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正文內(nèi)容

新人崗前培訓(xùn)方案說(shuō)明與促成講解課件(26頁(yè))-管理培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 率表時(shí) ? 電視音響關(guān)小時(shí) ? 解說(shuō)過(guò)程中取食物給你吃時(shí) ? 反對(duì)意見(jiàn)逐漸減少時(shí) ? 客戶(hù)態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) ? 客戶(hù)對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí) 18 購(gòu)買(mǎi)訊號(hào) —— 客戶(hù)主動(dòng)提出問(wèn)題時(shí) ? 我需要去體檢嗎? ? 怎樣交費(fèi)、辦手續(xù)? ? 如果我改變主意,不想保了呢? ? 如果以后有事,真能找到你嗎? ? 如果你離開(kāi)保險(xiǎn)公司不干了呢? 企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 19 利用建議書(shū)促成的方法 ? 推定承諾法(默認(rèn)法) ? 二擇一法 ? 激將法 ? 提高危機(jī)意識(shí)法 ? 利益驅(qū)動(dòng)法 ? 立刻行動(dòng)法 二、利用方案促成 20 推定承諾法 (默認(rèn)法 ) ? 我們就按照建議的組合辦理,請(qǐng)問(wèn)您的家庭住址是 … ? ? 麻煩您把身份證給我一下,我?guī)湍闾顚?xiě)資料 ! ? 受益人就寫(xiě)法定吧 ! …… 21 二擇一法 ? 這份計(jì)劃的受益人填您太太呢,還是寫(xiě)您孩子? ? 每年的紅利通知書(shū)是寄到您家還是辦公室呢? …… 企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 22 激將法 ? 您的朋友張律師他已經(jīng)選擇了這樣一份計(jì)劃,以您的情況來(lái)看,相信應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧?而且您也是家庭責(zé)任感很強(qiáng)的人! ? 劉先生,您也是一個(gè)很開(kāi)明
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