【正文】 允許為了追求銷量鋪墊過多的資金，比如鋪 200 萬元賣 100 萬臺，而賣到 150 萬臺要鋪 500 萬元，這樣看起來銷量上去了，但投入?yún)s增加了，海信堅決不這么干。 海信對財務上的“保守”主要表現(xiàn)在三個方面，一是集團內(nèi)各子公司的一把手必須懂財務，并將其列為任職的首要條件；二是把對財務的考核列為考核要素的第一位；三是牢牢地控制資產(chǎn)負債率，提高資金的周轉速度。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 40 頁 共 47 頁 2．海信的內(nèi)部考核體系 在海信的整個考核體系中，財務指標的考核就占了 80％。 對于彩電行業(yè)的價格戰(zhàn)，海信認為，企業(yè)之間的競爭歸根到底是經(jīng)濟實力的競爭。他們關掉了不熟悉的 AV產(chǎn)業(yè)，通過產(chǎn)權改革對青州海信等部分非主導性企業(yè)實行了戰(zhàn)略性退出，對主導產(chǎn)品實行漠視數(shù)量占有率，重視銷售額占有率的戰(zhàn)略。據(jù)悉，由于產(chǎn)品質(zhì)量大幅度提高，自 1992 年至今，海信彩電的單機維修成本已降低了 80％。 據(jù)了解，在海信的彩電銷售中，零售額占有率基本上一直高于市場占有率。在管理重心下移、權利下放的同時，集團總部注重加強指導控制，時刻關注分公司的運作，一方面通過人員指標、網(wǎng)點設立規(guī)模和方法、控制價格范圍、監(jiān)督經(jīng)費使用等措施調(diào)控分公司經(jīng)營；另一方面通過日銷量表、業(yè)務日報、庫存周報、費用分析周報等了解分公司經(jīng)營動向。這就類似于日本索尼，雖在我國的市場占有率并不高，但其零售額占有率卻很高，所以即便是在惡劣的市場環(huán)境中，也仍然能夠賺大錢。至此，海信空調(diào)已成為兩次獲得無投訴品牌的企業(yè)。通過對各產(chǎn)品毛利率的分析，為優(yōu)化產(chǎn)品結構、培植企業(yè)的利潤源提供了依據(jù)。據(jù)中怡康統(tǒng)計，今年 1—— 5 月份，海信電視零售量比去年同期增長 1％，市場占有率穩(wěn)定在 10％以上，穩(wěn)居行業(yè)第一集團。 1999 年，海信有意收購南方某上市公司，該公司與海信有過多年的業(yè)務合作，所處地理位置較好，其所在地區(qū)的經(jīng)濟開放度與發(fā)展程度都比集團所在地好，收購該公司，可有效增加集團的生產(chǎn)能力、改善集團在全國的戰(zhàn)略布局，降低經(jīng)營成本，為集團構建合理的物流體系提供條件，并為集團的資產(chǎn)重組提供殼資源。 “保守”的財務管理 “保守”是個貶義詞，但堅持財務上的“保守”卻是海信能夠穩(wěn)步、健康發(fā)展的重要經(jīng)驗之一。 在多年摸爬滾打中，海信還摸索出了很多行之有效的作法，如選擇最佳付款時間，對顯像管可以提前 3 個月付款，就可降低支出 3％—— 5％。 “精細化”的市場營銷帶來了海信產(chǎn)品在市場上的杰出表現(xiàn)。而在空調(diào)產(chǎn)品中，變頻空調(diào)占到了 80％的比重。 海信自去年底投資 20 億元，占地 1200 畝的“海信信息產(chǎn)業(yè)園”的園區(qū)施工已接近尾聲，預計將于今年 9 月正式啟用。就在 2020 年，海信以 億元的銷售收入在此消彼長的中國電子信息百強中保持了堅挺的排名地位，成為同行業(yè)中公認的市場健康、財務穩(wěn)定的企業(yè)。要保持企業(yè)的競爭力并在競爭中取勝，必須源源不斷地獲取利潤。并且，考核結果主要與三方面相結合：一是與子公司總經(jīng)理的年薪掛鉤，比如子公司的應收賬款超過銷售收入的 5％，就否決年薪；資產(chǎn)負債率和存貨周轉率未達到集團規(guī)定的，同樣否決年薪；經(jīng)營者的個人收入與經(jīng)營成果相對應。 海信的決策者們認為，海信在一任班子手里由小變大不算本事，在若干年后，把一個健康的海信交到下一代人手里才是真功夫。 有人也曾擔心“在追求健康而犧牲大量的時間里，市場空間很可能被對手搶占”，海信決策層卻自信的說，如果別人健康的搶占，我們是搶不回來，但如果別人不是 健康的搶占，我們照樣能搶回來。 3．財務管理的“精細化” 本著“要發(fā)展，更要健康”的思路，海信一直堅持“保守”的財務政策，與此同時，海信的財務管理還力求“精細化”，將各個環(huán)節(jié)的工作精細到了極至。在主營彩電業(yè)務的海信股份公司的考核指標體系中 1997 年回款占了 100％的比重， 1998 年、 1999 年分別下降到 75％和 50％， 到 2020 年，回款在考核指標體系中所占的比重已下降到 30％，而市場管理如占有率、信息、促銷執(zhí)行、宣傳等占到 25％，服務如網(wǎng)點管理、顧客滿意度等占到 25％，業(yè)務管理如周轉次數(shù)、庫存水平、資產(chǎn)安全、商家業(yè)務確認等占到 10％，財務和 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 47 頁 分公司內(nèi)部管理分別占到 8％和 2％，考核體系中近 20 項細化指標一一規(guī)定了詳細的標準和獎懲辦法。屆時，海信的制造水平也就是產(chǎn)品精細化程度將大大提高，將真正走上“精細化、特色化、個性化、差異化”的發(fā)展之路。據(jù)海信有關人士介紹，“精細化”運動已在企業(yè)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)同時發(fā)起，從產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)工藝的精細化、生產(chǎn)制造的精細化和市場營銷的精細化，一直到企業(yè)管理的精細化，而財務管理的精細化貫穿于整個企業(yè)經(jīng)營的始終。 海信在財務管理上采取了很多具體的措施。三是與員工的獎金掛鉤，各子公司員工的獎金都要根據(jù)集團的考核結果發(fā)放，大大激發(fā)了員工的 工作熱情。近十年來，海信提供了中 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 47 頁 國較早的包括投資控股、改制上市、債轉股、異地劃撥、內(nèi)部重組等多種形式的資本運營的成功案例。在海信迅猛發(fā)展的同時，大量家電行業(yè)的國企卻相繼陷入了困境。 ５）注意工種配合，保護好各類成品。 ６）對全部安裝好的門，應設專人看護，不得損壞。 2）注意保護樓地面，不得直接在樓地面上拌灰。 （ 3）抹灰成品保護： １）抹灰前事先把門窗與墻邊接合處的縫隙用水泥砂漿填塞密實。 ２、項目經(jīng)理親自過問指導防護工作，根據(jù)施工進度落實各階段的成品半成品防護措施。 更新施工工藝，如隔墻板防裂技術等，杜絕返工返修。 開展法制宣傳和“四防”教育，定期開展以防火防盜為主的安全大檢查，堵塞漏洞，防患于未然，健全現(xiàn)場保衛(wèi)機構，統(tǒng)一領導治安保衛(wèi)工作。 （ 3）施工材料的存放、保管必須符合防火安全要求。 工程開工前，由消防安全小組組織全體參戰(zhàn)人員進行消防安全教育，學習消防法規(guī)、規(guī)章和防火技術規(guī)范。 降低揚塵措施 （ 1）施工現(xiàn)場采取措施降低揚塵，并按作業(yè)組劃分區(qū)域管理，指定專人每天灑水清掃，保持清潔。 噪音控制措施 （ 1）選擇低噪音機具進行施工。 6）使用噴 燈時，加油不得過滿，打氣不應過足，使用的時間不宜過長，點火時火嘴不準對人，加油應待噴燈冷卻后進行，離開工作崗位時，必須將火熄滅。配電箱必須設置圍欄，并配以安全警示標志。 每次檢查都必須做好記錄，發(fā)現(xiàn)事故隱患要及時簽發(fā)安全隱患通知單，并本著三定的原則（即定整改負責人、定整改時間、定整改措施）及時解決，將事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。 ７、夜間施工配備足夠的照明，電力線必須由電工人員架設及管理。 在編制施工組織設計，制定施工方案和下達 施工計劃時，必須同時制定和下達施工安全技術措施。每次生產(chǎn)會、調(diào)度會、協(xié)調(diào)會布置生產(chǎn)任務先強調(diào)安全生產(chǎn)，對本工程易發(fā)生事故的地方和行為盡量作到事先提醒，要求各級管理人員高度警覺，防止不安全因素滋長，做到警鐘長鳴。 （一）安全生產(chǎn)目標 (1)無人身重傷及以上傷亡事故； (2)無交通死亡事故； (3)無等級火災事故。 （ 8）進行保溫施工時須保證保溫層厚度，保溫應嚴密、光滑、無漏損。 （ 4）型鋼支架開孔應采用專用機具，必須用氣焊開孔、切割的，應做 到表面光潔，孔徑規(guī)范。 （ 3）防水材料進場后及時送試，并按規(guī)定進行有見證取樣，檢驗合格后方可使用。 工程測量 （ 1）施工測量在整個工程中占有非常重要的位置，所用的儀器和引測方法均應適應和保證測量精度的要求，為保證工序之間的相互配合銜接，測量工作要 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 47 頁 與施 工現(xiàn)場密切配合，根據(jù)施工布置和工藝流程，做好各項準備工作，嚴格執(zhí)行測量放線方案，并做好驗線復核。 1做好施工中的協(xié)作配合工作 為確保工程質(zhì)量目標實現(xiàn)，我們以真誠的合作誠意與設計、監(jiān)理共同把好質(zhì)量關， 在施工全過程中，對參與施工的所有人員進行現(xiàn)場教育，尊重和服從業(yè)主、監(jiān)理工程師和質(zhì)量檢查人員的監(jiān)督和指導。 質(zhì)量獎懲制度 項目經(jīng)理部制訂質(zhì)量獎罰制度，從總價中提出相應的費用建立項目質(zhì)量保證基金，實行內(nèi)部優(yōu)質(zhì)優(yōu)價制度。 隱蔽工程簽證檢查制度 凡屬隱蔽工程項目，首先由班組、項目部逐級進行自檢，自檢合格后會同監(jiān)理工程師一起復核，檢查結果填入隱檢表，由雙方簽字。對關鍵 工序必須編寫施工方案，分項工程施工前必須向作業(yè)人員進行技術交底，講清該分項工程的設計要求、技術標準，施工方法和注意事項等。 （二）質(zhì)量保證體系 嚴格貫徹執(zhí)行 ISO9001 質(zhì)量標準，在已通過國家九千認證中心貫標認證的基礎上，遵循既定的質(zhì)量方針，建立更完善的質(zhì)量保證體系，切實 發(fā)揮各級管理人員的作用，使施工過程中每道工序質(zhì)量均處于受控狀態(tài)。 ７、加強成品保護工作： （１）做好成品保護工作，減少不必要的返工、返修浪費，加快施工進度。 ２、加強工程進度的計劃性： （１）施工期間建立進度控制的組織系統(tǒng)，按進度控制計劃進行階段工程進度目標分解，確定其進度目標，編制月、旬作業(yè)計劃，做到日保旬，旬保月，并做好施工進度記錄。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 47 頁 一、施工進度計劃 （一）總工期控制： 本工程甲方要求工期為： XX 日歷天。 （３）針對本工程特點，編制切實可行的技術措施，消除不利因素的影響。 ６、合理安排機械設備的使用：施工過程中，各種機械設備充分合理利用，盡最大程度滿足施工進度的需要。工程質(zhì)量優(yōu)良， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 47 頁 創(chuàng)北京市裝飾優(yōu)質(zhì)工程。 （四） 質(zhì)量管理制度 技術交底制度 分項工程開工前，主管工程師根據(jù)施工組織設計及施工方案編制技術交底?！叭唤唤印奔?：無自檢記錄不交接；未經(jīng)專業(yè)技術人員驗收合格不交接；施工記錄不全不交接。 儀器設備的標定制度 項目經(jīng)理部設專職計量員，各種儀器、儀表，如經(jīng)緯儀、水準儀、鋼尺、油壓表、天平、磅秤等 均按照《檢驗和試驗設備控制程序》進行定期標定，專人負責管理?！皹影濉北仨毎匆?guī)定經(jīng)驗收合格，并經(jīng)監(jiān)理、甲方確認后方可大面積展開施工。 （３）嚴格執(zhí)行《建筑安裝工程資料管理規(guī)程》（ DBJ01－ 51－ 2020）做到施工技術資料與施工進度同步，施工日志、試驗報告、隱檢記錄、預檢記錄、質(zhì)量評定記錄在時間、內(nèi)容、數(shù)量三個方面交圈。 （ 2）防水 材料應有“三證一標志”，即市建委頒發(fā)的準用證、材料使用說明書、材料檢測報告，同時還應有防偽標志。 （ 3）所有材料應嚴格執(zhí)行進場檢驗和試驗程序，用水器具須有“準用證”。管道試壓合格后及時堵塞。在施工中堅決杜絕一切不安全因素，保證勞動者的安全與健康，確保本工程施工安全。我單位的安全教育分三個層次進行， 一是 對各級領導和管理人員的安全教育。 （四）安全技術措施和保證制度 建立健全各級各部門的安全生產(chǎn)責任制，責任落實到人，各項經(jīng)濟承包及分包合同均有明確的安全指標和獎罰辦法。 ６、中小型施工機具均必須專人使用 ，專人保養(yǎng)，并掛安全操作牌。 定期檢查：項目經(jīng)理部每半月進行一次安全檢查； 安全員和作業(yè)班組隨時注意安全檢查。 6）施工現(xiàn)場臨時用電，按照三相五線制，實行兩級漏電保護的規(guī)定，合理布置臨時用電系統(tǒng)，現(xiàn)場所用配電箱應符合部頒標準的規(guī)定，并經(jīng)檢查驗收后使用。 5）室內(nèi)抹灰使用的木凳，金屬支架應搭設平穩(wěn)牢固，腳手板跨度不得大于 2m，架上堆放的材料不得過于集中，在同一跨度內(nèi)不得超過兩人。項目經(jīng)理部成立環(huán)境保護領導小組，由項目經(jīng)理部主管生產(chǎn)副經(jīng) 理任組長，負責組織做好工地環(huán)保工作；由項目經(jīng)理部總工程師任副組長，負責環(huán)保技術措施的制定、交底工作；現(xiàn)場設環(huán)保監(jiān)督員，負責施工現(xiàn)場日常環(huán)保監(jiān)督檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。 （ 2）施工污水經(jīng)沉淀后可作現(xiàn)場灑水降塵，廁所沖洗之用。 在項目部中設立消防安全小組，指定防火負責人，嚴格執(zhí)行消防安全制度，實行逐級負責制，做到責任到人，層層落實。施工作業(yè)用火經(jīng)安全消防部門審查批準，領取用火證后，在指定的地點和時間內(nèi)進行作業(yè)。 保衛(wèi)工作堅持“預防為主，以消為輔”的指導思想，加強施工現(xiàn)場的物資、器材和機械設備的管理，防止物資被哄搶、盜竊或破壞。 加強成品保護措施，避免人為損壞。 七、成品保護措施 １、工地成立由項目經(jīng)理、安全員、警衛(wèi)班組成的成品、半成品防護領導小組，制定并定 期或不定期檢查落實成品、半成品保護措施。 ２）裝運時應輕裝輕放，減少破損，對已砌好的墻體注意保護。 （ 4）地面、樓梯的成品保護： １）塊材面層施工完成后 72 小時內(nèi)不準在上面行走或進行其它作業(yè)，以免損壞地面，適時做好養(yǎng)護工作。 ５）五金的安裝應符合圖紙要求，嚴禁丟漏。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 47 頁 ４）各道工序完畢后方能