某房產(chǎn)金融公司企業(yè)案例分析簡介(ppt)-管理案例(存儲版)
【正文】 與農(nóng)行較為牢固的關(guān)系 ? 與中介關(guān)系不夠牢固 ? 營銷能力不足使德賽對散戶吸引力不夠 ? 只與農(nóng)行合作，業(yè)務(wù)偏窄 優(yōu)勢 劣勢 價(jià)值鏈 價(jià)值鏈 惠澤與德賽的業(yè)務(wù)模式比較 7 尋求其它銀行合作伙伴 惠澤與北京工行和建行的合作談判已接近尾聲 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 以風(fēng)險(xiǎn)管理為依托，拓展汽車貸款、大宗消費(fèi)品貸款、信用卡等領(lǐng)域 在擁有更多客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理能力 地域拓展：往上海、廣州等發(fā)達(dá)城市拓展（德意志銀行在上海和廣州都設(shè)有分行） 住房按揭價(jià)值鏈的縱深，從單純的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理到貸后管理 對銀行長期貸款進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和包裝，使其符合資產(chǎn)證券化標(biāo)準(zhǔn) ? 惠澤向各個(gè)方向的拓展會交叉進(jìn)行，沒有明顯的先后順序 ? 惠澤的拓展方向說明其意識到了時(shí)間的壓力，試圖利用其風(fēng)險(xiǎn)控制能力，快速進(jìn)入多個(gè)市場，以投入換客戶和合作伙伴資源，吸引外資金融巨頭的加盟，建立起先行優(yōu)勢 ? 德意志銀行的加入更多的是雙方看好了住房按揭資產(chǎn)證券化的巨大市場潛力，欲喝“頭啖湯” ? 但是惠澤能否承擔(dān)快速擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，還有待觀察 惠澤以風(fēng)險(xiǎn)控制能力為核心，迅速向多個(gè)方向拓展 8 ? 能力建設(shè)： ?采用直接引進(jìn)有豐富經(jīng)驗(yàn)的高層人員的方式，迅速建立起風(fēng)險(xiǎn)控制能力和良好的運(yùn)營體系 ?在香港積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立與散戶直接溝通的平臺，減小房屋中介對散戶的 影響力 ? 合作策略： ?緊緊抓住銀行在資產(chǎn)證券化方面的迫切需求，利用其在資產(chǎn)證券化方面的經(jīng)驗(yàn)，與銀行建立合作關(guān)系 ?以風(fēng)險(xiǎn)管理能力為核心，以住房按揭為基礎(chǔ)，逐漸向銀行其它貸款領(lǐng)域滲透 ?在中介方面與 21世紀(jì)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在銀行方面與多家合作 ?積極引進(jìn)海外財(cái)團(tuán)，不斷充實(shí)資金實(shí)力。自 1992年，麥格理 連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)記錄的盈利和增長 ，分公司遍及十五個(gè)國家，員工超過 4500人。在銀行方面只與農(nóng)行合作。 優(yōu)勢 劣勢 15002020家中小型房地產(chǎn)中介 － A － B － … 散戶 麥格理 建行 浦東發(fā)展銀行 工商銀行 光大銀行 麥格理與德賽業(yè)務(wù)模式的比較 16 資料收集 預(yù)審 房屋評估 抵押登記 房地產(chǎn)權(quán)證 權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記 銀行放款 提供階段性擔(dān)保 業(yè)務(wù)受理 房屋評估 與查冊 初審 簽合同 過戶 合同公證 抵押登記 銀行放款 銀行復(fù)審 ?買賣合同 ?買房人身份證復(fù)印件 ?戶口復(fù)印件 ?婚姻證明復(fù)印件 ?收入證明原件 ?賣主房地產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件 6000元/m**2或總價(jià)100萬元，免評估 麥格理 德賽 麥格理管理咨詢（上海）有限公司與德賽業(yè)務(wù)流程的比較 17 ?前端放開與客戶接觸的渠道，后端與眾多銀行合作 ?提供一條龍服務(wù)，銀行只負(fù)責(zé)放款，客戶非常方便 ?要求提供的資料比較少，條件寬松，除收入證明需原件外，其他一律只需復(fù)印件 ? 房屋評估條件寬松，基本免評估 ?提供階段性擔(dān)保：麥格理收到房管所的收件收據(jù)立刻將貸款總額的 90%款打入客戶帳戶 ?速度快：免評估、麥格理提供階段性擔(dān)保，使得整個(gè)過程 57個(gè)工作日即完成 ?收費(fèi)低： 30萬元，收費(fèi) 300元； 30萬元，收費(fèi) 500元。 99年員工 3567人，放款金額 292億美元 通過批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)向中介和按揭顧問提供貸款。 麥格理案例研究 182。 定位 盈利能力 長行在杭州兩年擔(dān)保車貸１０億元 廣州與杭州相比： ?人口多 ?消費(fèi)能力強(qiáng) 今年計(jì)劃在廣州銷售３０００ — ５０００輛汽車 長行可以從各汽車制造廠購得不高于市面價(jià)格的車輛 “長行模式”帶來的較大銷售量 案例分析：長行 26 長行并非為購車一族提供普通的貸款擔(dān)保服務(wù)，而是為 高級白領(lǐng) 的信用車貸提供擔(dān)保 目標(biāo)客戶 資信評估體系： 并不看重個(gè)人存量資產(chǎn)，而只看重其在未來的競爭力。 長行模式可能帶來的影響 29 部分案例研究 182。 再保險(xiǎn)采購服務(wù) 接受保險(xiǎn)公司或再保險(xiǎn)公司委托，安排分保合同或提供臨時(shí)分保服務(wù)。 直接保險(xiǎn)采購服務(wù) 提供與客戶保險(xiǎn)采購（含續(xù)保）相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)識別、保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)、市場詢價(jià)或招標(biāo)、投保安排（特殊項(xiàng)目可安排共保），以及保險(xiǎn)期內(nèi)的咨詢、培訓(xùn)、研討、定期風(fēng)險(xiǎn)回顧等服務(wù)。除此之外，長行不會向客戶收取任何費(fèi)用。但為控制風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)價(jià)差盈利，長行只為８萬元以上的車輛提供擔(dān)保。 使業(yè)務(wù)人員、中介、評估機(jī) 構(gòu)等能迅速更新信息 并獲知 最新的進(jìn)展 Countrywide Credit Industries 關(guān)鍵舉措 23 ?在資產(chǎn)證券化中德賽能有什么機(jī)會，能否直接成為放款機(jī)構(gòu) 或進(jìn)入服務(wù)領(lǐng)域？ ? Countrywide激勵(lì)機(jī)制是否值得借鑒？ ? 加快信息平臺
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1