國際貿(mào)易教程銷售渠道策略(存儲版)
【正文】 ?試述國際銷售渠道的概念與特點。21世紀經(jīng)濟學系列教材 教育部推薦教材 《 國際貿(mào)易教程 》 （第三版） 第十九章 銷售渠道策略 高成興 黃衛(wèi)平 朱立南 編著 中國人民大學出版社 第十九章 銷售渠道策略 第一節(jié) 國際銷售渠道的概念、作用和類型 第二節(jié) 影響國際銷售渠道選擇的因素 第三節(jié) 銷售渠道策略 重點問題 ?銷售渠道的概念與作用 ?銷售渠道的選擇決策 第一節(jié) 國際銷售渠道的概念、作用和類型 一、國際銷售渠道的概念 ? 銷售渠道：產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者或用戶移動過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)。 （三）有選擇性的銷售渠道策略 生產(chǎn)企業(yè)針對本企業(yè)產(chǎn)品的特點，在特定市場上選擇少數(shù)幾家符合企業(yè)要求的中間商經(jīng)營其產(chǎn)品。 政局的穩(wěn)定性。 ? 消費者多屬于少量重復購買，購買頻率較高。 二、市場細分的標準 ? 消費品市場的細分標準 ? 地理標準 ? 人口特點標準 ? 消費心理標準 ? 消費行為標準 ? 工業(yè)品市場的細分標準 ? 購買者的行業(yè)特點和經(jīng)營規(guī)模 ? 商品的最終用途 ? 購買者的地理位置 ? 購買方式 ? 購買者決策的特點 ?進行市場細分的原則 ? 可衡量性 ? 可獲得性 ? 可收益性 ? 可行動性 二、目標市場的選擇 ?目標市場的評估 ? 市場是否具有足夠的規(guī)模和潛在的需求量。 重要概念 ?目標市場環(huán)境 ?市場容量 ?市場細分 ?目標市場 思考題 ?對國際市場環(huán)境產(chǎn)生影響的因素有哪些？ ?消費品市場容量和生產(chǎn)資料
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