國際貿(mào)易教程銷售渠道策略-全文預(yù)覽
【正文】 — 國外最終客戶 ? 通過國外進(jìn)口中間商銷售 出口企業(yè) — 國外進(jìn)口商 — 國外批發(fā)商 — 國外零售商 — 國外最終客戶 ? 通過本國出口商銷售 出口企業(yè) — 本國出口中間商 — 國外進(jìn)口商 — 國外批發(fā)商 — 國外零售商 — 國外最終顧客 第二節(jié) 影響國際銷售渠道選擇的因素 ?產(chǎn)品因素 ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 產(chǎn)品的單價 ? 產(chǎn)品的技術(shù)性 ? 產(chǎn)品的耐久性 ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 產(chǎn)品的體積與重量 ? 新產(chǎn)品 ?市場因素 ? 市場容量 ? 市場的集中程度 ? 消費(fèi)者購買習(xí)慣 ? 市場的季節(jié)性 ? 市場競爭 ?企業(yè)自身因素 ? 企業(yè)的資信 ? 企業(yè)的管理能力 ? 企業(yè)提供服務(wù)的意愿和能力 ? 企業(yè)控制銷售渠道的愿望 ?環(huán)境因素 ? 政府政策和法規(guī) ? 流通體制 ? 銷售特點(diǎn) 第三節(jié) 銷售渠道策略 一、直接銷售渠道與間接銷售渠道策略 ?直接銷售渠道： 企業(yè)不通過任何中間商，而是通過在國外市場設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)或派出推銷人員，直接向國外最終顧客銷售產(chǎn)品。 三、單一渠道與多渠道策略 （一）獨(dú)家經(jīng)銷的銷售渠道策略 企業(yè)在特定市場上只選擇一家中間商專門銷售其產(chǎn)品。 ?影響國際銷售渠道選擇的因素有哪些？ ?銷售渠道選擇的基本策略是什么？ 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)系列教材 教育部推薦教材 《 國際貿(mào)易教程 》 （第三版） 第十六章 市場策略 高成興 黃衛(wèi)平 朱立南 編著 中國人民大學(xué)出版社 第十六章 市場策略
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