【正文】 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 Action 2： 招商 T205 項目總形象命名西式酒會籌辦方案 一、 酒會預(yù)期實現(xiàn)目標(biāo) ? 深化深圳灣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 形象包裝： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 以上文章題目為暫定名，有待雙方及廣告公司探討。 深圳灣陽光帶 新貴的誕生 ? 全面詮釋深圳灣陽光帶區(qū)域形象內(nèi)涵， ? 提煉陽光帶象征意味 高起點規(guī)劃賦予陽光帶財富源 ? 政府規(guī)劃、政策扶持的先天優(yōu)勢， ? 政府與發(fā)展商協(xié)作發(fā)展區(qū)域的優(yōu)勢 健康之旅 海風(fēng)中感受陽光帶景觀 ? 陽光帶沿線景觀 城市濱海風(fēng)景線： 濱海大道、紅樹林、沙河高爾夫，科技園 、錦繡中華、 世界之窗、民俗文化村 享受生活，陽光帶前景展望 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 會議用紙袋、文件夾、信箋紙 嘉賓名牌、嘉賓代表證 十一、 媒體配合 建議邀請深港媒體名錄 深圳特區(qū)報 深圳商報 深圳電視臺 深圳有線廣播電視臺 中外房地產(chǎn)導(dǎo)報 投資導(dǎo)報 南方都市報 深圳晚報 中國房 地產(chǎn)報 羊城晚報 廣州日報 香港商報 香港經(jīng)濟(jì)日報 東方日報 十二、 費用預(yù)算 總費用約為： 10 萬元。 時間 內(nèi)容 上 午 10： 0010： 10 領(lǐng)導(dǎo)致詞，宣布酒會開始 10： 1010： 20 區(qū)域協(xié)作競爭與企業(yè)發(fā)展（協(xié)作企業(yè)發(fā)言 ） 10： 2010： 30 21 世紀(jì)城市形象：陽光帶（政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言） 10： 3010： 45 T205 項目命名頒獎禮 10： 4510： 55 陽光帶海濱城簡介（招商地產(chǎn)） 10： 5511： 05 新世紀(jì)招商地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略 （走出這一步的歷史意義） 中午 11： 0512： 05 西式酒會 注：演講主題由招商地產(chǎn)指定專人于 6 月 21 日前與主講人溝通落實， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 國土 局領(lǐng)導(dǎo) 區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo) 區(qū)國土局領(lǐng)導(dǎo) 香港招商局 招商銀行 招商證券 媒體社長（帶記者一名） 陽光帶協(xié)作企業(yè)老總，如：中信、東部集團(tuán)、招商地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、三九地產(chǎn)等 深圳市品牌企業(yè)（ 3~4 家） 世聯(lián)地產(chǎn)顧問公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 招商 T205 項目總形象命名新聞發(fā)布會 一、時間： 2021 年 6 月 20 日（星期三） 二、地點： 沙河高爾夫球會會所 三、發(fā)布方： 招商地產(chǎn) 四、發(fā)布內(nèi)容： ? 介紹陽光帶區(qū)域規(guī)劃理念及政府政策 ? 深圳灣填海區(qū)正式命名 深圳灣 陽光帶，項目 —— 陽光帶 營銷時間計劃： 2021 年 12 月投標(biāo)成功 —— 2021 年 5 月底，持續(xù)期 5 個月時間 媒體組合策略：報紙為主 營銷活動籌劃： 企業(yè)推介（招商地產(chǎn) 2021 年度主要工作、開發(fā)別墅介紹、積極參與環(huán)深圳灣區(qū)域炒 作）； 項目征名。因為區(qū)域內(nèi)沒有具體參造物，進(jìn)入市場前價格策略要采用“內(nèi)部登記”、交誠意金的方式來“試探市場”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 時 間： 2021 年 6 月初 —— 2021 年 8 月底，持續(xù)期 3 個月時間 策略分解： 利用區(qū)域資源重新創(chuàng)造一個區(qū)域概念，將項目總形象概念嫁接在區(qū)域概念，建立項目在區(qū)域中標(biāo)志形象地位； 招商地產(chǎn)高品位、強(qiáng)勢走出蛇口 聯(lián)動營銷：兩地塊以“陽光帶 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 營銷戰(zhàn)略之五：在同一整體形象下的兩地塊差異與聯(lián)動營銷，主題互補(bǔ)，實現(xiàn)營銷效果最大化 營銷戰(zhàn)略之六：整體形象訴求統(tǒng)一性 為保證營銷質(zhì)量，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，在營銷過程中要選擇一家媒體固定記者進(jìn)行全程跟進(jìn)；招商地產(chǎn)要專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，使整體形象訴求統(tǒng)一。海濱城（推廣名） T205 項目英文名稱： La Cit39。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 0043 地塊物業(yè)形象定位：使生活更出色的海濱公園住宅 定位的關(guān)鍵詞解釋： 出色 —— 生活出色：目標(biāo)客戶小有成就，事業(yè)處于上升期 —— 內(nèi)部空間出色：戶型平面布局寬松、有特色 —— 環(huán)境出色： 園林出色，拒絕平庸 —— 居住心理出色：景觀開揚(yáng)，綠意盎然，生機(jī)勃勃 —— 行為出色：有活力，有朝氣 物業(yè)名稱：彩虹之岸 英文名稱： Oceania Cit39。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 備用名：深圳灣下面是美國“陽光帶”特征與本區(qū)域的對比： 美國陽光帶要素 本區(qū)域要素 ☆ 城市新生產(chǎn)力 —— 高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)（項目后方區(qū)） ☆ 中產(chǎn)階級 —— 優(yōu)裕生活和出色生活者（項目目標(biāo)客戶） ☆ 氣候溫暖濕潤 —— 深圳灣亞熱帶海洋氣候（區(qū)域氣候特征） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、本項目營銷需要解決的主要問題 由項目營銷的 SWOT 分析可以看出，本項目營銷需要解決的主要問題有以下四條： 目前項目所在區(qū)域不成熟，市場認(rèn)同度還不高，因此區(qū)域營銷是本項目營銷需要解決的問題； 招商地產(chǎn)目前的企業(yè)品牌影響力還不足以推動一個如此大型 的項目在陌生區(qū)域的暢銷，因此企業(yè)品牌營銷也是本項目營銷需要解決的問題； 本項目兩地塊不相連，且都規(guī)模較大，因此項目兩地塊在營銷過程中怎樣進(jìn)行互惠互補(bǔ)、實現(xiàn)“雙贏”的聯(lián)動營銷同樣是本項目營銷需要解決的問題； 項目所在區(qū)域眾多品牌發(fā)展商進(jìn)駐，競爭大戰(zhàn)不可避免，因此采取何種形式參與本區(qū)域的競爭還是本項目營銷需要解決的問題。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。目的的不同，置業(yè)者對戶型、配套、交通等方面的要求不同。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 客戶觀念 條件優(yōu)越，職業(yè)領(lǐng)域受社會尊重，市場熱門前沿 職業(yè)，心理自信而成熟；對新事物接受，看重前景和未來，對陌生新城區(qū)非常接受。 客 戶年齡 目標(biāo)客戶的年齡以 3045 歲為主，少數(shù) 50 歲以上（企業(yè)主）。 注重實效，嚴(yán)謹(jǐn)而決策科學(xué)，商業(yè)化運作成熟企業(yè)。有充足的資金進(jìn)行跨區(qū)域開發(fā)。 對深圳灣濱海的訴求僅停留在“觀賞”的層面上，沒有進(jìn)行深層次 挖掘。 營銷環(huán)境 —— 區(qū)域資源未整合，賣點訴求趨同；濱海僅停留在觀賞層面，層次低。 第一章 營銷戰(zhàn)略制定的七個基本點 基本點一、項目預(yù)期實現(xiàn)目標(biāo) ☆ 成為年度明星樓盤，成為區(qū)域標(biāo)志性建筑物、新城市區(qū)域形象代表； ☆ 豐富招商地產(chǎn)企業(yè)品牌市場感知效力； ☆ 實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。 第三章 營銷戰(zhàn)略和階段策略制定 .................................................................................................................................... 28 一、營銷戰(zhàn)略制定 ........................................................................................................................................................... 28 二、 階段營銷策略制定 .................................................................................................................................................... 36 第四章 階段營銷執(zhí)行計劃分述 ........................................................................................................................................ 41 分述一：營銷鋪墊階段執(zhí)行計劃 .................................................................................................................................... 41 分述二：區(qū)域營銷階段執(zhí)行計劃 .................................................................................................................................... 42 分述三：企業(yè)品牌營銷階段執(zhí)行計劃 ............................................................................................................................ 61 分述四：概念營銷階段執(zhí)行計劃 .................................................................................................................................... 66 分述五：項目營銷階段執(zhí)行計劃 .................................................................................................................................... 77 分述六：營銷階段后續(xù)的執(zhí)行計劃 ................................................................................................................................ 78 第五章 營銷執(zhí)行應(yīng)變策略 ................................................................................................................................................ 78 附錄： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料