可口可樂公司理貨員培訓ppt67-管理培訓(存儲版)
【正文】 ? 芬達 世界銷量第三 橙型銷量第一 8 理貨員培訓 中國品牌 ? 天與地 礦化水 烏龍茶 茉莉花茶 ? 醒目 蘋果 西瓜 葡萄 桃子 椰子 桔子 檸檬茶 9 理貨員培訓 產(chǎn)品的包裝與保質(zhì)期 ?易拉罐 355 ml 18個月 ?塑料瓶 2020ml 12個月 1250ml 12個月 500ml 12個月 ? 玻璃瓶 250ml 18個月 192ml 10 理貨員培訓 什么人特別喜歡可口可樂？ ? 喜歡可樂口味。 1927年 可口可樂就已經(jīng)進入中國，后來由于各種原因離開， 1978年 重返中國 目前，可口可樂在中國共有 23家裝瓶廠 可口可樂歷史 4 理貨員培訓 可口可樂的歷史 ? 可口可樂是世界上 最知名的商標 5 理貨員培訓 世界上銷售的碳酸飲料有三種基本的口味 : 可樂型占總銷量 57% 可口可樂公司 檸檬型占總銷量 13% 產(chǎn)品占世界碳 橙型占總銷量 11% 酸飲料 80% 市場領(lǐng)導地位 6 理貨員培訓 3350100200300400500600700800900可口可樂微軟IBM通用電氣福特迪斯尼 英特爾 麥當勞ATamp。 31 理貨員培訓 生動化的目的 最大限度擴大公司的銷量／利潤／市場 32 理貨員培訓 生動化給銷售帶來的好處 ? 銷售產(chǎn)品 ? 減少脫銷 ? 提高庫存周轉(zhuǎn)率 ? 加強品牌價值 ? 激起客戶的銷售期望 ? 達到適當?shù)拇尕浟? 33 理貨員培訓 生動化的考慮因素 ? 贏得消費者 ? 激勵客戶 ? 打擊競爭對手 34 理貨員培訓 生動化的基本策略 ? 創(chuàng)造并增加鋪貨率 ? 滿足不同渠道，不同客戶的需要和期望 ? 激發(fā)并滿足消費者的需求 35 理貨員培訓 生動化工作的內(nèi)容 ? 強化售點廣告，增加可見度 ? 吸引消費者對我們產(chǎn)品的注意力 ? 提醒消費者購買我們的產(chǎn)品 ? 使消費者容易買到我們的產(chǎn)品 36 理貨員培訓 可口可樂產(chǎn)品三個特點 ? 70%的沖動購買 ? 可擴大的消耗量 ? 無特別的消費對象 37 理貨員培訓 沖動性購買占銷量的
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