【正文】 DI/XML 平臺實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換。網(wǎng)上營銷渠道管理系統(tǒng)包括系統(tǒng)管理、產(chǎn)品管理、營銷管理、客戶管理、庫存管理、日常事 物管理等六個組成部分。 ② 由于項(xiàng)目所處位位置與兩個規(guī)劃景觀和廣場毗鄰，建議在建筑造型和立面上增加些動感色彩和水景營造 ，以打造一道亮麗的風(fēng)景形成城市景觀。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ ② 室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)以簡約為主，強(qiáng)調(diào)空間和材料的搭配、體現(xiàn)開闊、明亮、藝術(shù)氛圍特色，體現(xiàn)各樓層功能經(jīng)營特色，并充分將室外景觀自然過渡到室內(nèi)增強(qiáng)整體感。一片金屬屋面從地面圍繞中央大廳螺璇形升起到三層展廳，極具動勢，同時(shí)也喻意著服裝批發(fā)中心事業(yè) 蒸蒸日上。 ② 常年展示：不同于一般的博覽會，不是“臨時(shí)搭臺”，而是長期與服裝市場融 合一起，相互依存、相互促進(jìn)、相輔相成。所以我們的第一步是從外圍對項(xiàng)目進(jìn)行形象包裝、包括現(xiàn)場工地包裝，彩繪樓盤圍墻包裝，招商中心包裝，到宣傳資料、銷售代表的包裝等；第二步是從項(xiàng)目的內(nèi)涵進(jìn)行形象提升塑造，包括項(xiàng)目投資者的背景 ,入駐項(xiàng)目的客商 ,項(xiàng)目的軟件工程及影響力的塑造等 ,以達(dá)成大氣勢 ,大氛圍 ,大效應(yīng)。 2． 2內(nèi)涵包裝： ① 突出高貴血統(tǒng)：以國家經(jīng)貿(mào)委、中國服裝協(xié)會、中國總商、中國名牌戰(zhàn)略推廣委員會及通乾地產(chǎn)聯(lián)合發(fā)起為主要單位的聯(lián)合招商背景。 3． 3招商模式 ① 與服裝企業(yè)合作形成招商主體，其方法可以采取合作分成、股份、土地 出售轉(zhuǎn)讓等多種方法。 4． 3廣告?zhèn)鞑ィ骸靶蜗笙刃校浾撜T導(dǎo)”策略 所謂““形象先行，輿論誘導(dǎo)”策略是指淄川服裝城根據(jù)市場客觀前景及自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，在廣告?zhèn)鞑シ矫娌扇　斑呄掠辏叴蚶住保? “形象先行，輿論誘導(dǎo)”策略，力求通過新聞傳播和輿 論傳播，塑造一前景光明的國際商阜，商務(wù)聯(lián)合國形象。 4． 5． 3第三步：“南打 —— 北打 —— 海外打 ”戰(zhàn)略，再造熱點(diǎn)。 4． 6． 5第五步：開通投資考察，旅游觀光熱線。 4． 7． 6橫幅廣告。 5． 1． 3在產(chǎn)品策略上 在產(chǎn)品策略上力求現(xiàn)代、簡潔、明快，營造國際商貿(mào)氛圍和服裝文化展示氛圍為主體，既有濃厚的國際商貿(mào)氛圍，同時(shí)又具有商貿(mào)旅游觀光、休閑購物之效果。同時(shí)構(gòu)建三大中心（即物流中心，倉儲中心，運(yùn)輸中心）及五大體系（即倉庫管理體系，配送管理體系，運(yùn)輸管理體系，跟蹤處理體系） 并為其提供商情發(fā)布，全球采購與分期，網(wǎng)上交易，國際業(yè)務(wù)結(jié)算等綜合服務(wù)。成立服裝城經(jīng)營者、采購商、業(yè)主三方協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，幫助排解經(jīng)營困難，維護(hù)市場經(jīng)營秩序，營造和諧的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境。 主要建議： 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 1． 做高檔次大規(guī)模專業(yè)化綜合型的服裝城大有可為，是未來發(fā)展 50 年最佳發(fā)展項(xiàng)目之一，其市場發(fā)展?jié)摿薮?，商機(jī)千載難逢。確定和努力。 結(jié) 束 語 策劃的本質(zhì)就是改變，威力更大的就是顛覆，廣州精都衛(wèi)華管理咨詢有限公司地產(chǎn)為通乾地產(chǎn)提供的《淄川服裝發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃報(bào)告》，其目的是為通乾顛覆市場，為淄川服裝城爭霸諸侯，指明方向，提供思路。市場 容量那么大，市場缺口和市場商機(jī)的存在是既定的事實(shí)。 建立市場營銷推介中心，加強(qiáng)服裝城整體宣傳，強(qiáng)化市場品牌，打造服裝城知名度，擴(kuò)大服裝城影響力，為住戶招攬可源、拓展市場服務(wù)。 5． 2． 4打行業(yè)協(xié)會牌 取得上級支持成立淄川國際商貿(mào)服裝論壇，并與行業(yè)協(xié)會合作，在本項(xiàng)目定期舉辦行業(yè)國際盛會，并成立行業(yè)協(xié)會，建立會章，以達(dá)到聚焦、聚集人氣和財(cái)氣的目的。 5． 1． 2在 廣告宣傳上 打出首創(chuàng)品牌展示貿(mào)易城，商務(wù)聯(lián)合國，國際商貿(mào)服裝論壇和示范開放單位及自由貿(mào)易窗口的新概念。 4． 7． 5路牌廣告。 4． 6． 3第三步：成立多媒體傳播公司并與中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視合作成為商情 權(quán)威發(fā)布中心。 4． 5． 2第二步：緊密宣傳，鎖定市場 邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參觀項(xiàng)目開發(fā)及進(jìn)駐儀式，并向政府申請將本項(xiàng)目作為形象 工程，以此形成一波又一波的新聞炒作攻勢。 所謂“大題大作”是指我們的軟件宣傳文章有大氣勢、大氛圍，它應(yīng)該是一個引起公眾廣泛關(guān)注的新聞話題和熱點(diǎn)話題。 3． 2． 2策略具體分解 ●組裝拼盤，以樓招商 ① 將服裝城進(jìn)行完整的主題組團(tuán)規(guī)劃拼盤，使其既是一個個主題項(xiàng)目的組合又不失其一個完整的服裝城規(guī)劃，以便投資者根據(jù)自己的需要而進(jìn)行各 個項(xiàng)目的投資； ② 同時(shí)抓住本身項(xiàng)目的建設(shè)，不失時(shí)機(jī)地推出招商和促銷活動，以吸引國內(nèi)外著名服裝品牌企業(yè)的進(jìn)駐和專業(yè)公司的合作； ●外引內(nèi)聯(lián)，項(xiàng)目促建 ① 以山東為駐點(diǎn)，在華北地區(qū)展開全方位招商引資戰(zhàn)略 ② 以項(xiàng)目整體包裝為特色，展開“南打、北打、海外打”的招商戰(zhàn)略； ③ 南打廣東、浙江、江蘇；北打大連，海外至香港、米蘭等舉行大型招商活動和宣傳推廣活動； ●預(yù)埋管線，以地賣地 ① 考慮到本項(xiàng)目一旦成功，聚集人流、物流、資金流、信息流和技術(shù)流，周邊環(huán)境必定寸土寸金，地價(jià)暴漲，到時(shí)必定引來“百鳥朝陽”之勢； ② 因此，在本方案實(shí)施 前，要較好地控制周邊地塊環(huán)境，以求“有鳳來儀”之時(shí)能夠以土地折價(jià)參股或高價(jià)售出。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2． 1． 2彩繪樓盤圍墻布置 以“商務(wù)聯(lián)合國”山東省“形象工程”，淄川國際商貿(mào)服裝論壇，全球商情權(quán)威發(fā)布窗口 ，“黃金走廊，投資寶地”的口號為形象，將地盤包裝起來，以前瞻性的開發(fā)思路和推廣理念，這樣做主要好處在于： ① 對淄川服裝城美化包裝十分有利，體現(xiàn)了 發(fā)展商的不凡實(shí)力和超前理念； ② 具有廣告宣傳的張揚(yáng)力，使項(xiàng)目想象得以具體化，豐富了其內(nèi)涵。古語云：“皇帝女兒不愁嫁 ”是因?yàn)樗谢实圩鳛楹蠖艿囊粋€出身高貴的形象包裝。 1． 7． 7展示中心功能及功用設(shè)計(jì) ● 展示中心功能設(shè)計(jì) 建設(shè)展示中心的目的就是為了吸引人流、物流、營造商業(yè)氣氛。同時(shí)，東西為布展的貨運(yùn)出入口。貨車可以從側(cè)面車行入口進(jìn)入地下車庫或進(jìn)入層面 停車場，使之方便貨物裝卸與運(yùn)輸。 ③“三組團(tuán)”是指服裝城批發(fā)組團(tuán)、商務(wù)配套及休閑組團(tuán)和貨運(yùn)物流配送組團(tuán)。用戶可以定時(shí)查詢當(dāng)前被蹤車輛運(yùn)輸貨物情況，實(shí)時(shí)了解被跟蹤車輛的運(yùn)輸計(jì)劃情況；實(shí)時(shí)了解跟蹤車輛的事故記錄情況，實(shí)時(shí)調(diào)度實(shí)現(xiàn)雙向通訊功能。系統(tǒng)除了實(shí)現(xiàn)基本的倉儲管理功能外還包括倉庫管理、自動補(bǔ)貨、揀貨、定單計(jì)劃、定單揀取、包裝、庫存控制、配送安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能模塊。 ② 倉儲中心：整合保稅倉庫、成品倉庫、小商品倉庫等構(gòu)成?！?E”化趨勢也會滲透到商業(yè)企業(yè)的日常管理中去， POS系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合將成為連鎖企業(yè)的日常管理手段。有專家預(yù)測，未來幾年內(nèi)中國的百貨商店會被快速成長為綜合超市取代，原始粗放型的集散中心將被集約化程度高，配套齊全的商貿(mào)物流中心所取代，在滿足客戶商貿(mào)交易會品牌展示及信息發(fā)布等諸多要求以外將把商貿(mào)行為和休閑娛樂，文化集合為一體。樹立本案的差異性和商品位，提高項(xiàng)目的地位。六運(yùn)會對廣州天河成為 CBD（中央商務(wù)圈）發(fā)展的影響；房地產(chǎn)對番禺的影響；家電工業(yè)對順德成為以名牌立 市的影響等，都極大的提高了一個城市在人們心中的地位，并且成為一個城市的經(jīng)濟(jì)支柱、符號和標(biāo)識。 5． 5第五步：樹名牌，先織網(wǎng)。 4． 3． 3構(gòu)建三大平臺 ■ 構(gòu)建二十一世紀(jì)中國最大的國際國內(nèi)服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易商務(wù)平臺； ■ 構(gòu)建以家庭為單位的休閑購物、商貿(mào) 旅游觀光消費(fèi)平臺； ■ 構(gòu)建以通乾地產(chǎn)為主體的招商引資、外引內(nèi)聯(lián)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)、資本運(yùn)作平臺。 4． 2． 4綜合服務(wù)中心功能 定位支持：一站式服務(wù)窗口，培訓(xùn)一大批國際化標(biāo)準(zhǔn)的秘書并成立必要的服 務(wù)機(jī)構(gòu)。 “一城之內(nèi)”，走遍神州”；“足不出戶，可交天下友”，其目標(biāo)是國內(nèi)國際兩個市場。 3．戰(zhàn)略發(fā)展定位 ① 淄川服裝城的戰(zhàn)略發(fā)展定位是集品牌展示、國際商貿(mào)、資本流通、商情發(fā)布、文化交流與旅游中心于一體的真正意義上的國際商阜和物流中心。 2．總體戰(zhàn)略目標(biāo) 在人類進(jìn)入 21世紀(jì)第三個春秋的今天，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國際貿(mào)易自由化。 1． 9從競爭態(tài)勢來看 如果按一般操作思路和一般商業(yè)操作手法，本案只局限于淄博本地，而目前的淄博不足以承擔(dān)本項(xiàng)目的運(yùn)營，甚至整個山東不足以承載本項(xiàng)目的能量，按常規(guī)操作和慣性思維，則 無異於將大象變成螞蟻、巨人變成矮子 ,捧著金碗討飯吃 ,與本地和周邊商業(yè)項(xiàng)目爭搶那一點(diǎn)可憐兮兮的客戶 ,所以淄川服裝城必須走出去“向洋看世界”。淄川服裝城的開發(fā)建設(shè)可謂適逢期時(shí)。本是一頭大象，可以吃到更多的食物，卻不小心被周邊的小螞蟻如即墨、洛口、聊城、臨沂等把市場的“大蛋糕 ”給瓜分了。從這組數(shù)字來看，服裝產(chǎn)業(yè)無論是出口市場還是內(nèi)銷市場，都占有舉足輕重的地位，對中國國民經(jīng)濟(jì)的增長發(fā)揮著重要的影響和作用。 第一部分戰(zhàn)略：商戰(zhàn)之道 貴在有謀 伐敵制勝 貴先有謀 謀定事舉 敵無不克 —— 《明太子寶訓(xùn)》卷一 戰(zhàn)略策劃依據(jù) 1． 1從全球范圍和發(fā)展的觀點(diǎn)來看 從全球范圍和發(fā)展的觀點(diǎn)來看，發(fā)展物流比任何時(shí)期顯得更加重要，在人類進(jìn)入 21 世紀(jì)的時(shí)候，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)電子商務(wù)在全球迅速崛起，它對傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式、商品流通模式及人們的生活方式產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響，而保證電子商務(wù)交易順利實(shí)現(xiàn)交割的關(guān)鍵，在于構(gòu)建一個與電子商務(wù)相適應(yīng)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)。其深意是：事物的發(fā)展總有兩面：危機(jī)、危機(jī)既有危險(xiǎn)又有機(jī)遇，問題存在，困難存在，關(guān)鍵在于如何看待和對待， 兵書云 先謀后動 謀定而事舉 事舉則成 說 明 本案策劃基本基于以下工作形成 —— 對中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，服裝產(chǎn)業(yè)宏觀走勢進(jìn)行分析； —— 對目前中國服裝市場運(yùn)行主要環(huán)節(jié)的觀察，訪問和咨詢； —— 對中國主要服裝城的考察，分析和個案的研究； —— 對國際 服裝城的發(fā)展，經(jīng)營模式的個案研究； —— 對品牌廠商，重要客戶的咨詢； —— 對淄川服裝城的深入調(diào)查和研究； —— 對著名策劃家、商業(yè)項(xiàng)目操作專家，房地產(chǎn)專家，資本運(yùn)營專家，規(guī)劃設(shè)計(jì) 專家以及新聞界，廣告界權(quán)人士的有關(guān)咨詢。 二 中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了強(qiáng)勁的消費(fèi)時(shí)代。 其二，中國經(jīng)濟(jì)已基本實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)完全轉(zhuǎn)變，各區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭、文化板塊競爭日益激烈；各種節(jié)事活動、展銷業(yè)和經(jīng)濟(jì)文化交流如火如荼，表現(xiàn)在服裝業(yè)上的蓬勃發(fā)展，服裝市場的滿天星斗和以及消費(fèi)力的逐步增強(qiáng)，隨著中國加入 WTO的進(jìn)一步深化，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國際貿(mào)易自由化，以及物流業(yè)和電子商務(wù)信息高的進(jìn)一步起；為淄川服裝城和服裝業(yè)的發(fā)展壯大提供了新的發(fā)展機(jī)遇。 ② 本戰(zhàn)略策劃報(bào)告主要解決淄川服裝的經(jīng)營發(fā)展模式和規(guī)劃戰(zhàn)略布局，其重點(diǎn)突出項(xiàng)目發(fā)展的定位論證和由此延伸的項(xiàng)目概念規(guī)劃，策略的制定和經(jīng)營發(fā)展模式。擁有十三億人民的龐大市場，無不令國內(nèi)、國際商家為其心動，發(fā)展?jié)摿o可限量。 1． 3從市場存在的缺口來看 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ ① 雖然服裝產(chǎn)業(yè)具有很重要的地位，但當(dāng)前存在著幾個比較顯著的問題，問題的存在無形中存在著市場的缺口。 ② 中國展銷業(yè)更是魅力四射，從北京汽車展到廣州博覽會、深圳高交會、昆明世博會、珠海國際船及一年一度的全國春秋季商品交易會等，即可見其巨大的發(fā)展勢頭和誘人 的利潤空間。 1． 7從項(xiàng)目選址區(qū)位來看 1． 7． 1就項(xiàng)目宏觀環(huán)境和戰(zhàn)略區(qū)位而言 ① 淄博地處華北地區(qū)，縱深腹地廣闊，東連沿海，西接西部，是戰(zhàn)略發(fā)展的要沖。主要表現(xiàn)在： ① 商業(yè)功能區(qū)結(jié)構(gòu)的層次性不明顯 高等級商業(yè)功能區(qū)和低級別的商業(yè)功能區(qū)未能形成有序的登記體系，傳統(tǒng)行商 業(yè)區(qū) ，中等規(guī)模商業(yè)區(qū)占較大比例。因此，新一輪的淄川服裝城聯(lián)動開發(fā)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是： 2． 1就項(xiàng)目本身而言： 將淄川服裝城建設(shè)成為中國最著名的服裝集散與物流中心，服裝品牌展示與貿(mào)易中心，資金流通與商情發(fā)布中心、服裝文化交流與商貿(mào)旅游購物中心，同時(shí)，也將服裝建設(shè)成為與國際國內(nèi) 服裝品牌