冷軋帶肋鋼筋市場分析總結(jié)(存儲版)
【正文】 XX 公司。ⅱ有進(jìn)貨但市場并不穩(wěn)定的市場，如： 上海﹑ 信陽﹑ 濰坊。 1﹑產(chǎn)品銷售過的市場。第二，市場上仿冒產(chǎn)品的出現(xiàn)。另一方面就是，經(jīng)銷商的市場網(wǎng)絡(luò)較廣，主要是以批發(fā)為主，感覺做公司產(chǎn)品利潤不高，對公司產(chǎn)品不好定位，因此大多客戶是好奇感興趣，實(shí)質(zhì)性的合作不明顯。 石家莊市場距離公司所在地比較近，因此，汽運(yùn)運(yùn)輸成本也不會太高。 但在走訪洛陽下面縣級市時(shí)，客戶反映的情況卻恰恰相反，客戶很順利的認(rèn)可了公司的產(chǎn)品，也想經(jīng)銷公司的產(chǎn)品，但還是配送方面的原因。 但后來做的最成功的卻是 新科、愛多 ﹑夏新三家公司，而 安徽萬燕公司 卻永遠(yuǎn)的銷聲匿跡了。 （ 3）公司對于經(jīng)銷商的選擇方面并沒有具體的機(jī)制，這就會對我們將來做大買下隱患。公司的促銷活動，銷售人員要做到通知到我們每個(gè)二三級經(jīng)銷商，時(shí)刻讓他們理解公司 7 的發(fā)展動態(tài)，以及市場調(diào)整情況。這也與我 走訪 洛陽和信陽下面的縣市了解反映需求情況不謀而合，在下邊的縣級市客戶容易接 受公司的產(chǎn)品 ，因此，我們更應(yīng)該重視 對 二三級經(jīng)銷商 產(chǎn)品的宣傳，以及客戶忠誠度的培養(yǎng)工作 。 SWOT 分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。 13 六．策略的制定 隨著社會的發(fā)展和企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化，企業(yè)形象成為原來越重要的戰(zhàn)略力。 我們要根據(jù)自身的情況，有效的采取“創(chuàng)造區(qū)域局部優(yōu)勢”的市場競爭策略，在某幾個(gè)區(qū)域市場內(nèi)提高市場占有 率，贏得更大的市場份額。 16 有具體的培訓(xùn)教材，業(yè)務(wù)人員的考核工作也沒有相應(yīng)的文件內(nèi)容 6． 對市場環(huán)境的變化反應(yīng)比較慢，市場份額很小 7． 產(chǎn)品生 產(chǎn)是線材的深加工，因此，產(chǎn)品易受原料廠家的影響 8． 銷售渠道不夠通暢 9． 容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 戶；也可以從終端的二三級銷售商開始收集信息，將收集的信息與上邊的地區(qū)代理商相結(jié)合的方式，移交給他們參與管理，這樣公司就可以時(shí)刻將掌握它們的動態(tài)，有利于我們做市場分析調(diào)整。銷售人員主要負(fù)責(zé)這片地區(qū)的產(chǎn)品銷售，市場開拓推廣，以及產(chǎn)品促銷情況。 2. 由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了現(xiàn)在公司產(chǎn)品銷售量的下滑，某些我們已經(jīng)拓展出來的市場出現(xiàn)了，幾個(gè)月沒有進(jìn)貨的情況，這讓我們必須加強(qiáng)管理。所謂 SWOT 分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅 9 等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 通過市場細(xì)分，讓我們更能清楚的認(rèn)識市場，更能清晰地 幫助我們做市場戰(zhàn)略的調(diào)整 。二是 在市場開拓方面 ，一旦產(chǎn)品進(jìn)入某個(gè)市場就要迅速的讓公司的銷 售人員進(jìn)入。 （ 2） 對于公司產(chǎn)品 賣點(diǎn)方面 ，無論對于 公司 業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，還是對經(jīng)銷商的培訓(xùn)方面 沒有完全的教材資料作為參考，也讓我們掉如了傳統(tǒng)的銷售方式里面，只為了賣產(chǎn)品而忽略了品牌。 例如： 在中國提起 VCD，不能不提起曾經(jīng)輝煌一時(shí)的安徽萬燕公司，更不能 不提起他的創(chuàng)始人姜萬勐。在我出差在洛陽市的時(shí)候客戶普遍反映，如果公司生產(chǎn)三級盤螺就好了。 ２ ﹑ 市場上無公司產(chǎn)品的區(qū)域。船運(yùn)一是成本低；二是批次運(yùn)貨量大，一次可以滿足多家客戶的需求。例如：面對高價(jià)樓房，消費(fèi)者問多購少，大多消費(fèi)者保持觀望的態(tài)度。 1 冷軋帶肋鋼筋 市場分析總結(jié) — ﹑回顧市場情況市場分析 1﹑ 產(chǎn)品銷售過的市場 ２ ﹑ 市場上無公司產(chǎn)品的區(qū)域 二﹑市場問題的分析與總結(jié) 三﹑市場細(xì)分與產(chǎn)品定位 1﹑ 什么是市場細(xì)分？ 什么時(shí)候使用市場細(xì)分 ？ 市場細(xì)分對產(chǎn)品定位的影響 四﹑ SWOT 分析 1﹑什么 SWOT 分析法？ 2﹑ SWOT 分析法的作用？ 3﹑用 SWOT 矩陣分析 XX 公司 五．各矩陣對比分析 六．策略的制定 2．實(shí)施區(qū)域市場戰(zhàn)略 3． “ 一 點(diǎn)集中進(jìn)入法”到“三點(diǎn)攻略” 2 淺談市場分析總結(jié) — ﹑回顧市場情況市場分析 來到 XX 公司三個(gè)多月的時(shí)間，先后拜訪過商丘﹑蒙城﹑蘇州﹑上海﹑ XX﹑信陽﹑石家 莊﹑平頂山﹑洛陽﹑濰坊﹑阜
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