【正文】 時要著眼于長遠利益，不能讓該車的價格在短時間內(nèi)就變化很大。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。 國內(nèi) 4S 概念中沒有二手車經(jīng)營的位置，而國外經(jīng)營二手車則是“ 4S”店的主要功能之一。 汽車產(chǎn)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)操作 汽車和房地產(chǎn)兩大產(chǎn)業(yè)都曾被廣泛質(zhì)疑為暴利產(chǎn)業(yè)，汽車經(jīng)銷商作為逐利者，自然不可能忽視和房地產(chǎn)行業(yè)的嫁接。通過打造汽車支柱產(chǎn)業(yè)這個良好的概念，就可以拿到優(yōu)惠的土地價格，然后進行銀行融資、找投資公司投資、找房地產(chǎn)公司合作，最后再將原“規(guī)劃”配置設施轉(zhuǎn)為商品房開發(fā)，這樣就在沒有多少投入的情況下，玩起了空手道，獲巨額暴利。 下圖的說明 未來的市場到底是什么樣的形態(tài)？雖然我們無法明晰未來的主要商業(yè)業(yè)態(tài)，但抓住了消費者也就是抓住了市場。服務永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手段。網(wǎng)站要有一支精英營銷隊伍。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完整地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。例如 4s 的賣車與修車功能該不該“連體”’單從修車第五章 汽車網(wǎng)絡營銷的發(fā)展策略 14 功能看，不需要展廳及客戶休息室等硬件，連體不必要。 若拄以上標；住，筆者認為全中國沒有一家合格的 4s 店，當然，廠商也沒有這樣的要求。特許者對 4， s 店管琿水平的提高速度及指導經(jīng)營管理業(yè)績提高的速度像蝸牛，對 4s 店投資要求增長、攀比速度之快如駿馬。修車客人能坐在沙發(fā)上一邊喝咖啡、看電視，一邊隔著玻璃墻看到自己愛車的修理情況；客人的孩子有兒童游樂區(qū)客人初次來店有圓桌及舒適的座椅可休息；正式簽合同有單間以便保護客人的隱私交車時有專用驗車場地，以至于客人第五章 汽車網(wǎng)絡營銷的發(fā)展策略 16 及客人的新車都在地毯上；有型號齊全、掛正式牌照的試乘試駕車 (而不是將商品車拔掉里程表軟軸，試車后再不誠信地賣掉 )；最新的 4S 店還有試車道；4S 店的墻壁往往采用玻璃，客人來店不到幾百米銷售 員就會發(fā)現(xiàn)并做好準備；4S 各部門管理者還可以通過玻璃縱覽、掌握整個公司的情況?? 筆者羅列上述 4S 店硬件功能是為了說明事物都有兩面性，我們不能光指出 4S 巨艦造價大，給經(jīng)營者帶來壓力，我們更應該去看看巨艦為什么要大，巨艦里有什么以及怎樣依靠驅(qū)動程序來使用。除此之外企業(yè)還要樹立全局觀念，競爭觀念，發(fā)展創(chuàng)新觀念，信息觀念，效益觀念等。在大學畢業(yè)之際，論文的完成是十分重要的。他們都是依靠這些策略來謀取生存和發(fā)展。營銷策略思想是指導策略制定和實施的基本思想。國外 4s 店里客戶休息區(qū)環(huán)境之溫馨舒適不亞于高級賓館。特許者在軟件的成功經(jīng)營技巧方面本領(lǐng)不強，只能將后增 4s店的規(guī)模搞大作為重要競爭手段。 我們曾評出許多省市級乃至全國級 的優(yōu)秀汽銷企業(yè)，這是我們用現(xiàn)今認識水平作為標；佳評出來的，他們的確是優(yōu)秀汽車銷售企業(yè)，歸不是優(yōu)秀 4s店。但 4s 模式完全適用于今天中國汽車市場。二是要利用好傳統(tǒng)媒體資源。完善網(wǎng)站的服務體系還要注重有效互動，可以與一些國內(nèi)知名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換，網(wǎng)站互通友情鏈接，密切合作，資源共享，與汽車工業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家專業(yè)機構(gòu)強強聯(lián)合，同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務質(zhì)量，而且這種互動目的性強而又行之有效，同時節(jié)省了大量的營銷費用。同時，準確的市場服務定位是營銷網(wǎng)站取得成功并不斷進步的關(guān)鍵因素。 經(jīng)銷商往往還可以通過聯(lián)合而得到的倍增的市場銷售通路和能力向廠方壓價，我們常見的“買斷”銷售就是一種，一次性買斷某種車型在某區(qū)域的獨家銷售權(quán)，不僅獲利更大，對該經(jīng)銷商的品牌號召力更強，同時還打擊了競爭對手。汽車產(chǎn)業(yè)，不管是制造和是銷售，由于涉及的交易金額巨大，對于地方政府而言，象征著稅收，因此也就意味著“扶持”。 第四章 案例分析 9 該圖的說明 以上海通用的二手車置換為例，舊車除了可以 享受零部件檢測和維修外，通用同時還保證舊車享有半年或 1 萬公里的原廠質(zhì)保。 汽車裝飾美容業(yè)務是眾所周知的暴利行業(yè) ，平均利潤率在 700％以上，汽車改裝行業(yè)利潤更高。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、 廣告、公 共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。 汽車定價，是指確定汽車價格的過程。營銷組合中的方法，也必須以汽車產(chǎn)品為基礎進行決策，因此，汽車產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石。巨大的投入使賣車成本居高不下，我國目前 80%以上的 4S 店在慘淡經(jīng)營。如在北京東南一片半徑 5 公里的范圍內(nèi)，居然有 7 家豐田 4S 店，又如上海大眾僅在北京就有 39 家專賣店，若再加上新建的 4 家斯柯達店，僅在北京就有 43 家 4S 店。 我國轎車銷售 4S 店除少數(shù)幾個中高檔品牌外，其余品牌的 4S 店現(xiàn)狀已不容樂觀：深圳部分經(jīng)營日產(chǎn)、一汽大眾和菲亞特品牌的經(jīng)銷商慘淡經(jīng)營，有的已經(jīng)開始轉(zhuǎn)手賣店； 2020 年以后，北京基本上每月都有一到兩家 4S 店關(guān)閉??實際上，早在 2020 年，很多轎車 4S 店已經(jīng)瀕于破產(chǎn)。是一種利用 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的銷售模式，整車銷售、零配件、售后、信息反饋與普通 4S 店完全一樣，所不同的是個性化售車和集拍。它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設備和服務管理，高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。因此， 4S 的銷售模式在發(fā)達國家受到汽車生產(chǎn)廠商和顧客的青睞，風靡一時。 4S 店是一種以 “ 四位一體 ” 為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（ Sale）、零配件（ Sparepart）、售后服務（ Service）、信息反饋（ Survey）等。 通過對 4s 店的考察分析發(fā)現(xiàn)， 4s 店除了加強售后服務增加利潤之外，形成規(guī)模效益和穩(wěn)定的客戶群體也成為了目前 4s 店可持續(xù)發(fā)展的主要途 徑。 4S 店是 1999 年以后才逐步由歐洲傳入中國的，由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美，品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。 4S 店是 1998 年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。當然，價格僅僅三四萬塊錢的車，也可以加裝全景天窗。山西新寶鼎公司解除與長安福特馬自達合約關(guān)系的“新寶鼎事件”，讓一直潛藏在汽車經(jīng)銷商和廠家之間的矛盾第一次在廣大消費者面前曝光，說明昔日風光無限的 4S 店遭遇到窘境； 2020 年 12 月 31 日正式實施的《汽車品牌銷售管理實施辦法》，也必然影響