【正文】 DI/XML 平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)交換。網(wǎng)上營銷渠道管理系統(tǒng)包括系統(tǒng)管理、產(chǎn)品管理、營銷管理、客戶管理、庫存管理、日常事 物管理等六個組成部分。 ② 由于項目所處位位置與兩個規(guī)劃景觀和廣場毗鄰，建議在建筑造型和立面上增加些動感色彩和水景營造 ，以打造一道亮麗的風景形成城市景觀。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ② 室內裝修設計以簡約為主，強調空間和材料的搭配、體現(xiàn)開闊、明亮、藝術氛圍特色，體現(xiàn)各樓層功能經(jīng)營特色，并充分將室外景觀自然過渡到室內增強整體感。一片金屬屋面從地面圍繞中央大廳螺璇形升起到三層展廳，極具動勢，同時也喻意著服裝批發(fā)中心事業(yè) 蒸蒸日上。 ② 常年展示：不同于一般的博覽會，不是“臨時搭臺”，而是長期與服裝市場融 合一起，相互依存、相互促進、相輔相成。所以我們的第一步是從外圍對項目進行形象包裝、包括現(xiàn)場工地包裝，彩繪樓盤圍墻包裝，招商中心包裝，到宣傳資料、銷售代表的包裝等；第二步是從項目的內涵進行形象提升塑造，包括項目投資者的背景 ,入駐項目的客商 ,項目的軟件工程及影響力的塑造等 ,以達成大氣勢 ,大氛圍 ,大效應。 2． 2內涵包裝： ① 突出高貴血統(tǒng)：以國家經(jīng)貿委、中國服裝協(xié)會、中國總商、中國名牌戰(zhàn)略推廣委員會及通乾地產(chǎn)聯(lián)合發(fā)起為主要單位的聯(lián)合招商背景。 3． 3招商模式 ① 與服裝企業(yè)合作形成招商主體，其方法可以采取合作分成、股份、土地 出售轉讓等多種方法。 4． 3廣告?zhèn)鞑ィ骸靶蜗笙刃校浾撜T導”策略 所謂““形象先行，輿論誘導”策略是指淄川服裝城根據(jù)市場客觀前景及自身的優(yōu)勢和特點，在廣告?zhèn)鞑シ矫娌扇　斑呄掠?，邊打雷”? “形象先行，輿論誘導”策略，力求通過新聞傳播和輿 論傳播，塑造一前景光明的國際商阜，商務聯(lián)合國形象。 4． 5． 3第三步：“南打 —— 北打 —— 海外打 ”戰(zhàn)略，再造熱點。 4． 6． 5第五步：開通投資考察，旅游觀光熱線。 4． 7． 6橫幅廣告。 5． 1． 3在產(chǎn)品策略上 在產(chǎn)品策略上力求現(xiàn)代、簡潔、明快，營造國際商貿氛圍和服裝文化展示氛圍為主體，既有濃厚的國際商貿氛圍，同時又具有商貿旅游觀光、休閑購物之效果。同時構建三大中心（即物流中心，倉儲中心，運輸中心）及五大體系（即倉庫管理體系，配送管理體系，運輸管理體系，跟蹤處理體系） 并為其提供商情發(fā)布，全球采購與分期，網(wǎng)上交易，國際業(yè)務結算等綜合服務。成立服裝城經(jīng)營者、采購商、業(yè)主三方協(xié)調機構，幫助排解經(jīng)營困難，維護市場經(jīng)營秩序，營造和諧的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境。 主要建議： 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1． 做高檔次大規(guī)模專業(yè)化綜合型的服裝城大有可為，是未來發(fā)展 50 年最佳發(fā)展項目之一，其市場發(fā)展?jié)摿薮螅虣C千載難逢。確定和努力。 結 束 語 策劃的本質就是改變，威力更大的就是顛覆，廣州精都衛(wèi)華管理咨詢有限公司地產(chǎn)為通乾地產(chǎn)提供的《淄川服裝發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報告》，其目的是為通乾顛覆市場，為淄川服裝城爭霸諸侯，指明方向，提供思路。市場 容量那么大，市場缺口和市場商機的存在是既定的事實。 建立市場營銷推介中心，加強服裝城整體宣傳，強化市場品牌，打造服裝城知名度，擴大服裝城影響力，為住戶招攬可源、拓展市場服務。 5． 2． 4打行業(yè)協(xié)會牌 取得上級支持成立淄川國際商貿服裝論壇，并與行業(yè)協(xié)會合作，在本項目定期舉辦行業(yè)國際盛會，并成立行業(yè)協(xié)會，建立會章，以達到聚焦、聚集人氣和財氣的目的。 5． 1． 2在 廣告宣傳上 打出首創(chuàng)品牌展示貿易城，商務聯(lián)合國，國際商貿服裝論壇和示范開放單位及自由貿易窗口的新概念。 4． 7． 5路牌廣告。 4． 6． 3第三步：成立多媒體傳播公司并與中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視合作成為商情 權威發(fā)布中心。 4． 5． 2第二步：緊密宣傳，鎖定市場 邀請相關領導參觀項目開發(fā)及進駐儀式，并向政府申請將本項目作為形象 工程，以此形成一波又一波的新聞炒作攻勢。 所謂“大題大作”是指我們的軟件宣傳文章有大氣勢、大氛圍，它應該是一個引起公眾廣泛關注的新聞話題和熱點話題。 3． 2． 2策略具體分解 ●組裝拼盤，以樓招商 ① 將服裝城進行完整的主題組團規(guī)劃拼盤，使其既是一個個主題項目的組合又不失其一個完整的服裝城規(guī)劃，以便投資者根據(jù)自己的需要而進行各 個項目的投資； ② 同時抓住本身項目的建設，不失時機地推出招商和促銷活動，以吸引國內外著名服裝品牌企業(yè)的進駐和專業(yè)公司的合作； ●外引內聯(lián)，項目促建 ① 以山東為駐點，在華北地區(qū)展開全方位招商引資戰(zhàn)略 ② 以項目整體包裝為特色，展開“南打、北打、海外打”的招商戰(zhàn)略； ③ 南打廣東、浙江、江蘇；北打大連，海外至香港、米蘭等舉行大型招商活動和宣傳推廣活動； ●預埋管線，以地賣地 ① 考慮到本項目一旦成功，聚集人流、物流、資金流、信息流和技術流，周邊環(huán)境必定寸土寸金，地價暴漲，到時必定引來“百鳥朝陽”之勢； ② 因此，在本方案實施 前，要較好地控制周邊地塊環(huán)境，以求“有鳳來儀”之時能夠以土地折價參股或高價售出。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2． 1． 2彩繪樓盤圍墻布置 以“商務聯(lián)合國”山東省“形象工程”，淄川國際商貿服裝論壇，全球商情權威發(fā)布窗口 ，“黃金走廊，投資寶地”的口號為形象，將地盤包裝起來，以前瞻性的開發(fā)思路和推廣理念，這樣做主要好處在于： ① 對淄川服裝城美化包裝十分有利，體現(xiàn)了 發(fā)展商的不凡實力和超前理念； ② 具有廣告宣傳的張揚力，使項目想象得以具體化，豐富了其內涵。古語云：“皇帝女兒不愁嫁 ”是因為她有皇帝作為后盾的一個出身高貴的形象包裝。 1． 7． 7展示中心功能及功用設計 ● 展示中心功能設計 建設展示中心的目的就是為了吸引人流、物流、營造商業(yè)氣氛。同時，東西為布展的貨運出入口。貨車可以從側面車行入口進入地下車庫或進入層面 停車場，使之方便貨物裝卸與運輸。 ③“三組團”是指服裝城批發(fā)組團、商務配套及休閑組團和貨運物流配送組團。用戶可以定時查詢當前被蹤車輛運輸貨物情況，實時了解被跟蹤車輛的運輸計劃情況；實時了解跟蹤車輛的事故記錄情況，實時調度實現(xiàn)雙向通訊功能。系統(tǒng)除了實現(xiàn)基本的倉儲管理功能外還包括倉庫管理、自動補貨、揀貨、定單計劃、定單揀取、包裝、庫存控制、配送安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能模塊。 ② 倉儲中心：整合保稅倉庫、成品倉庫、小商品倉庫等構成?！?E”化趨勢也會滲透到商業(yè)企業(yè)的日常管理中去， POS系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)結合將成為連鎖企業(yè)的日常管理手段。有專家預測，未來幾年內中國的百貨商店會被快速成長為綜合超市取代，原始粗放型的集散中心將被集約化程度高，配套齊全的商貿物流中心所取代，在滿足客戶商貿交易會品牌展示及信息發(fā)布等諸多要求以外將把商貿行為和休閑娛樂，文化集合為一體。樹立本案的差異性和商品位，提高項目的地位。六運會對廣州天河成為 CBD（中央商務圈）發(fā)展的影響；房地產(chǎn)對番禺的影響；家電工業(yè)對順德成為以名牌立 市的影響等，都極大的提高了一個城市在人們心中的地位，并且成為一個城市的經(jīng)濟支柱、符號和標識。 5． 5第五步：樹名牌，先織網(wǎng)。 4． 3． 3構建三大平臺 ■ 構建二十一世紀中國最大的國際國內服裝企業(yè)品牌展示貿易商務平臺； ■ 構建以家庭為單位的休閑購物、商貿 旅游觀光消費平臺； ■ 構建以通乾地產(chǎn)為主體的招商引資、外引內聯(lián)、經(jīng)濟開發(fā)、資本運作平臺。 4． 2． 4綜合服務中心功能 定位支持：一站式服務窗口，培訓一大批國際化標準的秘書并成立必要的服 務機構。 “一城之內”，走遍神州”；“足不出戶，可交天下友”，其目標是國內國際兩個市場。 3．戰(zhàn)略發(fā)展定位 ① 淄川服裝城的戰(zhàn)略發(fā)展定位是集品牌展示、國際商貿、資本流通、商情發(fā)布、文化交流與旅游中心于一體的真正意義上的國際商阜和物流中心。 2．總體戰(zhàn)略目標 在人類進入 21世紀第三個春秋的今天，全球經(jīng)濟一體化，國際貿易自由化。 1． 9從競爭態(tài)勢來看 如果按一般操作思路和一般商業(yè)操作手法，本案只局限于淄博本地，而目前的淄博不足以承擔本項目的運營，甚至整個山東不足以承載本項目的能量，按常規(guī)操作和慣性思維，則 無異於將大象變成螞蟻、巨人變成矮子 ,捧著金碗討飯吃 ,與本地和周邊商業(yè)項目爭搶那一點可憐兮兮的客戶 ,所以淄川服裝城必須走出去“向洋看世界”。淄川服裝城的開發(fā)建設可謂適逢期時。本是一頭大象，可以吃到更多的食物，卻不小心被周邊的小螞蟻如即墨、洛口、聊城、臨沂等把市場的“大蛋糕 ”給瓜分了。從這組數(shù)字來看，服裝產(chǎn)業(yè)無論是出口市場還是內銷市場，都占有舉足輕重的地位，對中國國民經(jīng)濟的增長發(fā)揮著重要的影響和作用。 第一部分戰(zhàn)略：商戰(zhàn)之道 貴在有謀 伐敵制勝 貴先有謀 謀定事舉 敵無不克 —— 《明太子寶訓》卷一 戰(zhàn)略策劃依據(jù) 1． 1從全球范圍和發(fā)展的觀點來看 從全球范圍和發(fā)展的觀點來看，發(fā)展物流比任何時期顯得更加重要，在人類進入 21 世紀的時候，以信息技術為基礎電子商務在全球迅速崛起，它對傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式、商品流通模式及人們的生活方式產(chǎn)生廣泛而深遠的影響，而保證電子商務交易順利實現(xiàn)交割的關鍵，在于構建一個與電子商務相適應的現(xiàn)代物流系統(tǒng)。其深意是：事物的發(fā)展總有兩面：危機、危機既有危險又有機遇，問題存在，困難存在，關鍵在于如何看待和對待， 兵書云 先謀后動 謀定而事舉 事舉則成 說 明 本案策劃基本基于以下工作形成 —— 對中國經(jīng)濟運行，服裝產(chǎn)業(yè)宏觀走勢進行分析； —— 對目前中國服裝市場運行主要環(huán)節(jié)的觀察，訪問和咨詢； —— 對中國主要服裝城的考察，分析和個案的研究； —— 對國際 服裝城的發(fā)展，經(jīng)營模式的個案研究； —— 對品牌廠商，重要客戶的咨詢； —— 對淄川服裝城的深入調查和研究； —— 對著名策劃家、商業(yè)項目操作專家，房地產(chǎn)專家，資本運營專家，規(guī)劃設計 專家以及新聞界，廣告界權人士的有關咨詢。 二 中國經(jīng)濟已進入了強勁的消費時代。 其二，中國經(jīng)濟已基本實現(xiàn)從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟完全轉變，各區(qū)域經(jīng)濟競爭、文化板塊競爭日益激烈；各種節(jié)事活動、展銷業(yè)和經(jīng)濟文化交流如火如荼，表現(xiàn)在服裝業(yè)上的蓬勃發(fā)展，服裝市場的滿天星斗和以及消費力的逐步增強，隨著中國加入 WTO的進一步深化，全球經(jīng)濟一體化，國際貿易自由化，以及物流業(yè)和電子商務信息高的進一步起；為淄川服裝城和服裝業(yè)的發(fā)展壯大提供了新的發(fā)展機遇。 ② 本戰(zhàn)略策劃報告主要解決淄川服裝的經(jīng)營發(fā)展模式和規(guī)劃戰(zhàn)略布局，其重點突出項目發(fā)展的定位論證和由此延伸的項目概念規(guī)劃，策略的制定和經(jīng)營發(fā)展模式。擁有十三億人民的龐大市場，無不令國內、國際商家為其心動，發(fā)展?jié)摿o可限量。 1． 3從市場存在的缺口來看 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ① 雖然服裝產(chǎn)業(yè)具有很重要的地位，但當前存在著幾個比較顯著的問題，問題的存在無形中存在著市場的缺口。 ② 中國展銷業(yè)更是魅力四射，從北京汽車展到廣州博覽會、深圳高交會、昆明世博會、珠海國際船及一年一度的全國春秋季商品交易會等，即可見其巨大的發(fā)展勢頭和誘人 的利潤空間。 1． 7從項目選址區(qū)位來看 1． 7． 1就項目宏觀環(huán)境和戰(zhàn)略區(qū)位而言 ① 淄博地處華北地區(qū)，縱深腹地廣闊，東連沿海，西接西部，是戰(zhàn)略發(fā)展的要沖。主要表現(xiàn)在： ① 商業(yè)功能區(qū)結構的層次性不明顯 高等級商業(yè)功能區(qū)和低級別的商業(yè)功能區(qū)未能形成有序的登記體系，傳統(tǒng)行商 業(yè)區(qū) ，中等規(guī)模商業(yè)區(qū)占較大比例。因此，新一輪的淄川服裝城聯(lián)動開發(fā)的總體戰(zhàn)略目標是： 2． 1就項目本身而言： 將淄川服裝城建設成為中國最著名的服裝集散與物流中心，服裝品牌展示與貿易中心，資金流通與商情發(fā)布中心、服裝文化交流與商貿旅游購物中心，同時，也將服裝建設成為與國際國內 服裝品牌