約克夏奶茶酒湖南市場銷售策略方案(存儲版)
【正文】 下旬 活動形式： a、終端 免費鋪貨一件，免費試喝酒一瓶、 每陳列2 瓶產(chǎn)品 一個月 即送各 約克夏 酒系列產(chǎn)品一瓶 。 代理商前期 不做 區(qū)域、 資質(zhì)和 銷量要求。 第三階段： 2020 年 10 月 1 日至 2020 年 12 月 31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽， 制定 入圍資格（ 月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點數(shù)達到一定數(shù)量，根據(jù)市場的實際情況屆時確定。 費用預算如下： 市場 推廣 費用 ： 50W 媒體 廣告費： 300W 禮品 及促銷品 ： 10W 宣傳印刷品： 5W 人員工資： 70W 辦公用品： 20W（臺式電腦、筆記本等 辦公設(shè)備 ） 。 代理商的優(yōu)惠政策 主導思想 由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向 外阜 市場的方式進行促銷活動，具體如下： 第一階段 :2020 年 4 月 1 日至 5 月 30 日 ,其坎級分別為 375ml 系 列 500 瓶 、 800 瓶 、 1200 瓶 ，其獎勵為依坎級不同獎勵為 15 元 /瓶 、 20 元 /瓶 及 25 元 /瓶 ，推出第一階段，坎級設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。并針對各個地區(qū)制定可行性的推廣方案 （以長沙模 式重點參考），有代理商的地區(qū)配合經(jīng)銷商進行推廣，沒有經(jīng)銷商的以公司辦事處的形式在地區(qū)推廣。 推廣主題： 酒的文化 和形象 （ “約克與夏的愛情故事” 或“都市快節(jié)奏慢生活” ， 后
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