【正文】 析，通過吸引消費者購買，如在鳳凰廣場的營銷成功，首先面對購買者需要了解支付者與使用者，鳳凰廣場通過贈送氣球吸引孩子他們作為潛在的使用者，再通過宣傳打動家長讓他們?yōu)楹⒆淤徺I，最后通過反饋的策略相當好。 捆綁式銷售 康師傅的營銷策略是將方便面與飲料銷售相結合，這樣它 的冰紅茶和雪梨銷售都不錯，所以娃哈哈冰糖雪梨銷售 與 快線 關聯(lián)銷售，使在不失快線市場同時又擴大了冰糖雪梨市場，可謂一石二鳥。 （ 3）娃哈哈冰糖雪梨宣傳視頻與海報制作原因： ① 現(xiàn)在消費者消費習慣呈現(xiàn)個性化需滿足不同消費群體，所以選取不同的五個群體滿足不同的消費群體，使之與更多消費者產生共鳴。 劃活動認真執(zhí)行。 ④ 銷售策略運用問題 。 八、策劃案總結 策劃案為了企業(yè)長遠發(fā)展，從冰糖雪梨銷售中存在的問題，分析問題，解決問題，策劃活動，執(zhí)行活動，同時對遇到的問題進行預測，所以策劃案從四部分撰寫即查漏補缺；量體裁衣；防患未然；滿載而歸。 27 參考文獻 《冰糖雪梨下一個“酸菜面” ?》 2020 年 07 月 10 日 中國食品招商網(wǎng) 社會責任和品牌產品 娃哈哈官方網(wǎng)站 《企業(yè)策劃報告》寫作大綱 營銷大賽官方網(wǎng) 《 2020 年 08 月飲料類網(wǎng)絡廣告投放排行娃哈哈躍居榜首》 20200922 16:09 蒂元信網(wǎng) 《年輕消費群體行為習慣探討》 2020710 《今夏飲料之王 —— 冰糖雪梨》 120711 10:18 金黔在線 －貴州都市報 《康師傅渠道勝》 中國營銷傳播網(wǎng) 作者 : 艾浪滔 《今麥郎：營銷渠道循序漸進》 2020 年 7 月 30 日 中國行業(yè)研究網(wǎng) 28 《市場營銷策劃》 作者： 孫瑋琳 北財經大學出版社 2020 年出版 第三版 附件 一 ： 微塵愛之行策劃執(zhí)行案 企業(yè)在發(fā)展中不斷的承擔社會責任，娃哈哈在 25 年的發(fā)展歷程中不斷的承擔社會責任，本次娃哈哈冰糖雪梨策劃案中我們借此平臺不斷的宣傳愛心事業(yè)，同時也希望有更多的人參與此項活動，把愛心傳承下去。感謝學校領導的對我們工作的支持；感謝我們的指導老師萬珊老師，他對我們的《調研報告》細心認真的修改，讓我們值得學習；最后 感謝為了我們工作甘于奉獻的人，對此，娃哈哈冰糖雪梨營在冰夏組全體組員向你們說聲“謝謝”，真誠的祝福你們。 ③不可預測問題集體商議解決。 ② 未能按照要求完成自己所負責的任務 。 。 營銷宣傳 （ 1）娃哈哈冰糖雪梨代言視頻：采用不同的消費群體（ 8— 40 歲）通過對娃哈哈冰糖雪梨的贊同，打開冰糖雪梨銷售之路。 （一） 產品建議 消費者的需求在發(fā)生變化，企業(yè)需要了解消費者的需求和動機，及時的調整營銷產品策略，擴大自己的市場份額。 ①不足之處： 對于成功我們必須關注，但更注重不足之處，失敗比成功更有意義，失敗可以讓一個企業(yè)變得明智，讓一個策劃人員變得更加睿智，所以看到成功喜悅之時還要分析自己的不足 之處，市場經濟環(huán)境下風險難以想象，同時競爭倍加激烈，只有多尋找不足才會鞭策做的更好。采用現(xiàn)場觀察法可以清晰的知道本次活動收益狀況，能及時的發(fā)現(xiàn)問題所在，同時也能了解產品推廣的好與壞，自查主要是通過活動舉辦中存在一些問題，及時的解決問題，使本組成員內部有一個清醒的認識，以提高警惕，防止再犯類似的錯誤。 （ 4）活動評估： （ 5）活動材料： 鳳凰廣場銷售圖 鳳凰廣場銷售圖 四城聯(lián)創(chuàng)共建家園圖 四城聯(lián)創(chuàng)共建家園圖 19 活動四： 產品銷售 （ 1）活動目的：繼續(xù)擴大銷售市場，提升企業(yè)知名度 （ 2）活動方式：設點銷售適當介紹 （ 3）活動步驟： 第一步：尋找有利位置，開學和我院學生返校兩天是一個千載難逢的機會，所以有利的位置方便銷售；第二步：設點銷售，盡可能的讓更多人了解娃哈哈系列產品；第三步：活動總結，及時反思，積極整改。同時在宣傳中還有不足之處如本組宣傳時由于初次推銷不是很得手，在后面應努力改進自己的不足，爭取做得最好。 （ 2）實用性：策 劃案圍繞實用展開，體現(xiàn)樹立企業(yè)良好的社會形象和產品推廣展開策劃，遵守國家法律法規(guī)策劃所以具有實用性。 促銷 在銷售市場較低，對于全國市場和本地市場一樣娃哈哈需要提升企業(yè)形象，對消費者灌輸全新的消費理念與現(xiàn)在消費者所追求的健康環(huán)保相結合，通過廣告網(wǎng)絡全面的宣傳，制作獨立的產品銷售網(wǎng)絡以此滿足年輕一代消費購買。最受營銷界人士關注的是其龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡，運作管理一直堪稱典范，康師傅的遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了其產品良好的市場占有率。 . 求?，F(xiàn)代消費者的購買呈現(xiàn)個性化、差異化，特別是年輕的消費群體對這方面追求特別明顯，為 了滿足需求，他們會注重產品價格、包裝、服務，所以企業(yè)為了樹立良好的消費形象必須改進服務加大投入力度，適當?shù)陌b，降低價格，更好的滿足消費者的需求，提升企業(yè)知名度。但雖著時間的推移會有越來越多的企業(yè)進如此行業(yè)。 內 部 管 理 ，擁有多年的管理經驗，可以適應遇到的各種問題 的創(chuàng)新思維。 。統(tǒng)一強大經濟實力做后盾，康師傅無論方便面還是飲品銷售都很成功，這是優(yōu)勢所在，今麥郎雖遭到質疑但是也在努力開拓市場，同時競爭中還面臨外國的飲料企業(yè)的競爭可口可樂，百事可樂等，企業(yè)為了自己海外市場可以和本國企業(yè)相拼，因為它們擁有龐大資金實力在時間和精力上拖垮中國飲料企業(yè)（如打價格戰(zhàn)，收購某項產品），外國企業(yè)他們市場龐大可以借助其它市場的利潤來搶占中國市場，對付本國企業(yè)就必須壯大自己實力或本國企業(yè)之間聯(lián)合，匯源在國內飲料銷售也不錯，雖然是生產果汁但是中國企業(yè)有一個通病“多元化發(fā)展”，所以匯源也可能進入本市場，冰 糖雪梨是一個新的熱的市場，農夫山泉可借助在水的銷售進入此市場，娃哈哈在冰糖雪梨要有一種“防患于未然”思想，從長遠出發(fā)迅速占領市場，《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》也以此作為考慮。此外，北京匯源飲料食品集團有限公司與華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司 8 月排名與 7 月相同。 。 統(tǒng) 一 1. 作為臺灣企業(yè)具有雄厚的經濟實力，可以在價格上占據(jù)優(yōu)勢。 龐大的代理商但是不利于管理，耗資較大。堅持發(fā)展實體經濟、發(fā)展先進制造業(yè)、搶占戰(zhàn)略性新興產業(yè)、積極發(fā)展商超零售業(yè)， 在鞏固飲料行業(yè)龍頭地位的同時，相應的承擔社會責任，“ 2020 娃哈哈筑巢行動”。現(xiàn)已形成年銷售童裝百萬余件，年銷售額超億元的龐大規(guī)模； 2020年，娃哈哈推出旗下高端奶粉 愛迪 生嬰幼兒配 方奶粉，產品由合作企業(yè)荷蘭百年皇家乳品企生產原裝進口來到中國， 此舉也開創(chuàng)了讓國外企業(yè)為中國貼牌生產的先河 ；企業(yè)還進入其它行業(yè)如電信，金融等行業(yè)，所以娃哈哈多元化大門已經開啟，道路曲折，需要共同努力。本策劃注重于娃哈哈冰糖雪梨銷售和企業(yè)自身長遠發(fā)展的考慮策劃方案將融入新的想法。 2 消費目的 （ 1）了解消費需求，滿足消費需求； （ 2）為消 費者提供便利。如今面對洋品牌（可口可樂，百事可樂）他們提出更大更遠的目標任重道遠，娃哈哈必須在打造民族企業(yè)同時挑戰(zhàn)洋品牌，走向世界打造中國名族工業(yè)艦隊，認真分析自身不足，查漏補缺， 迎頭趕上，以國內市場為基點走向世界，打造“中國智造”，引領世界風采。 娃哈哈冰糖糖雪梨在閻良消費市場中存在許多問題，在《娃哈哈冰糖雪梨調研報告》中我們發(fā)現(xiàn)消費者普遍認為價格較高，太甜，知名度不高，也有消費者認為娃哈哈冰糖雪梨應該注意質量，包裝，促銷方式。 冰糖雪梨市場現(xiàn)在拼的正火，企業(yè)都通過不同的促銷方式進行加大銷售。 二、娃哈哈冰糖雪梨銷售存在問題與建議 在娃哈哈冰糖雪梨銷售中發(fā)現(xiàn)存在許多 問題 ，這些問題的存在導致了娃哈哈在閻良的市場份額縮水，最終讓康師傅贏得市場，要擴大市場 那么娃哈哈必須制定對策搶奪市場，這樣才不至于在市場上失利。從推出的產品特點和營銷方式，可發(fā)現(xiàn)都有一個共同的目的那就是迅速擴大市場范圍，這是一個競爭激烈的時代，企業(yè)必須與時俱進，量體裁衣開拓創(chuàng)新才能贏得消費，贏得市場，提升形象。 企業(yè)的任務 （ 1）民族品牌 挑戰(zhàn)兩樂