“劉家竹園富硒雞蛋”營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 的工薪階層、 高級(jí)工作者，中層工作者 、兒童 、孕婦、老年人 。 家庭結(jié)構(gòu)：以 3口和 4 口之家為主 收入結(jié)構(gòu)：以 月收入 5000 元的消費(fèi)者為主 這批人普通在 30 歲后完成了原始財(cái)富的積累過程，將在長(zhǎng)期內(nèi)處于事業(yè)成熟期，并形成了與眾不同的生活習(xí)慣， 已經(jīng) 開始享受生活。每日從山上到山下奔跑嬉 戲，使雞更健康的生長(zhǎng)。這是支持高價(jià)格的保證，也將成為其高價(jià)格的有力支持點(diǎn)，我們的產(chǎn)品在該地區(qū)具有唯一性，并具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以我們的產(chǎn)品價(jià)值大于價(jià)格。 中盒： 16 枚， 68元。 間接渠道 （ 1）、 各大超市：超市人流量大，購(gòu)物品種齊全，是顧客購(gòu)物的主要場(chǎng)所。 富硒雞蛋能給孕婦更多的營(yíng)養(yǎng)，放在藥店銷售，可以讓孕婦這種特殊人群買的更放心。據(jù)進(jìn)一步研究，我們選擇常州四個(gè)頻道做不定期的循環(huán)播放。“劉家竹園雞，三天一個(gè)蛋”，讓消費(fèi)者容易記憶，并產(chǎn)生好奇心。 希望通過這個(gè)活動(dòng)能夠 開闊孩子們的眼界，也讓家長(zhǎng)們互相交流育兒的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是增進(jìn) 家長(zhǎng)和孩子之間的感情。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： DM 單： 1000 份 1000*=50 元 橫幅： 3條 3*10*5=150 元 熱氣球： 3 個(gè) 3*150=450 元 貼紙： 800 個(gè) *800=200 元 人員費(fèi)用： 10 人 10*3*50=1500 元 費(fèi)用合計(jì)： 2350 元 （ 2） 劉家竹園會(huì)員卡 A、 會(huì)員貼心卡：原價(jià) 768元，現(xiàn)價(jià) 690元（ 6 箱） （ a）購(gòu)卡會(huì)員可享受劉家竹園 富硒 雞蛋 9折優(yōu)惠。贈(zèng)送劉家竹園養(yǎng)生炒蛋一份。我們進(jìn)行半年的試銷。 拓展分銷渠道的投入：在中石化加油站和各大藥店預(yù)計(jì)投入 1 萬元 推廣方案的投入： （ 1）“親子游”每次費(fèi)用預(yù)算 5350 元 （ 2）會(huì)員卡讓利： A、 會(huì)員貼心卡 ： 78 元 B、全家福： 1408 元 C、金卡： 3182 元 （二） 產(chǎn)品上市評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及流程 我們劉家竹園富硒雞蛋準(zhǔn)備在 4 月份上市，預(yù)計(jì) 5 月份銷售額為 6萬， 6月份銷售額為 6 萬， 7月份銷售額為 6萬， 8 月份銷售額為 7萬， 9月份銷售額為 7萬。 C、 金卡：原價(jià) 3584 元，現(xiàn)價(jià) 2688 元（ 28 箱） （ a）享受 富硒 雞蛋 折優(yōu)惠。午餐每桌價(jià)值 300 元，八菜一湯，全是我們劉家竹園的生態(tài)產(chǎn)品。還可以了解到劉家竹園雞 蛋 的生產(chǎn)過程。 （ 3） 廣播廣告 我們劉家竹園雞蛋采用廣播廣告進(jìn)行宣傳，廣播廣告地理選擇性好，成本低。所以我們?cè)谶M(jìn)行廣告媒體選擇的時(shí)候可以優(yōu)先選擇電視、報(bào)紙、 互聯(lián) 網(wǎng)和 廣播 這幾種廣告媒體。加油站的目標(biāo)顧客和我們劉家竹園雞蛋的目標(biāo)顧客具 有一致性，對(duì)劉家竹園雞蛋具有一定的消費(fèi)能力，消費(fèi)意識(shí)比較高；所以我們劉家竹園生態(tài)公司選擇在加油站銷售，便于我們更好地鎖定目標(biāo)顧客，省去企業(yè)的配送環(huán)節(jié)。 （ 4）、 網(wǎng)上訂購(gòu)： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的購(gòu)買方式發(fā)生了改變，越來越多的消費(fèi)者喜歡網(wǎng)上訂購(gòu)。利用合理的價(jià)格打入市場(chǎng)，增長(zhǎng)銷售量，贏得更多消費(fèi)者的青睞，提高企業(yè)知名度。 （三） 價(jià)格 策劃 現(xiàn)代人對(duì)價(jià)格的判斷標(biāo)準(zhǔn) 隨著消費(fèi)群體的逐漸成熟，消費(fèi)觀念也日趨理性，體現(xiàn)在價(jià)值觀上的問題就是價(jià)格向價(jià)值回歸， 人們對(duì)價(jià)格的判斷不再憑感覺，而是與價(jià)值的對(duì)比， 這樣 為本 產(chǎn)品 的 定價(jià)提供 了 依據(jù) ，我們的價(jià)格要向價(jià)值靠攏 。 劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 最終決定 與 中國(guó)科技大學(xué) 合作 研發(fā) ， 并且研發(fā)成功，富硒雞蛋 將在 4月份上市。受教育程度低的消費(fèi)者需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程。 （三） “劉家竹園 富硒雞蛋 ” SWOT分析 1 、 企 業(yè) 實(shí) 力 雄 厚 ， 規(guī) 模 較 大 2 、 養(yǎng) 殖 基 地 先 天 條 件 好 3 、 銷 售 人 員 能 力 強(qiáng) 4 、 銷 售 渠 道 廣 泛 1 、 品 牌 知 名 度 不 高 2 、 產(chǎn) 品 成 本 較 高 3 、 產(chǎn) 品 單 一 4 、 產(chǎn) 品 品 質(zhì) 難 以 鑒 別 5 、 技 術(shù) 力 量 不 足 1 、 養(yǎng) 殖 草 雞 企 業(yè) 增 多 ， 競(jìng) 爭(zhēng) 加 劇 2 、 間 接 競(jìng) 爭(zhēng) 則 較 多 3 、 綠 色 消 費(fèi) 意 識(shí) 還 比 較 淡 漠 4 、 中 國(guó) 人 民 普 遍 收 入 較 低 1 、 高 品 質(zhì) 的 生 活 方 式 是 未 來 趨 勢(shì) 2 、 人 們 對(duì) 綠 色 食 品 需 求 越 來 越 大 3 、 消 費(fèi) 者 越 來 越 關(guān) 注 健 康弱 點(diǎn)機(jī) 會(huì) 威 脅優(yōu) 勢(shì) 通 過分析，我們發(fā)現(xiàn)綠色食品市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，相對(duì)威脅較?。欢?劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 在同類型企業(yè)中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于自身的 弱點(diǎn)，可以通過與其他企業(yè)合作或者通過一定的營(yíng)銷手段來轉(zhuǎn)化。 二、 “劉家竹園 富硒雞蛋 ” 營(yíng)銷 策劃 分析 （一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 是常州地區(qū)規(guī)模最大的草雞養(yǎng)殖 基地，企業(yè)一直以來致力于為常州人民提供綠色的高質(zhì)量的雞蛋，希望把 綠色食品 變成大眾能夠消費(fèi) 得 起 的 健康食品。 劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 現(xiàn)在就處于這樣一個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r中， 由于消費(fèi)者對(duì)于草雞蛋 的需求擴(kuò)大， 現(xiàn)在養(yǎng)殖草雞的企業(yè)越來越多，一些農(nóng)戶 也在 養(yǎng)殖草雞 ， 從整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析來看，未來 510 年 行業(yè)必定會(huì)引來很多競(jìng)爭(zhēng)者的涉足，從而競(jìng)爭(zhēng)加劇。 可以說是一枚小雞蛋成就了一個(gè)企業(yè)的大發(fā)展。 現(xiàn)在已有四家面館營(yíng)業(yè)， 規(guī)劃 2021 年 可以達(dá)到 1015 家，最 終 可以形成劉家竹園雞湯面館加盟 連 鎖店 。于是我們運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷理論知識(shí)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際
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