【正文】 等） 東區(qū)：家居材料館 首層： 陶瓷 衛(wèi) 浴 、 油漆涂料、五金工具、 電工電料、 夾 材 、玻璃鐵藝、石材加工、吊頂材料。 基于首層物業(yè)將被分散出售，因此首層物業(yè)的產(chǎn)權(quán)分散，對于統(tǒng)一經(jīng)營管理提出了挑戰(zhàn)，我們要解決的問題是：在產(chǎn)權(quán)分散的條件下，如何保持商業(yè)運營的高效和可持續(xù)性，采取怎樣的銷售策略才是最優(yōu)的解決方案。 ◆ 帶租約銷售，投資即收益。 投資者的權(quán)利保障和義務(wù) 商業(yè)地產(chǎn)良性運作的關(guān)鍵之一是后期商業(yè)經(jīng)營管理，作為一個立足中山發(fā)展，有社會責(zé)任感的公司 —— 開發(fā)區(qū)建設(shè)發(fā)展有限公司，有必要將本項目的商業(yè)打造成為明星樓 盤、品牌項目，為公司后期項目的開發(fā)銷售奠定堅實的社會公信度和良好的口碑效應(yīng)。 四、招商篇 招商原則 ●維護本項目的整體形象。 中山市五星美居中心項目營銷及招商策劃書 16 深圳市深南中路 2021 號興華大廈 9108， Tel:075583678680 83678800 以上各策略之間并非相互獨立，而應(yīng)綜合考慮、權(quán)衡和比較，才能得出最優(yōu)化的租金方案，同時租金方案還會受到布局方案、所在的樓層、所在的具體位置、所經(jīng)營的商品品類的影響，因此結(jié)論應(yīng)該嚴(yán)謹，也應(yīng)該有彈性空間。引進競爭性業(yè)種，同時保證同業(yè)種內(nèi)部的差別化，保證充分的經(jīng)營空間。 深圳市瑞豐源商業(yè)管理咨詢有限公司 2021 年 4 月 20 日 。 招商品牌計劃 中山市當(dāng)?shù)刭Y源： 50% 珠三角資源： 40% 其他區(qū)域資源： 10% 中山市五星美居中心項目營銷及招商策劃書 17 深圳市深南中路 2021 號興華大廈 9108， Tel:075583678680 83678800 瓷磚地磚類 路易摩登 \金意陶 \鷹牌陶磁 \駿仕陶磁 \伊泰力 \石建陶磁 \華匯誠 \百特陶磁 \卓遠陶磁 \金盛陶磁 \利家居陶磁 \嘉鵬陶磁 \惠萬家陶磁 \金豐陶磁 \鴻麗陶磁 \森迪雅 \嘉士德 \廣發(fā)陶磁 \駿仕陶瓷 \維羅生態(tài) \天緯陶瓷 \強輝陶磁 潔具衛(wèi)浴類 COTTO\ TOTO\浴之寶潔具 \華爾門衛(wèi)浴 \美拉奇衛(wèi)浴 \明潔衛(wèi)浴 \藝舒達潔具 \名格潔具 \洋鯨潔具 \英爾潔衛(wèi)浴 \丹田潔具 \金牌潔具 裝飾五金類 天朗五金 \飛球鎖業(yè) \富基門控 \鑫龍門控五金 \匯泰龍配套五金 \昌泰豐五金 \華藝達五金 \固德蘭五金 \柏利斯五金 \斯柏高五金 \維多利五金 \億高五金 \高信五金 \立泰水暖 照明、燈飾類 金田燈飾行 \月之夢燈飾 \華明威燈飾 \雅美燈飾 \松下燈飾 \普興燈 飾 \泰興燈飾 \詩林燈飾 \帝星燈飾 \陽光燈飾 \歐司朗燈飾 \晟業(yè)光電照明 \明城燈飾 \輝煌燈飾 \MODMO 櫥柜、櫥電類 真金廚柜 \康家整體廚柜 \家旺整體廚柜 \普林西斯 \億諾廚柜、廚電 \巧當(dāng)家廚柜 \快怡廚柜 \好創(chuàng)意廚柜 \百年華廚具 \德意廚電 \宜家廚柜 \老木匠廚柜 \大地廚柜 \丹尼爾廚柜 \美大廚電 門窗、壁柜類 騰龍裝甲門 \捷成門業(yè) \海螺實德門業(yè) \豪利門業(yè) \興居鋼閘 \譽方圓名門 \安吉門業(yè) \匯時美 \百樂門窗 \中鋼門窗 \華宇門窗 \百家現(xiàn)代門業(yè) \建金興鋼閘 \富豪達門業(yè) \新輝門業(yè) 門窗、壁柜類 丹麥經(jīng)典 \卡迪雅 \德曼 \德萊雅衣柜門 \KD 衣柜門 \歐利雅壁柜 \時代壁柜系列 \斯那格 \斯貝隆壁柜 \尼歌壁柜 \艾高壁柜 \嘉豪門窗 \藝豪不銹鋼 中山市五星美居中心項目營銷及招商策劃書 18 深圳市深南中路 2021 號興華大廈 9108， Tel:075583678680 83678800 油漆、涂料類 多樂士 \ICI\經(jīng)典 \立邦漆 \美國大師涂料 \多倫斯涂料 地板、天花類 新景天花 \興利天花 \圣象地板 \康諾木地板 \愛諾浮宮地板 \嘉森木地板 \臺灣金鼠木地板 \飛鴿木地板 \格林木地板 \卓成木業(yè) \葉子地板 \木匠大師木地板 \森林島木地板 電工、電料類 TCL國際電工、松下國際電工、歐普照明 經(jīng)營模式建議 我們在“市場化運營，超市化管理”的大框架下，實現(xiàn)投資人、經(jīng)營者、商戶及消費者多 贏的格局。 ● 售價租金平衡策略 —— 在售價和租金之間以一個合理的投資回收期，尋找平衡點，確保投資者能有一個基礎(chǔ)的投資預(yù)期；同時投資者的利益與放水養(yǎng)魚的租金政策之間的平衡，也應(yīng)在考慮之列。 應(yīng)注意的一個問題 關(guān)于首層商鋪的銷售，由于建議將建筑形態(tài)改變成整建的超市模式，在進行分割銷售時容易產(chǎn)生貨不對板的情況，也就是說投資者所購買的商鋪是否為具有相對獨立經(jīng)營能力的單位，還是一塊不知道具體位置的虛擬的產(chǎn)權(quán)，是投資者最為關(guān)心的問題，比如，投資者只知 中山市五星美居中心項目營銷及招商策劃書 15 深圳市深南中路 2021 號興華大廈 9108， Tel:075583678680 83678800 道購買了一 個商鋪，知道大概位置，而不能知道準(zhǔn)確的具體的位置，再比如，投資者購買的商鋪在產(chǎn)權(quán)證上注明的某一位置實際上是商場的過道，這些都是投資者非常擔(dān)心的問題。 ●商鋪 購買者 在簽署《 銷 售合同》的同時與 甲方 簽訂《委托租賃協(xié)議》，明確由 商鋪購買者 委托甲方代為出租其名下的商鋪， 并確定 委托期限。 ◆ 招商先行，銷售跟進，時機成熟，加強聯(lián)動。 ◆現(xiàn)代商業(yè)，車位即人流， 1： 1 的停車位配比，全城罕見。 檔次定位 ：中（高）檔，面向大眾，高品質(zhì)的消費環(huán)境，大眾化的消費。 項目總體定位 3． 1項目總體定位： 中山市規(guī)模最大的體驗式建材家居中心 —— 以精致的商品配合形式各樣的樣板店，營造真實的家的空間和氛圍，他不僅僅是一站式的建材家居超市，更以卓越的服務(wù)，超越顧客預(yù)期的體驗，讓顧客感受到建材家居并非冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品，并能享受購買的樂趣。 2． 2改造建議 方案一： 屏棄雙開鋪攤位制的多組團模式