北京金力天房地產(chǎn)咸陽項(xiàng)目營銷、推廣篇(存儲版)
【正文】 做好客戶品質(zhì)管理 2. 客戶洽談流程 第二部分：推廣計(jì)劃 北京金力天投資服務(wù)公司 11 一．推廣戰(zhàn)略安排 （一） 推廣針對主體：經(jīng)營商戶，包括市場類商戶、內(nèi)街商戶、百貨店商戶 和寫字樓商戶 （二） 推廣主題：項(xiàng)目的地理位置、規(guī)劃理念、未來遠(yuǎn)景、升值潛力等 （三） 道具物料配置： ? 招商道具：名片、紙杯、手提袋、胸牌、其他辦公用品、樓書、 DM 單 ? 宣傳道具：圍檔、道旗、報(bào)紙報(bào)告、公關(guān)活動、電視廣告 ? 售樓處裝修 （四） 道具時(shí)間安排：全部道具應(yīng)在 06 年 2 月 1 日前完成 （五） 媒體選擇及選擇理由： 平面： ? 報(bào)紙作為大眾媒體，具有覆蓋面廣，傳閱率高的特點(diǎn)，因此可作為廣告宣傳的主體。因此，暫不安排電臺廣告宣傳。 二、項(xiàng)目總體營銷推廣戰(zhàn)略 1. 目標(biāo)戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)預(yù)期的動態(tài)銷售狀況，順利回收資金 2. 市場份額戰(zhàn)略：按照虛擬售價(jià)進(jìn)行銷售，同時(shí)進(jìn)行招商 3. 營銷戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)安排： 時(shí)間 工程進(jìn)度 銷售安排 租賃招商安排 備注 06 年 工程啟動 06 年 B F1 正式開盤銷售，拍賣 — 、 F1持續(xù)銷售 06 年 35 月 B1 招租客戶蓄水期 06 年 B1 租賃正式開盤 06 年 69 月 B F1 正式招商 06 年 F2— F5 銷售開盤 06 年 F1 租賃正式開盤， B1正式營業(yè) 06 年 — 07年 3月 銷售持續(xù)期 F1— F6 所有面積補(bǔ)充招商 07 年 3 月 項(xiàng)目整體竣工 07 年 項(xiàng)目正式開業(yè) 完成預(yù)期動態(tài)銷售 07 年 5— 08年 3月 補(bǔ)充銷售期 繼續(xù)銷售 北京金力天投資服務(wù)公司 19 回款進(jìn)度表 時(shí)間 工程 進(jìn)度 銷售安排 租賃招商 安排 動態(tài)租賃資金回收 動態(tài)銷售資金回收 備注 安排 資金回收 安排 資金回收 06 年 工程 啟動 06 年 B F1 正式開盤銷售 — 、F1 持續(xù)銷售 06 年 35月 B1 招租客戶蓄水期 B F1 銷售回款 B1： 13500 F1： 16800 06 年 B1 租賃正式開盤 B1 租賃 押金 450 F2 — F5銷售回款 F2： 5300 F3： 1950 F F5： 525 06 年 69月 B F1 正式招商 06 年 F2— F5 銷售開盤 06 年 F1 租賃正式開盤， B1 正式營業(yè) B1 租賃 租金 ； F1 租賃押金 B1： 2160 F1： 288 06 年— 07年 3 月 銷售持續(xù)期 F1— F6 所有面積補(bǔ)充招商 F2— F3 的租金 F2： 432 F3： 07 年 3 月 項(xiàng)目整體竣工 F1 的 租金； F2— F6 的剩余 租金 F1： 1080 07 年 項(xiàng)目正式開業(yè) 補(bǔ)收 F2—F6 的剩余租金 完成預(yù)期動態(tài)銷售 07 年5— 08年 3月 補(bǔ)充銷售期 繼續(xù)銷售 合計(jì) 38075 備注：因銀行放款需近一個(gè)月的周期，因此，銷售部分的回款時(shí)間比銷售時(shí)間會滯后一個(gè)月左右。 ? 主要以 圍擋和道旗為主，視推廣情況和推廣安排，更換畫面，暫定更換 3 次。 公關(guān)活動費(fèi)用安排 日期 建議活動主題 費(fèi)用預(yù)算（萬元） 06 年 2 月 15 日 項(xiàng)目形象發(fā)布會 20 06 年 5 月 1 日 B1 市場商業(yè)開盤告知 10 06 年 4 月 1 日 B F1 開盤銷售 ，拍賣活動 15 06 年 9 月 1 日 F2— F5 開盤銷售 10 06 年 10 月 1 日 B1 開業(yè)， F1 開盤，主力百貨店引進(jìn)簽約儀式 50 萬 07 年 3 月 1 日 竣工典禮 10 萬 07 年 5 月 1 日 項(xiàng)目整體開業(yè) 60 萬 合計(jì) 175 （五）宣傳推廣周期安排 說明：根據(jù)整體推廣要求，此次推廣涵蓋招商任務(wù)和銷售任務(wù)，因此，將整個(gè)推廣周期根據(jù)推廣主要任務(wù)不同，分為 6個(gè)推廣分周期，由于銷售和招商工作有一定重合，因此，具體推廣主題暫不確定，根據(jù)實(shí)際情況待定。 電視廣告費(fèi)用預(yù)算： ? 制作 15— 30 秒形象宣傳廣告片，以項(xiàng)目整體形象及未來發(fā)展?jié)摿π麄鳛橹鳎陧?xiàng)目推廣的重要節(jié)點(diǎn)反復(fù)播出，同平面廣告形成交叉立體效應(yīng)。 ? 制作 1530 秒左右的形象宣傳片，在項(xiàng)目推廣的重要節(jié)點(diǎn)選擇咸陽或西安主要電視臺滾動播出。 公關(guān)活動安排 日期 建議活動主題 費(fèi)用預(yù)算（萬元） 06 年 2 月 15 日 項(xiàng)目形象發(fā)布會 20 06 年 5 月 1 日 B1 市場商業(yè)開盤告知 10 06 年 10 月 1 日 B1 開業(yè)， F1 開盤，主力百貨店引進(jìn)簽約儀式 50 07 年 3 月 1 日 竣工典禮 10 07 年 5 月 1 日 項(xiàng)目整體開業(yè) 60 合計(jì) 150 北京金力天投資服務(wù)公司 15 方案二：全部虛擬產(chǎn)權(quán)銷售的 營銷推廣方案 北京金力天投資服務(wù)公司 16 第一部分：營銷方案 北京金力天投資服務(wù)公司 17 采用全部虛擬售價(jià)銷售的目的： 有效回收資金。 ? 主要以圍擋和道旗為主，視推廣情況和推廣安排，更換畫面，暫定更換 3 次。 四． 項(xiàng)目總體營銷推廣戰(zhàn)略 1． 目標(biāo)戰(zhàn)略 ：根據(jù)甲方要求在 15 個(gè)月實(shí)現(xiàn)收入 2 千萬元 2． 市場份額戰(zhàn)略：全部進(jìn)行租賃 3． 營銷戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)安排： 時(shí)間 工程進(jìn)度 營銷安排 備注 06 年 2 月 15 日 工程啟動 從 06 年 3 月到 06 年12 月， F F3 的百貨店引進(jìn)工作一直持續(xù)，爭取在年底前能夠落實(shí)。 3． 押金總收入： 738萬元 （三） 靜態(tài)及動態(tài)租金收入狀況 樓層 建筑面積 （平米） 租金 （元 /天 /平米） 100%年 靜態(tài)收益 根據(jù)市場狀況預(yù)估的動態(tài)收益 動態(tài)收益預(yù)估確定租賃比例根據(jù) B1 4 3240萬元 65% (按照 3 萬
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