【正文】 對于大量購買商品的企業(yè)與一定的購買折扣。他直接關(guān)系著人體本身，所以要和相關(guān)部門打好關(guān)系，以應(yīng)對某些突發(fā)的負(fù)面事件。 。 （四） 費(fèi)用： ： 元 /張 *1000=300 元 300 元左右 總計(jì)： 600 元左右 四 、 元旦送溫暖公益活動(dòng) （一） 時(shí)間： — （二） 目的： 為孤寡老人 以及孤兒院的小朋友 送去新年的祝福和禮物，讓他們感受社會的溫暖。帶去蔡小珍企業(yè)全體員工的新年問候。 ，讓大家對產(chǎn)品放心的同時(shí)也親自了解制作的一般工序。其中包括及時(shí)更換快到期的食品，根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整包裝，根據(jù)消費(fèi)者的反饋信息調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)線以及新產(chǎn)品的開發(fā)。 ， 幫助顧客和提供快速服務(wù)的意愿 。同時(shí)對舉辦活動(dòng)的財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。 經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品一般產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng) ,產(chǎn)品質(zhì)量要求高。 主動(dòng)實(shí)施質(zhì)量認(rèn)證工作 ， 規(guī)范管理 ， 提 高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 對于同行業(yè) 的競爭者，我們采取的措施是通過增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力來增加企業(yè)的整體水平，通過品牌優(yōu)勢和廣告效應(yīng)，來增加我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。所以，越來越多的競爭者進(jìn)入這一行業(yè)。 蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 25 面對上面的問題，首先 重視產(chǎn)品質(zhì)量。 而自己的 生產(chǎn)基地有助于確保產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品來源 。活動(dòng)的性質(zhì)和內(nèi)容都是不近相同的。 其中，顧客評價(jià)服務(wù)質(zhì)量 有以下 標(biāo)準(zhǔn)： 、安全性 。二產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅包括 食品的安全質(zhì)量，也包括 食品的口味質(zhì)量。 （三） 過程 ： ，組成有 10 對左右的 隊(duì)伍去新安江的梅城對蔡小珍的廠進(jìn)行參觀體驗(yàn) （每對不超過 3 人） 。 ：人員 5— 8 個(gè)。數(shù)量根據(jù)消費(fèi)者購買數(shù)量來決定。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)再次購買就可以抵現(xiàn)金。 蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 19 。 （ 3）有獎(jiǎng)銷售。標(biāo)語簡單明了 ，直接表現(xiàn)出產(chǎn)品想要傳達(dá)的信息。電子郵箱廣告或是站點(diǎn)的廣告展示。而喜歡宅在家中的宅男宅女們以及長期坐在辦公室的人群來說，網(wǎng)店是一個(gè) 很好地選擇。人氣很旺。 在旅游景區(qū)的產(chǎn)品定價(jià)也一般比超市或是專賣店要相對貴 30— 50 不等 。 ，將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品做出新的特色，不但在味道上，還在包裝上吸引愛吃零食的消費(fèi)者。所以在保持 原有 產(chǎn) 品的基礎(chǔ)上可以在創(chuàng)新開發(fā)幾個(gè)新的系列。 所以我們的產(chǎn)品主打綠色、健康。 蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 15 第六部分 營銷策略 一、 產(chǎn)品策略 我們的產(chǎn)品面對的是廣大市民朋友，關(guān)系的是人們最注重的食品。在第一年里讓 70%的杭州本地的 人和來杭州旅游的人都知道蔡小珍這一品牌，認(rèn)識蔡小珍旗下的產(chǎn)品。 擁有產(chǎn)銷一體的盈利模式。 通過前期我們對農(nóng)產(chǎn)品市場的詳細(xì)調(diào)查和分析，將農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在整個(gè)杭州市，在杭州打下基礎(chǔ)再謀求全省以至于全國的發(fā)展。而蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品是杭州的土特產(chǎn)之一，其精美的包裝及別具一格的口味很適宜當(dāng)做禮品送給家鄉(xiāng)的親朋好友。蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品擁有綠色的生產(chǎn)線和產(chǎn)銷一體化的生產(chǎn)模式，其 產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求， 很受杭州市民歡迎。很多企業(yè)開始意識到農(nóng)產(chǎn)品市場的潛力，對其有所覬覦，競爭愈發(fā)激烈。企業(yè)忽視了運(yùn)用科技這個(gè)彈簧，使產(chǎn)品在銷售當(dāng)中與競爭者形成差異，突顯自身個(gè)性。鹵蛋 。 蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 9 2020 年，頂新公司搜羅了市面上所 有的腌菜制品，最終在那么多供應(yīng)商中選擇了蔡小珍，就是因?yàn)椴绦≌涔镜漠a(chǎn)品在口感、味道及衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等方面比其他公司更勝一籌。因此，若農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)通過開設(shè)門店，及時(shí)更新設(shè)備，為消費(fèi)者展示企業(yè)服務(wù)優(yōu)質(zhì)和食品健康這一形象，應(yīng)該能獲得消費(fèi)者的好感從而加深對本企業(yè)的良好印象。深厚的文化及歷史底蘊(yùn)，旅游資源為杭州迎來絡(luò)繹不絕的游客，使其與旅游相關(guān)的酒店、交通運(yùn)輸?shù)确?wù)行業(yè)蓬勃發(fā)展，而杭州的特色農(nóng)產(chǎn)品更是游客旅途 中必購的東西之一。 三、消費(fèi)者需求分析 為了進(jìn)一步地了解消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求，我們小組進(jìn)行了實(shí)際調(diào)查和分析，從而得到消費(fèi)者需求的各個(gè)方面： 從食品到穿著，住所到娛樂，人們的生活在這幾十年中發(fā)生了這翻天覆地的變化。經(jīng)營者對品牌的重視程度不深，品牌意識淡薄導(dǎo)致即使產(chǎn)品在 各級評比中獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng)，企業(yè)也沒有借此名聲大震，錯(cuò)失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的機(jī)會。作為世界農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，我國的農(nóng)產(chǎn)品市場受到了眾多 國際資金巨鱷 的垂涎。 該企業(yè)現(xiàn)有基地面積 8000余畝，以生產(chǎn)新鮮 蔬菜 ,醬腌菜 ,鹵蛋 ,辣椒醬等 產(chǎn)品為主，其中“ 蔡小珍 ” 牌雪菜 更是 在 2020 年杭州市第二屆農(nóng)展會上獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)， 2020 年、 2020 年在中國浙江國際農(nóng)業(yè)博覽會上獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銀獎(jiǎng) 等眾多獎(jiǎng)項(xiàng) 。該策劃中所涉及的內(nèi)容和資料只限于蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司使用。其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不但得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，還受到外地客人的青睞。除此之外，中國農(nóng) 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于國際水平，相對而言具備較強(qiáng)的價(jià)格競爭優(yōu)勢。公司始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，不斷拓寬市場，已于上海世紀(jì)聯(lián)華超市、香港華潤萬家超市、九佰碗老湯面、航空公司等知名企業(yè)合作，還分別在北京、上海、杭州等開設(shè)窗口連鎖經(jīng)營，公司產(chǎn)品暢銷國內(nèi)各大城市和東南亞地區(qū)。 蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 7 農(nóng)產(chǎn)品在中國是消費(fèi)頻率最高的食品，擁有廣泛的消費(fèi)群體，老少皆愛，既上得了餐桌，又能在閑暇時(shí)充當(dāng)零食。 從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，因農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的一部分消費(fèi)者屬于外來游客，銷售情況常常呈現(xiàn)季節(jié)性和周期性變化，旅游旺季時(shí)業(yè)績明顯高于旅游淡季。從生產(chǎn)到銷售的一條龍服務(wù)為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。 “ 活力蛋 ” 擁有十多種中草藥成分，對于養(yǎng)生有著很好的功效 ，口感好且營養(yǎng)豐富。 產(chǎn)品線淺 而窄這一問題顯而易見。有了政府的支持，相信企業(yè)的發(fā)展更加順當(dāng)。而蔡小珍的產(chǎn) 品無論是在安全系數(shù)上，還是品種的選擇上都是 讓人放心和期待的。該系列產(chǎn)品價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，還具備一定的營養(yǎng)價(jià)值，是白領(lǐng)在 饑餓難耐卻無法脫身 時(shí) 的最佳選擇 。蔡小珍的產(chǎn)品 物優(yōu)價(jià)廉 ， 營養(yǎng)豐富 ， 綠色 健康，是很多酒店 、 火車和飛機(jī)等 服務(wù)業(yè) 所需要的。首先自身必須保證產(chǎn)品味美。 蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 13 “民以食為天”，可見我國對飲食的注重。 三、企業(yè)形象增值 一個(gè)企業(yè)若想可持續(xù)發(fā)展，僅僅有知名度還不夠， 還需要良好的 企業(yè)形象，不僅要做到讓顧客滿意更要讓 消費(fèi)者形成品牌忠誠 。過多鹽分的攝入不利于健康體形的保持。 （一） 產(chǎn)品品牌 蔡小珍作為杭州梅城的一個(gè)地方品牌，沒有被廣大消費(fèi)者 所 熟知。 （三） 產(chǎn)品包裝 ，所以在產(chǎn)品包裝上也要滿足各類消費(fèi)者的需求。 （二） 折扣定價(jià)。好吃的，有特色的，多種類的小菜會得到酒店客戶的喜歡。 （四）開設(shè)直營店或是加盟店 在此類店鋪中可以陳列完整的產(chǎn)品。 成功的市場營銷活動(dòng)，不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道向市場提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷。 第二階段則以形成品牌忠誠度為目標(biāo)。同時(shí)利用多系列多品種以及獨(dú)特的制造來表現(xiàn)產(chǎn)品豐富，美味的口感。 （三）公共關(guān)系 。 蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 20 第七 部分 營銷執(zhí)行 與 預(yù)算 本營銷策劃的建議執(zhí)行日期 為： 2020 年 6 月到 2020 年 5 月 一、 開業(yè) 大酬賓 活動(dòng) （一） 時(shí)間：專賣店開業(yè)的時(shí)候，為期一周 。 （一） 費(fèi)用： ： 元 /張 *2020=600 元 ： 元 /張 *500=100 元 ： 2 元 /個(gè) *200=400 元 總計(jì)： 1100 元 二、 新安江旅游文化節(jié) — “蔡小珍”杯耐寒勇士比賽 ： 2020 年 7 月份 ：擴(kuò)大知名度，加深品牌在人們 心中的印象。同時(shí)也可以樹立企業(yè)健康良好的形象。做一天的義工，為老人們做做事或是陪他們聊聊天。 制造間親自動(dòng)手腌菜。企業(yè)需要及時(shí)和消費(fèi)者交換信息，