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新人崗前培訓(xùn)方案說明與促成講解課件(26頁)-管理培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)

2024-09-28 09:21上一頁面

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【正文】 率表時(shí) ? 電視音響關(guān)小時(shí) ? 解說過程中取食物給你吃時(shí) ? 反對(duì)意見逐漸減少時(shí) ? 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) ? 客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí) 18 購買訊號(hào) —— 客戶主動(dòng)提出問題時(shí) ? 我需要去體檢嗎? ? 怎樣交費(fèi)、辦手續(xù)? ? 如果我改變主意,不想保了呢? ? 如果以后有事,真能找到你嗎? ? 如果你離開保險(xiǎn)公司不干了呢? 企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 19 利用建議書促成的方法 ? 推定承諾法(默認(rèn)法) ? 二擇一法 ? 激將法 ? 提高危機(jī)意識(shí)法 ? 利益驅(qū)動(dòng)法 ? 立刻行動(dòng)法 二、利用方案促成 20 推定承諾法 (默認(rèn)法 ) ? 我們就按照建議的組合辦理,請(qǐng)問您的家庭住址是 … ? ? 麻煩您把身份證給我一下,我?guī)湍闾顚戀Y料 ! ? 受益人就寫法定吧 ! …… 21 二擇一法 ? 這份計(jì)劃的受益人填您太太呢,還是寫您孩子? ? 每年的紅利通知書是寄到您家還是辦公室呢? …… 企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 22 激將法 ? 您的朋友張律師他已經(jīng)選擇了這樣一份計(jì)劃,以您的情況來看,相信應(yīng)該沒有問題吧?而且您也是家庭責(zé)任感很強(qiáng)的人! ? 劉先生,您也是一個(gè)很開明
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