【正文】 已經在新聞、文藝界有著廣泛的影響。公司主要設以下五個部門 : 編輯部N e w s R o o mX6采訪部C o v e r D e p .( 全部兼職記者 )夏樹蔭C h i e f E d i t o r人事行政x 1財務出納x 2前臺x 1檔案管理X1B O D i r e ct o r林路大客戶部X2客戶服務部x 5張曉平媒體聯(lián)絡X2市場部X3陳文M a r k e ti n g D i r e c to r方芳分級銷售部X4銷售專員x 1 0徐珠瑜B D D i r e c t o r系統(tǒng)開發(fā)x 5技術支持x 3W e b 技術X4金小靈I T D i r e c t o r楊亦L e g a l C o u n s e l胡炯C E O董事會P r e s i d e n t 員工總人數(shù)： 56人 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 16頁 主要人力資源介紹 胡炯 現(xiàn)年 25 歲，暢游網(wǎng)絡創(chuàng)始人 胡先生早在 1987 年就已經開始使用和學習電腦， 1993 年因為計算機水平過硬而獲得留校任教的機會，更在 1993 年率先獨立開發(fā)出國內第一套在 Windows 平臺上運行的 5 萬詞條中英文詞典，這在當時計算機應用水平絕大多在 Dos 模式的中國，是一個具有前詹性的突破。 但是出于樹立統(tǒng)一形象方面的考慮 ,我們將組建暢游資訊公司。 暢游旅行資訊的這一期的發(fā)展目標是成為全球最大的中國旅游站點。而旅游產品的銷售只是旅游產品信息的傳遞，其實物形態(tài)不需要配送，消費者需要到產品供應商的場所進行消費，況且旅游電子商務的功用更多的是旅游批發(fā)商的角色，有些時候可能需要一些交通票據(jù)的配送，也可以通過集中的方式解決，在國外開始嘗試電子機票，即無票旅行的概念，也將是旅游發(fā)展的一個方向。 、宏觀因素 A 網(wǎng)民的觀念 ： 市場條件 傳統(tǒng)的旅游產品的購買實際上是一個相對復雜的過程，往往旅游消費者要購買某項旅游產品時，首先要翻閱大量的旅游產品的廣告，以確定所選產品的價格和提供該項服務的旅行社，然后打電話或親自來旅行社咨詢有關信息，由于旅游業(yè)務人員的素質和水平的高低不同，消費者選擇該項產品的可能性不確定，即使咨詢滿意，消費者還要攜帶大量的現(xiàn)金去旅行社辦理相關的手續(xù)，然后再來旅行社取回有 關的票據(jù)和文件。收入作為本平臺的運營灘銷補貼，這一方式可以理解為“旅游平臺供應商”；也可以以其它旅游在線商務業(yè)務來填 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 10頁 補，以減少因平臺出讓、系統(tǒng)出租等增殖服務業(yè) 務帶來的業(yè)務精力分散問題，這一方式可以理解為“旅游平臺信息、商務服務商” ]。 旅游電子商務的市場定位 、 綜述 旅游電子商務的定位就是滿足旅游市場的發(fā)展要求，順應旅游戰(zhàn)略創(chuàng)新的趨勢，探索新的旅游業(yè)務模式，建設有特色的、個性化的旅游電子商務，降低成本，提高效率，尋求新的利潤增長點。具體而言：當旅游網(wǎng)站組織自己的線路產品的時候，此時網(wǎng)站的角色就是旅游批發(fā)商。規(guī)模出效益，沒有充足的客源，無法和傳統(tǒng)旅行社競爭，許多旅游信息網(wǎng)站繼而被攔在了高高的電子商務門檻之外。說明了入境旅游巨大發(fā)展?jié)摿?。我國政治安定，人民收入增多，兼具物質和精神消費功能的旅游已成為許多人生活追求的重要部分。近年來政府在政策上號召各地大力發(fā)展旅游業(yè)，并將其作為國民經濟新的增長點對待。該公司還表明該項預計指標僅以目前的數(shù)據(jù)推算，在高速發(fā)展的 INTERNET 時代，所有的數(shù)據(jù)都將是保守的。 合作 要與媒體、旅游主管單位、旅行社建立廣泛和深入的合作。（目前已經一個月了） 中期目標 是完成暢游資訊的繁體中文、英文、日文版本的建設。而是一種 生活方式 ！” 我們的計劃源自一次非常失敗的旅行前期安排，原因是我（旅游者）無法從現(xiàn)成的媒體、圖書（包括網(wǎng)絡）上得到足夠資料和服務。 之后，我們經過 3 個多月時間的籌備和努力，確定了公司的中長期發(fā)展目標并論證制定了從規(guī)劃設計、建設到營銷的整一套計劃和方案，并結合計劃開發(fā)成功了一套旅游站點專用 InterNet 軟件（包括站點基礎軟件和公司管理軟件，其中有全球第一個真正意義上的中國旅游的專業(yè)搜索引擎）。 最終目標 在以我們發(fā)展的成功模式去開拓更加廣闊的旅游市場，并在國際旅游信息市場占有舉足輕重的地位。如果這期間能夠得到多階段資金的支持，站點可望在 18 個月內使主營業(yè)務年收入超過 1 億，市場價值超過 20 億。這四家包括聯(lián)合航空公司、 Delta 航空公司、西北航空公司和大陸航空公司，它們計劃在 2020 年的上半年開始網(wǎng)站的運作（網(wǎng)站尚未命名）。中國政府已經確定了在 2020 年前將中國建設成全球最大的旅游目的地市場的政府工作目標。目前，這幾年，我國國內旅游一直保持了兩位數(shù)的增長速度，明顯快于國民經濟的其它領域。 隨著國家有關部門和各地政府從政策上和協(xié)調配合上進一步采取措施、以及旅游交通設施的完善，旅游正日 益成為人們的一種生活時尚。這是因為，隨著大眾收入的普遍提高，市場需要從傳統(tǒng)簡單的滿足觀光游覽需要的“到達”型，轉變?yōu)閷Α笆孢m，自由”有著極高要求的“個性化旅游”傳統(tǒng)旅游中那種趕時間，趕行程的旅游團已經越來越不能滿足旅游消費的要求。這樣一來，“網(wǎng)上旅游“實際上已經實現(xiàn)了“減少銷售環(huán)節(jié)，降低產品成本，提高工作效率，為客戶提供更低廉更優(yōu)質服務的目的。 旅游電子商務同時提供豐富的旅游資訊和“ 7╳ 24”的服務，全面解決旅游產品促銷的問題，易于導購和提供標準的合同制式文本，確保旅游產品和服務的品質與信譽。從旅游業(yè)務、服務供應商的角度，它是“ B TOC”模式的前提與基礎，是為在線游客提供旅游設施信息、提供旅游服務的信息與電子商務系統(tǒng)。 同時面對激烈的市場競爭，又要求旅游企業(yè)擴大規(guī)模、連鎖經營，以期降低邊際成本、提高收益，可傳統(tǒng)方式的擴張帶來的將是龐大的機構，以致于管理失效、代價重大。 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 13頁 事業(yè)簡述 : 暢游旅行資訊是免費向旅游者提供國內旅游全方位資料的專業(yè)站點，并且初期以向旅游企業(yè)（ B）提供有償 InterNet 系列服務（參見附件一）為切入點。將這一目標逐步推向現(xiàn)實。又意味 ‖你 ‖體現(xiàn)我們的個人化站點的特點。 DO Software）至今 金小靈 現(xiàn)年 26 歲 ，本公司技術總監(jiān) 金先生擁有 8 年的系統(tǒng)開發(fā)與策劃經驗，獨立領導開發(fā)了中國繭絲綢交易市場的全部期貨交易系統(tǒng)衛(wèi)星遠程交易系統(tǒng)， Web 公眾交易系統(tǒng) 。畢業(yè)后陳小姐任職于 IBM中國有限公司北京分公司，后因工作出色，被委派至 IBM 上海分公司，擔任市場經理一職。 林 凌 現(xiàn)年 27 歲，本公司市場專員 于 1998 年 7 月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學，建筑工程學院。后任職于寧波中頁網(wǎng)絡信息有限公司，擔任社區(qū)部經理。我們認為這個才是最重要的。完成兩個外語版本的建設工作。但此后的盈利已經可以抵消 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 21頁 一部分的費用。 2020 年 3 月完成在線一條龍旅行計劃與定購系統(tǒng)。 站點構架簡單示意圖 海量旅游信息庫 Orcale8 搜索引擎和其他程序 PHP3 中間件 Apache WebServer . InterNet 用戶 用戶 用戶 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 23頁 面臨的機遇： 、時代 我們正好趕上了信息時代的開端，而下一步將是信息時代的發(fā)展和輝煌。但是我們的先行者至少已經替我們作掉了一部分工作。 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 24頁 我們的優(yōu)勢： 獨特經營思路： 暢游旅行資訊已經成為全球內容最全的中國旅游站點和我國第一個旅游專業(yè)導航站。和 4500 個風景點的資料搜集工作。 周密計劃： 研究了大量旅游站點吸收其優(yōu)點吸取其教訓，并使用 3 個月的時間反復論證并制定了詳細的工作計劃?？梢娂词购笃诘馁Y金出現(xiàn)問題我們也照樣能夠發(fā)揮創(chuàng)業(yè)精神。使得我們站點技術上在國內信息產業(yè)中處于領先地位。 、前途廣闊的旅游電子商務 旅游產業(yè)在以每年超過 10%得速度增長著。而旅游信息的網(wǎng)絡化又將非常直接地刺激旅游產業(yè)的進一步發(fā)展。 我們對公司的發(fā)展遠景有清醒的認識，并有完善的計劃，會利用我們的技術優(yōu)勢來實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。初步在其它國家用暢游的成功經驗、軟硬件構架、管理思想、發(fā)展思路并根據(jù)當?shù)貙嶋H情 況開發(fā) 2 個國家（地區(qū)）的旅游信息和在線旅游市場。并且考慮收購幾家專業(yè)媒體，因為傳統(tǒng)媒體的力量還是不能忽視的。 周期： 8 個月。 王 凱 現(xiàn)年 25 歲，本公司市場專員 現(xiàn)任職于寧波中聯(lián)電子商務有限公司，擔任業(yè)務部經理。有良好的社會活動能力，曾歷任大學生通訊社社長助理、院團委調研部部長、院團委副書記，組織策劃了多項大型學生活動。 孫堅華 現(xiàn)年 34 歲 ， 本公司媒體顧問 中國著名網(wǎng)絡評論家 浙江在線 CEO ，原錢江晚報副總編。 張曉平 現(xiàn)年 43 歲，本公司媒體總監(jiān) 暢游旅行資訊商業(yè)計劃 總 52第 17頁 張先生在新聞、媒體、電訊和 IT 業(yè)界擁有逾 20 年的豐富經驗，是一 位杰出的作家和新聞學家，他曾先后在浙江日報、浙江省人民廣播電臺擔任管理階層職位。 公司總部設在上海，根據(jù)業(yè)務區(qū)域的發(fā)展，將在各個地區(qū)設立辦事處或公司。 Do 的諧音而來，為“大展宏圖”之意。從而以信息 、服務、營銷體系的絕對優(yōu)勢占據(jù)部分中國旅游市場。 C 配送： 傳統(tǒng)的產品面臨配送的問題，制約了電子商務的發(fā)展，而國內的各路廠商均已將目光瞄準了這個市場，中國郵政已宣布正式加入電子商務的運營，一些相關物流配送部門也蠢蠢欲動，解決方案 指日可待。所以旅游產品最適合發(fā)展電子商務。 、建設中國旅游電子商務平臺： 首先，作為旅游網(wǎng)站運營商的前提是必須擁有一整套網(wǎng)絡軟硬件平臺。而 IT 業(yè)界則更希望網(wǎng)絡旅游成為中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務奇跡的創(chuàng)造者。他可以將原來市場分散的利潤點集中起來，同時效率會更高。如華夏旅游網(wǎng)、中國旅游資訊網(wǎng)等老牌旅游網(wǎng)站，還有新近推出的上海攜程旅游網(wǎng)和北京的再見城市網(wǎng)站，雖有較明確的概念和清晰的思路，但缺乏專業(yè)資源的支持，限于規(guī)模、內容及知名度等因素，這些旅游門戶網(wǎng)站的訪問量差強人意。占國內景點總數(shù)的比例微乎其微，但就這樣的狀態(tài)，入境旅游收入就已經占到全國旅游總收入的。 年份 國內人數(shù) （百萬） 入境收入 （億美元） 國內收入 （十億） 入境人數(shù) （十萬） 1984 200 5 21 1985 230 6 1988 240 11 49 1993 250 48 1997 670 120 576 1998 690 125 625 1999 719 141 728 中國近 15 年旅游增長示意圖 （注：略去 8 8 8 90、 9 9 9 9 96） 200230 2402506706907195 6 1148120 125141 21 4957662572801