【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。初步形成了目前的《三和商務(wù)大廈廣告與營(yíng)銷策略推廣方案》。廣告策略、廣告主題、媒介策略等，作了進(jìn)一步整合、完善和深化。與推廣過(guò)程中產(chǎn)生積極的作用。市政府，總建筑面積約萬(wàn)平方米,總投資億元。金僑世紀(jì)大廈主樓為12層建筑面積為萬(wàn)平方米,按5A級(jí)智。央空調(diào)設(shè)計(jì)；◎多媒體智能綜合布線；◎24小時(shí)智能監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)；2021年，湘潭商務(wù)樓市場(chǎng)整體呈現(xiàn)上升的態(tài)勢(shì)。35萬(wàn)平方米，湘潭新中心城區(qū)的甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)較少，租金將小幅增長(zhǎng)。潭地區(qū)商務(wù)樓供應(yīng)將達(dá)到高峰期，將引起湘潭甲級(jí)商務(wù)樓租金的全面下滑。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)總量，從而增強(qiáng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力和輻射力。據(jù)市有關(guān)部門(mén)最新統(tǒng)計(jì)，湖南引進(jìn)外資調(diào)整戰(zhàn)略，5年內(nèi)將引46家世界500強(qiáng)。商務(wù)樓已達(dá)2棟?，F(xiàn)代物流業(yè)是拉動(dòng)湘潭商務(wù)樓市場(chǎng)的另一主要板塊之一。湖南三和醫(yī)藥物流將強(qiáng)勁地拉動(dòng)湘潭商務(wù)樓市場(chǎng)的發(fā)展。

　　

【正文】 庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 營(yíng)銷目標(biāo) 由于此階段三和商務(wù)大廈尚處于拆遷階段，現(xiàn)實(shí)的租售條件不成熟，因此營(yíng)銷推廣以樹(shù)立品牌，擴(kuò)大知名度為目標(biāo)，通過(guò)多種途徑和方式宣傳三和商務(wù)大廈國(guó)際一流天然式 辦公園區(qū)以及地處湘潭核心地帶的優(yōu)良形象，盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的形象、品味和檔次，營(yíng)銷洽談鎖定瞄準(zhǔn)整盤(pán)大客戶，積累中小客戶。 營(yíng)銷策略 建立三和商務(wù)大廈自身網(wǎng)上主頁(yè)，通過(guò)與大型的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的鏈接，參加有影響的國(guó)際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)等大型會(huì)議（參展、冠各、廣告禮品、廣告牌等廣告形式）、房展會(huì)（商務(wù)樓展示部分）和新聞發(fā)布會(huì)，并通過(guò)參加國(guó)內(nèi)、國(guó)外招商團(tuán)等方式，擴(kuò)大三和商務(wù)大廈知名度，針對(duì)主要目標(biāo)客戶群進(jìn)行銷售宣傳和洽談，初步積累部分租售意向客戶資料。 (略 ) （ 二 ） 第二階段 —— 重點(diǎn)招 商階段（ ~） 營(yíng)銷目標(biāo) 此階段項(xiàng)目工程拆遷已進(jìn)入收尾期，開(kāi)始對(duì)外接待與洽談，各項(xiàng)租售條件基本到位，在此重點(diǎn)招商階段，應(yīng)利用多種推廣手段，力爭(zhēng)重點(diǎn)租售對(duì)象有實(shí)質(zhì)性突破。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 營(yíng)銷策略 此階段應(yīng)加大營(yíng)銷和廣告推廣力度，在跟蹤、洽談?dòng)幸庀蚩蛻舻幕A(chǔ)上，鎖定重點(diǎn)客戶目標(biāo)群，同時(shí)開(kāi)拓新的客戶群。此外，繼續(xù)借助于大型國(guó)際性會(huì)議、大型醫(yī)藥會(huì)展活動(dòng)、房展活動(dòng)以及新聞發(fā)布會(huì)等，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度，達(dá)成階段性銷售目標(biāo)。 （三）第三階段全面招商階段（ ~） 營(yíng)銷目標(biāo) 此階段工程項(xiàng)目動(dòng)工，大廈租售推廣應(yīng)集中力量和優(yōu)勢(shì)，加大全面招商之力度，在前期積累目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)內(nèi)外中、小客戶分層預(yù)租售的推廣也全面開(kāi)展，進(jìn)行全方位、深層次的招商，力爭(zhēng)創(chuàng)造租售佳績(jī)。 營(yíng)銷策略 采取“攬住重點(diǎn)客戶，吸引中小客戶”、“擴(kuò)大營(yíng)銷成果，爭(zhēng)取各個(gè)擊破”的營(yíng)銷策略，通過(guò)媒體廣告，營(yíng)造三和商務(wù)大廈全面熱銷的氛圍，并有選擇、有重點(diǎn)的參加大型國(guó)際會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)，有選擇、有重點(diǎn)的抓住目標(biāo)客戶，以達(dá)成全面招商之目的。 四．廣告策略 廣告目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ● 第一階段目標(biāo) —— 全面樹(shù)立三和商務(wù)大廈“ 高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓、 醫(yī)藥物流商界精英聚集地“國(guó)際一流智能化辦公樓”的形象定位，并根據(jù)湘潭高新區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，確立其在湘潭區(qū)域標(biāo)志性建筑的市場(chǎng)地位，引起國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，吸引大客戶，同時(shí)積累分層租售的小客戶，奠定大廈全面招商的客戶群基礎(chǔ)。 ● 第二階段目標(biāo) —— 根據(jù)三和商務(wù)大廈“醫(yī)藥物流商務(wù)精英旗艦”的市場(chǎng)定位，以及湘潭高新區(qū)區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，有重點(diǎn)、有步驟地進(jìn)行廣告推廣，廣告訴求重點(diǎn)也應(yīng)從以形象為主，轉(zhuǎn)為形象與功能兩者兼顧，以大廈獨(dú)特的品質(zhì)，突出的“賣點(diǎn)” ，吸引目標(biāo)客戶租賃或購(gòu)買(mǎi)。 ● 第三階段目標(biāo) —— 整體廣告宣傳圍繞全面招商，繼續(xù)突出項(xiàng)目與眾不同的優(yōu)勢(shì) （環(huán)境優(yōu)勢(shì)、功能優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)等），按照不同客戶目標(biāo)，深層次地營(yíng)造熱銷氛圍，確保招商工作的順利進(jìn)行。 廣告策略 ● 形象樹(shù)立階段 —— 廣告宣傳除制作、派發(fā) DM 之外，以目標(biāo)客戶的專業(yè)平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主，地方平面主流媒體為輔，并根據(jù)項(xiàng)目形象定位，適時(shí)進(jìn)行階段性的新聞媒體炒作，同時(shí)樹(shù)立以項(xiàng)目形象宣傳為目的的戶外廣告。 ● 重點(diǎn)招商階段 —— 廣告宣傳應(yīng)根據(jù)重點(diǎn)客戶群，結(jié)合項(xiàng)目樓書(shū)的制作與發(fā) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 放，采 取軟、硬結(jié)合為主要傳播手段。同時(shí)針對(duì)目標(biāo)客戶群，在專業(yè)媒體上輔以軟文的方式，強(qiáng)化項(xiàng)目的功能與特征，并結(jié)合項(xiàng)目竣工，繼續(xù)進(jìn)行深度新聞炒作。 ● 全面招商階段 —— 此階段廣告宣傳應(yīng)以滲透性的硬廣告為主、軟廣告為輔，并適當(dāng)?shù)脑黾訌V告投放數(shù)量，以促進(jìn)全面招商。 廣告主題 ● 第一階段廣告主題 高科技與醫(yī)藥共鳴 物流園與智慧交融 國(guó)際一流智能化辦公樓 河?xùn)|新坐標(biāo) 商務(wù)新旗艦 ● 第二階段廣告主題 開(kāi)啟醫(yī)藥物流商務(wù)時(shí)代 湘潭坐標(biāo)建筑 公開(kāi)租售中 ● 第三階段廣告主題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 湘潭商務(wù)旗艦 湘潭國(guó)際商務(wù)領(lǐng)地榮耀落成 頂級(jí)醫(yī)藥物流中心展現(xiàn)實(shí)力舞臺(tái)，與三和一起成就未來(lái) 五、媒體策略 媒體目標(biāo) ● 第一階段媒介目標(biāo) 此階段是項(xiàng)目推廣開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行宣傳造勢(shì)，以迅速提高三和商務(wù)大廈的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，結(jié)合財(cái)經(jīng)類報(bào)紙、專業(yè)性雜志、戶外等媒體進(jìn)行立體正面?zhèn)鞑?，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。 ● 第二階段媒介目標(biāo) 此階段配合階段性銷售工作，以信息最大限度的到達(dá)目標(biāo)客戶群為主要目的，同時(shí)注重信息到達(dá)目標(biāo)客戶群的有效率，加深目標(biāo)客戶群對(duì)三和商務(wù)大 廈的印象，激發(fā)他們的租賃、購(gòu)買(mǎi)欲望，形成租售市場(chǎng)的熱點(diǎn)。 ● 第三階段媒介目標(biāo) 此階段為全面招商階段，針對(duì)某些目標(biāo)客戶群體，注重宣傳推廣的深度和力度，注重達(dá)到既定目標(biāo)客戶群的關(guān)注頻率，直接引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 媒介策略 ● 第一階段媒介策略 以國(guó)內(nèi)專業(yè)、醫(yī)藥類媒體及醫(yī)藥類雜志為主，宜采用發(fā)行量大、普閱率高、受眾目標(biāo)明確的大眾類媒體，對(duì)項(xiàng)目推廣信息進(jìn)行第一輪傳播；進(jìn)行信息傳遞輻射，強(qiáng)勢(shì)訴求其“國(guó)際一流智能化辦公樓”的形象。 ● 第二階段媒介策略 此階段項(xiàng)目全面亮相，宜采用滲透性媒體策 略，強(qiáng)化媒體的針對(duì)性，并且適當(dāng)增加媒體投放量，結(jié)合新聞發(fā)布會(huì)以及新聞炒作，使之達(dá)到深化印象的目的。 ● 第三階段媒介策略 本階段為全面招商期，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)廣告的滲透力度，加強(qiáng)投放的針對(duì)性和廣泛性，以專業(yè)及海外媒體為主，配合少量湘潭主流媒體的廣告投放，增強(qiáng)媒體廣告對(duì)項(xiàng)目租售的促進(jìn)力度。