澳景花庭營銷策劃報告(存儲版)
【正文】 110套 125146 四居 10套 157167 5 兩居 29套 93118 三居 216套 121167 躍層 10套 211 7 三居 44套 133138 四居 12套 另 外 公建和車庫各階段均進行銷售 公建、商業(yè)和車位的銷售策略 公建銷售 1982。 SWOT —— 項目劣勢 項目規(guī)模小 ,缺乏配套設(shè)施 微觀交通系統(tǒng)通達性差 戶型總體偏大 ,總價高 SWOT —— 項目機會 土地稀缺 ,周邊供應(yīng)量低 市場覆蓋面廣 奧運時代來臨 ,市場需求逐步放大 SWOT —— 項目威脅 周邊環(huán)境惡化。 戶型分布結(jié)構(gòu) 13513843511050100150200250300350400一居 兩居 三居 四居 躍層問題來了 —— 為什么以往銷售業(yè)績不理想？ 分析其原因 20xx年整體宏觀市場背景對項目銷售產(chǎn)生巨大不利的影響 項目自身微觀賣場環(huán)境條件制約了項目形象的樹立?！栋木盎ㄍロ椖繝I銷推廣工作匯報》 20/1/20xx 引言 “ 營銷推廣其實是一個不斷挖掘自身優(yōu)勢 , 并將其傳播給目標大眾的過程 ” 。 ?另外還有 11套 221平方米左右的躍層，占到 % ?其中有 21套頂層閣樓的戶型。 高實用率 — 區(qū)域內(nèi)實用率最高的項目。 因此 采取封存部分樓宇 ，并分階段推出 ， 為大客戶推薦留有保障 ， 同時挖掘戶型所具有的特點和優(yōu)勢 ， 如雙主臥的概念 ， 在區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量非常稀少的情況下 ， 制造緊張感 ， 推進銷售 。 3。 20xx年 2月 20xx年 4月 整個銷售周期設(shè)定為 15個月 銷售額的 % 930萬 全方位傳播 項目核心價值 促銷活動 售樓處包裝 戶外 報紙 網(wǎng)絡(luò) 雜志 主題活動 認知 認同 認購 序號 項目 引導期 強銷期 延續(xù)期 后期 合計 比例 1 售樓部裝修包裝 40 40 % 2 其中 路牌、平面媒體 335 100 85 80 600 % 網(wǎng)絡(luò) 15 10 10 20 55
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