鑒美國(guó)“硅谷”的經(jīng)驗(yàn)，注重人、科技與自然的和諧，目前整個(gè)園區(qū)的綠化率大于 40%， 三和商務(wù)大廈 周邊為自然生態(tài)環(huán)境所環(huán)抱，建有別具特色的空中花園走廊，環(huán)境清新優(yōu)美；營(yíng)造健康的人性化商務(wù)環(huán)境。 三和商務(wù) 大廈 是湘潭高新區(qū)唯一標(biāo)志性建筑，它具有鮮明的醫(yī)藥物流科技屬性，因此， 三和商務(wù)大廈 的市場(chǎng)定位應(yīng)有別于金橋或其它開(kāi)發(fā)區(qū)甲級(jí)商務(wù)樓，其目標(biāo)群定位也應(yīng)區(qū)分于其它商務(wù)樓的目標(biāo)群定位，成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的集聚地，打造 三和商務(wù)大廈 商務(wù)旗艦的概念，從而產(chǎn)生有效的集聚效應(yīng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。必須強(qiáng)化與凸現(xiàn)大廈與眾不同的特征優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自身的“賣(mài)點(diǎn)”，鎖定準(zhǔn) 確的目標(biāo)客戶(hù)群，從而實(shí)現(xiàn)三個(gè)階段的推廣與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 三和商務(wù) 大廈具備與國(guó)際一流的高科技企業(yè)相匹配的元素。 ● 會(huì)展平臺(tái)： 依托多功能會(huì)議中心，舉辦不同層次與規(guī)模的國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)技術(shù)會(huì)議中心以及醫(yī)藥行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)性地位企業(yè)的新成果發(fā)布會(huì)，起到市場(chǎng)推廣的示范作用。 缺點(diǎn)： ① 需重視前期的商業(yè)策劃（業(yè)態(tài)組合、功能定位、市場(chǎng)定位等）； ② 需設(shè)立相應(yīng)的管理部門(mén)及配備有關(guān)的商業(yè)專(zhuān)才； ③ 各業(yè)態(tài)環(huán)環(huán)相扣，一家經(jīng)營(yíng)失敗，影響到其他租戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，要求開(kāi)發(fā)商建立儲(chǔ)備租戶(hù)資 源庫(kù)，并具備極強(qiáng)的招商能力。 缺點(diǎn)： ① 需設(shè)立專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理； ② 需充分重視前期的市場(chǎng)定位，功能 定位，功能定位的策劃工作； ③ 招商能力的要求極高 ； 日常經(jīng)營(yíng)能力的要求高； ④ 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大 ● 層（或片）與散結(jié)合出租模式 此模式是將上述第 2 種和第 3 種模式結(jié)合。 缺點(diǎn)： ① 要求開(kāi)發(fā)商具備很雄厚的自有資金實(shí)力； ② 需設(shè)立專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司和配備相關(guān)的商業(yè)專(zhuān)才； ③ 對(duì)主力店的招租能力要求極高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。凡開(kāi)盤(pán)期間成交的客戶(hù)均可享受折扣優(yōu)惠，每 3 天享受不同的折扣，持續(xù)三個(gè)星期，開(kāi)盤(pán)日成交的客戶(hù)除享受折扣