約克夏奶茶酒湖南市場(chǎng)銷(xiāo)售策略方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 下旬 活動(dòng)形式： a、終端 免費(fèi)鋪貨一件，免費(fèi)試喝酒一瓶、 每陳列2 瓶產(chǎn)品 一個(gè)月 即送各 約克夏 酒系列產(chǎn)品一瓶 。 代理商前期 不做 區(qū)域、 資質(zhì)和 銷(xiāo)量要求。 第三階段： 2020 年 10 月 1 日至 2020 年 12 月 31日，按各區(qū)域銷(xiāo)售狀況進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽， 制定 入圍資格（ 月銷(xiāo)量、回款量、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。 費(fèi)用預(yù)算如下： 市場(chǎng) 推廣 費(fèi)用 ： 50W 媒體 廣告費(fèi)： 300W 禮品 及促銷(xiāo)品 ： 10W 宣傳印刷品： 5W 人員工資： 70W 辦公用品： 20W（臺(tái)式電腦、筆記本等 辦公設(shè)備 ） 。 代理商的優(yōu)惠政策 主導(dǎo)思想 由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷(xiāo)資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利，利用分銷(xiāo)商的資金及庫(kù)存由分銷(xiāo)商將產(chǎn)品推向 外阜 市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下： 第一階段 :2020 年 4 月 1 日至 5 月 30 日 ,其坎級(jí)分別為 375ml 系 列 500 瓶 、 800 瓶 、 1200 瓶 ，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為 15 元 /瓶 、 20 元 /瓶 及 25 元 /瓶 ，推出第一階段，坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。并針對(duì)各個(gè)地區(qū)制定可行性的推廣方案 （以長(zhǎng)沙模 式重點(diǎn)參考），有代理商的地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行推廣，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的以公司辦事處的形式在地區(qū)推廣。 推廣主題： 酒的文化 和形象 （ “約克與夏的愛(ài)情故事” 或“都市快節(jié)奏慢生活” ， 后
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