兵家管理(doc22)-經(jīng)營管理(存儲版)
【正文】 惑，舉兵時有無窮的途徑。官員見他不辦公，來勸他的；曹參便把他們都留下來喝酒。 案例 ： 我那負(fù)責(zé)銷售的同事堅(jiān)決要聘請一個經(jīng)營豐富的內(nèi)行人來負(fù)責(zé)華東區(qū)的銷售。 （ 5）嚴(yán) 以身作則是嚴(yán)的先決條件；然后再了解到法制就是解決問題用的制度和管道；那么紀(jì)律的問題就已解決了一半。 老美和亞南丹嚴(yán)厲的條例和管理并不能管好工人，相反的，三年里頭搞了五宗工業(yè)糾紛訴訟案，其中包括了上述遲到 員工的那一宗。從這個經(jīng)營中我學(xué) 到了一個道理，嚴(yán)是首先要對自己嚴(yán)，能律己管理的嚴(yán)謹(jǐn)已完成了一大半。 案例 ： 管理企業(yè)必須對資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)字掌握好。在企業(yè)界有這么一個非正式的統(tǒng)計(jì)，撐得過八年就能在本國立足；撐得住四十年就能在國際立足。我們做商用機(jī)不但沒有沖擊到松下，而且還向他們購買壓縮機(jī)，所以他們還很樂意地協(xié)助我們。 分?jǐn)?shù)與溝通 治眾如治寡，那是分?jǐn)?shù)（組織）的問題。兩個最簡單也是最有效的工具就是倒排流程和追蹤清單。經(jīng)理認(rèn)為員工確實(shí)該管得嚴(yán)一點(diǎn)，所以非常贊賞組長的建議。聲不過五，五聲的變化，聽也聽不完；色不過五，五色的變化，看也看不完；味不過五，五味的變化，嘗也嘗不完。會制造優(yōu)勢的人，他的指揮作戰(zhàn)，就如轉(zhuǎn)動木桐和大石；木桐和大石的特性是安寧則靜止，危險則滾動；方則靜止，園則滾動。 治和亂的差別就是形勢的問題。 因此會用兵的人，回避敵人的銳氣，攻擊他士氣低落的退兵，這是治氣。假如關(guān)長當(dāng)真有這個概念，就不會把人的工作按崗位分得死死的，而會奇正運(yùn)用，集中分散，選擇輕重，把這個 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 22 頁 本來就是簡單的問題簡單地處理掉，即使是親自去做文員的工作也絕對不能讓人、車和文件都排長龍！ 擇人而任勢 : 會用兵的人，他的氣勢險要，他的節(jié)奏短促，他的氣勢如上弦的弓箭，他的節(jié)奏如弓箭上的發(fā)機(jī)。 戰(zhàn)爭一般上以正兵與敵軍對持，而以奇兵致勝。切切不能碰到一點(diǎn)小問題就有回到會議桌上去討論！這是秀才造反！ 生產(chǎn)部經(jīng)理要求我召開經(jīng)理會議，討論開早會應(yīng)該點(diǎn)名的建議。大家的信息都統(tǒng)一了，則勇敢的人不能獨(dú)自前進(jìn)，膽怯的人也不能獨(dú)自后退，這就是調(diào)度眾人的方法。所以兵以詐立，以利動，以分合為變化。在這種情況下，一家小公司難道還有進(jìn)入市場的可能性嗎？有的，那就是要行于無人 之地了。 如果不能做到上述幾點(diǎn)，就沒有資格管理企業(yè)。 從前會用兵的人，先保持不會被擊敗，然后就等待敵人可以被擊敗的 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 22 頁 時機(jī)，不可被擊敗的主動權(quán)在于自己，可以被擊敗的主動權(quán)在于敵人。我把獎金全部拿出來搞一個員工家庭日，游玩一切免費(fèi)外，一半的員工還抽到幸運(yùn)獎。 一位文員第一次遲到一分鐘，第二次遲到三分鐘，接了一封警告信；第三次，天下大雨，文員又要遲到了，便選擇到醫(yī)務(wù)所去拿生病證明書。必勝的戰(zhàn)爭即是君王不要戰(zhàn)則照戰(zhàn)不誤；不可能戰(zhàn)勝的戰(zhàn)爭，雖然君王說必戰(zhàn)則不戰(zhàn)可也。 (3）仁 仁就是把人當(dāng)人看。選擇郡國的官吏，都是選用一些口才不好、忠厚老實(shí)、而且是年紀(jì)比較大的。 那家的領(lǐng)導(dǎo)有明確的路線？那家的法令是能執(zhí)行的？那家的軍隊(duì)強(qiáng) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 22 頁 大？那家的士兵熟練？那家的賞罰分明？我這就知道那家的軍隊(duì)會取勝。在廣州，情況也好不到哪里去。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 22 頁 案例 ： 中國 96500 平方公里的土地產(chǎn)生了一個龐大的市場和人力資源，叫海外商家垂涎三尺。 要讓員工有發(fā)揮的空間，公司有空缺我就從內(nèi)部提升。我開玩笑說我是五臺山的。 道（路線） 道是眾人所走的道路或路線，能讓人民和領(lǐng)導(dǎo)都追隨同一 條路線，大家就能同生共死。 案例 ： 中國人普遍認(rèn)為司馬懿不論是用兵或智慧都不如諸葛亮；大家甚至相信死諸葛也能嚇退活司馬。松下幸之助相信，商人的責(zé)任是改善人民的生活。 學(xué)者也許會追問天地為什么這么不人道？或者更準(zhǔn)確的是老子為什么這么不人道？其實(shí)準(zhǔn)確的問題應(yīng)該是，學(xué)者為什么那么不自然？天地讓人欺凌屠殺鄙視豬狗，也讓老虎蚊子細(xì)菌病毒殺人，天地平等看 待宇宙萬物，不帶學(xué)者的偏見。道就是大家所走的路，也就是西方管理學(xué)里頭所說的方針 (Mission)。說到要求，在管理上的最高要求肯定是帶兵。 兵家講道，經(jīng)商一樣也要講道。 追隨自然的道，領(lǐng)導(dǎo)要如大海一般的謙虛。開戰(zhàn)起來，久戰(zhàn)不勝就鈍挫銳氣；攻城則兵力衰減；長久征戰(zhàn)則國家物品供應(yīng)不足。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第
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