博弈思維向前展望從后倒推(存儲(chǔ)版)
【正文】 有利，這時(shí)他才會(huì)正視你的威脅。 ? 你最好的辦法是 交出 調(diào)薪的 控制權(quán) ，表明你對(duì)加薪無(wú)能為力，譬如說(shuō)人力資源經(jīng)理或老板才有調(diào)薪的決定權(quán)。這不屬于博弈論的領(lǐng)域。然而打官司的費(fèi)用和精力會(huì)讓大部份顧客望而卻步，所以潛在的訴訟威脅并不足以使企業(yè)不占顧客便宜。 是否寬恕罪犯？ ? 假設(shè)你剛被搶劫了 30元，而且你心理創(chuàng)傷遠(yuǎn)比財(cái)物損失大得多，例如你蒙受了大約 9000元的精神損失。劫匪的直覺(jué)意識(shí)到，他在 B點(diǎn)被抓的可能性只有 1%。但你不接受金錢(qián)補(bǔ)償?shù)某兄Z缺乏足夠的可信性。 ? 或者有人認(rèn)為，不能寬恕供應(yīng)商，因?yàn)楣?yīng)商會(huì)考慮到這種寬恕行為而選擇延遲交貨。 制藥廠的博弈 ? 如果制藥廠用 1元的成本可生產(chǎn)出一劑治療愛(ài)滋病的藥品，但它的售價(jià)卻是 110元。當(dāng)它認(rèn)為政府會(huì)限價(jià)時(shí)，它就不會(huì)投資開(kāi)發(fā)新藥。我們還假定每個(gè)判決都能順利執(zhí)行。（這里， 0支旗代表放棄移走旗的機(jī)會(huì)，是不允許的；也不允許一次移走 4支或 4支以上的旗。他們本應(yīng)該怎樣做呢？ ? B部落的其他成員本來(lái)應(yīng)該這樣推理，除了實(shí)踐在下一輪給對(duì)方部落留下 4支旗這一邏輯推理之外。怪老頭拿出一個(gè)瓶子，說(shuō)你可以買(mǎi)走這個(gè)瓶子，瓶子能滿足你的各種愿望；但同時(shí)，持有這個(gè)瓶子會(huì)讓你死后入地獄永受煉獄之苦，唯一的解法就是把這個(gè)瓶子 以一個(gè)更低的價(jià)格賣(mài)給別人 。蜈蚣博弈的機(jī)理是以最終的結(jié)果倒退至開(kāi)始。當(dāng)然合作到最后的也很少。這就是所謂的不完全信息，它會(huì)對(duì)整個(gè)游戲的結(jié)果造成根本性的影響。這樣的話， B部落就可以在連續(xù)幾輪中分別給 A部落留下 20支、 16支 …… 4支旗，確保取勝。 ? 就在 B部落從剩下的 9支旗中拿走 3支返回后，他們中的一個(gè)成員突然意識(shí)到： 如果 A部落現(xiàn)在取走 2支旗，我們就糟了。 ? 在兩個(gè)部落之間的地面插著 21支旗，兩個(gè)部落輪流移走這些旗。于是他們決定： (1)抽簽決定各人的號(hào)碼 (1， 2， 3， 4， 5)； (2)由 1號(hào)提出分配方案，然后 5人表決，如果方案超過(guò)半數(shù)同意就被通過(guò)，否則他將被扔進(jìn)大海喂鯊魚(yú)； (3)1號(hào)死后，由 2號(hào)提方案， 4人表決，如果方案 超過(guò)半數(shù)（不含半數(shù)） 同意時(shí)方案通過(guò)，否則 2號(hào)同樣被扔進(jìn)大海； (4)依次類推，直到找到一個(gè)每個(gè)人都接受的方案 (當(dāng)然，如果只剩下 5號(hào)，他當(dāng)然接受一人獨(dú)吞的結(jié)果 )。這后果是什么呢？ 制藥廠的博弈 ? 制藥廠往往擔(dān)心進(jìn)入與政府和社會(huì)的博弈中。但這會(huì)留下后患。 是否寬恕供應(yīng)商？ ? 如果供應(yīng)商認(rèn)為，一旦延遲交貨，趙氏公司就會(huì)與之?dāng)嘟^生意往來(lái)，那么它就會(huì)不惜血本地準(zhǔn)時(shí)交貨。 ? 因此，在博弈開(kāi)始時(shí)，你就要給出可信的承諾，一旦劫匪被抓，你一定會(huì)讓他坐牢。 是否寬恕罪犯？ 不搶 相安無(wú)事 搶 1%抓到劫匪 99%抓不到劫匪 劫匪平安無(wú)事 不提出控告 提出控告 劫匪坐牢，你沒(méi)補(bǔ)償 劫匪被釋放， 你獲得 3000元補(bǔ)償 是否寬恕罪犯？ ? 在 A點(diǎn)，劫匪先要決定是否搶劫你。它不會(huì)為了從顧客身上賺得一時(shí)的利益而砸了自己的招牌。除非 A公司有時(shí)光機(jī)，否則 B公司的決定并不能影響 A公司的決定，因?yàn)?B公司的決定在 A公司的決定之后。這樣，家屬大概只能如數(shù)付錢(qián)了。向你要求加薪的員工對(duì)你非常重要，很不幸的是，你的員工也知道自己很重要，而且你不想失去他們，但你又想壓制一下下屬的加薪要求。 ? 假如你對(duì)公司有所貢獻(xiàn)，公司也依賴你。于是，航空公司請(qǐng)兩位旅客在 100元以內(nèi)自己寫(xiě)下花瓶的價(jià)格。 （ 4， 4） （ 0， 10） （ 1， 2） A B 進(jìn)入 阻撓 不阻撓 不進(jìn)入 （ 0， 10） 聲稱的策略與實(shí)際的策略：言語(yǔ)博弈問(wèn)題 ?在這個(gè)博弈中， B采用的方法為倒推法，或者說(shuō)逆向歸納法，即：當(dāng)參與者作出決策時(shí)，他要通過(guò)對(duì)最后階段的分析，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)對(duì)方的行為，從而確定自己的行為。所以A向 B表示，你進(jìn)入的話，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1