pbo目標規(guī)劃培訓(xùn)教材ppt64-管理培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 競爭對手分析 競爭對手對自身當前的地位是否滿意？ 競爭對手聲明做什么行動與改變？ 如何針對競爭對手的弱點使到競爭有利？ 未來目標 總體 /部門 /財務(wù) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 4P/市場份額 取向 /假設(shè) 成本 /質(zhì)量 /技術(shù) 本身能力 核心 /增長 /反應(yīng) 競爭對手的驅(qū)動因素 競爭對手在做什么 ? 內(nèi)部資源分析 (人力 /資本 ) 內(nèi)部 SWOT 分析 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境討論 競爭優(yōu)勢分析 核心能力分析 競爭優(yōu)勢分析和討論 競爭優(yōu)勢 低成本 差異化 品質(zhì) 創(chuàng)新 效率 企業(yè)內(nèi)部特有能力 特有能力 良好的效率 品質(zhì) 創(chuàng)新 差異化 低成本 創(chuàng)造價值 資源 潛能 戰(zhàn)略 建立 形成 企業(yè)核心能力分析和討論 力 核心 能 基本 特有 必要 生存 高效 高質(zhì) 創(chuàng)新 難被模仿 SWOT 分析和討論 弱勢描述 機會描述 優(yōu)勢描述 威脅描述 W O S T 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 內(nèi) 部 分析 外 部 分析 CSF 關(guān)鍵成功因素 ? 整合公司的定位、 SWOT的分析和核心能力 … .想象成功后的境象 …. 再回想到 什么是 令企業(yè)達到目標的關(guān)鍵因素 ? 之后 , 用以下的問題來測試這些關(guān)鍵因素的真實性 這關(guān)鍵因素的成功會不會帶來目標的達成？ 沒有這關(guān)鍵因素的失敗會不會導(dǎo)致目標的無法達成？ 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略評估和討論 高 市場份額（你的競爭位置） 市場增長率（行業(yè)吸引力） 低 高 瘦 狗 Dog 現(xiàn)金牛 Cow 明 星 Star 野 貓 Cat 努力 現(xiàn)金流 企業(yè) (業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 ) S曲線 利潤 時間 CAT DOG COW STAR 0 導(dǎo)入 衰退 成熟 成長 產(chǎn)品 業(yè)務(wù) Formulate Strategies 制定戰(zhàn)略 (多層的 ) PBO 結(jié)構(gòu) Ext. Env. 外部環(huán)境 企業(yè)基點 , 出發(fā)點 VISION, MISSION AND VALUES 企業(yè)遠景 , 使命與價值觀 STRATEGY 戰(zhàn)略 PBO 目標規(guī)劃 + MBO 目標管理 Int. Env. SWOT 優(yōu)弱 機脅 CORE COMPETENCY 核心競爭力 CSF 關(guān)鍵成功因素 內(nèi)部環(huán)境 由線到面 由點到線 由面成體 戰(zhàn)略層次 企業(yè)層 戰(zhàn)略 總公司 營銷 財務(wù) 人力資源 行政 事業(yè)部 A 事業(yè)部 C 事業(yè)部 B 事業(yè)部層 戰(zhàn)略 市場 銷售 財務(wù) 人事 運營層 戰(zhàn)略 ? 分析內(nèi)外環(huán)境 ,研究企業(yè) 的發(fā)展方向 ?企業(yè)經(jīng)營哪些事業(yè)可以 使企業(yè)長期發(fā)展和盈利 ? 在企業(yè)整體戰(zhàn)略下，計 劃怎么樣在特定的市場 中獲得競爭優(yōu)勢 ? 發(fā)掘新商機 , 分配有限 的資源 ? 有效地運用內(nèi)部資 源來執(zhí)行公司層戰(zhàn) 略和事業(yè)部層戰(zhàn)略 ? 提升效率和品質(zhì) ,努 力創(chuàng)新 PBO 建造模型 WHERE ARE WE? 定戰(zhàn)略 規(guī)劃模型 企業(yè)層 事業(yè)部 /職能部層 運營層 WHERE WE WANT TO GO？ 定目標 HOW TO GO THERE？ 定計劃 ● 分析內(nèi)外環(huán)境 ● 制定企業(yè)層戰(zhàn)略 ● 分析內(nèi)外環(huán)境 ● 在企業(yè)戰(zhàn)略下定出 事業(yè)部層戰(zhàn)略 ● 分析各方面環(huán)境 ,把 握好關(guān)鍵成功因素 ● 制定出運營部門 戰(zhàn) 略 ,有效地整合內(nèi)部 資源 ● 定出企業(yè)年度目標 ● 把總目標分派 成任 務(wù)到各事業(yè)部和職 能部門 ● 定出企業(yè)層關(guān)鍵性 的方案 ● 把 企業(yè)總資源安排 或分配到 各事業(yè)部 或職能部門 ● 定下總計劃和預(yù)算案 ● 把企業(yè)層所分派的 任務(wù)與事業(yè)部層的 戰(zhàn)略結(jié)合定出目標 ● 把事業(yè)部目標分解 成運營部門目標 ● 定出運營層關(guān)鍵性 的方案和執(zhí)行計劃 ● 定出工作流程和管 理方案 ● 計劃有效的利用資 源和做出預(yù)算案 ● 定出事業(yè)部層關(guān)鍵性 的方案 ● 把資源分配到各職 能運營部 ● 做出事業(yè)部計劃和 預(yù)算案 ● 根據(jù)事業(yè)部所指派 的任務(wù)和 職能部門 的方針制定出目標 ● 把目標分解到各單 位為績效考核依據(jù) 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略討論 低 市場風(fēng)險 高 高 產(chǎn)品風(fēng)險 低 選擇性進攻 防守 發(fā)展 進攻 現(xiàn)有 新市場 /客戶 新產(chǎn)品 現(xiàn)有 弱 行業(yè)吸引力 強 強 競爭能力 弱 選擇性投資 放棄 考慮 長遠投資 企業(yè)投資戰(zhàn)略討論 緩慢 市場增長 快速 強 競爭地位 弱 ? 集中發(fā)展當前產(chǎn)品和服務(wù) ? 水平整合 /并購 ? 進攻 ? 撤銷 ? 收縮 ? 多元化 ? 撤銷 ? 收割 ? 主業(yè)多元化 ? 聯(lián)盟、合作 ? 合資 ? 擴大發(fā)展當前產(chǎn)品和服務(wù) ? 垂直整合 ? 主業(yè)多元化 企業(yè)戰(zhàn)略決策討論 GoToMarket Strategy 目標市場戰(zhàn)略討論 營銷組合 1 營銷組合 2 營銷組合 3 營銷組合 企業(yè) 營銷組合 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 無差
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