【正文】 大家3—5天的準備時間。如何在商務談判中抓住主動權已儼然成為各種經濟業(yè)務的重點。商務談判時一項及政策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動。4) 作為已經成功舉辦過一屆商務談判活動的我們，有了一定的經驗積累，并且此次又有學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。4) 時間比較緊湊，五月學校活動較多，可能發(fā)生沖突。經管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿知識，傳遞經濟動態(tài)”的精彩平臺。宣傳時要盡量詳細，針對商務模擬談判的內容、范圍、注意事項與報名方式等進行說明。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。比賽現(xiàn)場：，可視具體情況延時，最多五分鐘。，可視具體情況延時，最多五分鐘。4 5月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：a. 第一場甲方 。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結果應保持長期合作關系，道別應符合商業(yè)禮節(jié)。若批的教室出現(xiàn)了問題，要準備其他的教室以備用或者推遲到下一天。(一)活動主題：薪火相傳，商務新風(二)活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日(三)活動地點：體育館(決賽地點)(四)活動對象：華南師范大學南海校區(qū)全體學生(五)主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會(六)承辦單位：華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會(七)贊助單位：分為初賽、復賽、決賽三個階段。復賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學習商務交流的新氛圍。上海聯(lián)海滬西汽車銷售有限公司成立于20xx年，屬于民營企業(yè)，是國家工商行政管理總局、國家發(fā)展和改革委員會批準的轎車生產企業(yè)和指定銷售網點。3)代理較多汽車品牌，加上銀行對代理商信貸條件的限制會有資金周轉不開的問題：1）已經擁有完善的生產策劃體系和宣傳戰(zhàn)略，形成了較為順暢的銷售渠道。8）我國以及上海都相應地推出政策促進新能源汽車的發(fā)展，購買新能源汽車已具一定性價比優(yōu)勢，刺激廣大上海市民的消費購買。（一）戰(zhàn)略目標和平談判，按我方的條件達成合作協(xié)議，使雙方磋商實現(xiàn)雙贏。，以免和奇瑞爭地域。銷售量與返利，第一年度我公司的電動車銷售量達到2200輛，我方會給予的返利為銷售的2%的返點價格目標：（1157412600萬元人民幣）（）市場份額：三年內達到上海汽車市場的10%13%合作期限: 三年直銷權限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權：入駐區(qū)域：該公司的黃金地段或黃金地段的附近地段，黃金地段或黃金地段的附近地段展示我公司的汽車面積最少要達到40%。作自我介紹時要自然大方，不卑不亢。但原則性問題應當力爭不讓。：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。二、 大賽背景談判，是指在社會生活中，人們?yōu)闈M足各自需要和維護各自利益，雙方妥善地解決某一問題而進行的協(xié)商。而且還可將商務談判的知識 運用于生活之中。劣勢分析：1) 我們學校的硬件設施不佳，比賽場地有一定限制。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判各個環(huán)節(jié)，具備一定的商務談判能力，增強社會適應能力，向現(xiàn)代新型人類發(fā)展。此次活動面向湖南工學院經濟管理系全系學生，特別是對專業(yè)充滿熱情，愿意展現(xiàn)自己的同學。5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學習半年相關經濟知識的大一新生熟悉相關專業(yè)知識的機會，與展示自己的平臺。必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，并且提升個人氣質、風度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。而本次競賽旨在運用模擬的商務談判來提高我們大學生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度，提高大學生職業(yè)素質的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。（三）最后談判階段:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。（一）開局協(xié)商式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運費由雙方共同承擔。，并且希望每款車的利潤大約在30%。5) 急于尋求代理商合作打開上海商場，時間上受到約束限制。6）方的電動汽車屬于環(huán)保節(jié)能產品，是當前技術條件下新能源汽車的最優(yōu)選擇。：1）汽車市場發(fā)張迅速各大經銷商之間市場場競爭激烈，經常開展價格戰(zhàn)，利潤額水平增加較低。（二）雙方背景資料20xx年，比亞迪收購西安秦川汽車有限責任公司，正式進入汽車制造與銷售領域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。(二)參賽選手可根據(學生手冊)的規(guī)定加德育分。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的積極性。若決賽當天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內不能解決問題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當天比賽，推遲到下一天。（3分。，宣布此次商務談判圓滿結束。2 .5月8號白天，利用海報，公布進入復賽的團隊及復賽時間地點，評委的名單。3 5月4日晚上，各隊代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。，道具的準備（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料）。初賽由于隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行。三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負責人擔任評委或嘉賓。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務活動的實際，對現(xiàn)代商務談判禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練。2) 對我們大一學生來說，經濟來源有限，商務服裝準備上存在一定困難。2) 根據我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力。“商務談判”識當事人之間為實現(xiàn)一定經濟目的、明確相互義務關系進行協(xié)商的行為。而商務談判無疑就是一個很好的方式。4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。本次比賽進行虛擬的商務貿易談判，談判主題由評委團擬定。復賽流程：1．背對背演講（形式與初賽相同）2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。要求：1. 必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂。“熱忱團結，務虛立異”是我們構和團隊的理念，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利。策略四：打破僵局重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對?！駛€性化回報：根據項目特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。”獲得“中國質量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號。企業(yè)設備先進，技術力量雄厚，員工素質精良，具有較強的設計能力和大規(guī)模的生產動力。學生宿舍公寓式，全部配備太陽能熱水供應系統(tǒng)，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明，教學管理及學生日常管理均實現(xiàn)信息化。此外，我校還設有會計電算化、旅游管理等18個專業(yè)。主題：關于xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助談判談判項目：xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助。對方可能一開始就擺出他們的最高目標，并態(tài)度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。運用相關的法律來證明我方沒有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。同時，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以上，那么他們的損失就與我方無關。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產前仔細檢驗的，根據《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條 當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們kll工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。商務談判策劃書摘要 商務談判策劃書應急預案篇五談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應的，flp工廠是我們的大客戶。心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署技術總監(jiān)：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得勞力士保持著手表業(yè)的翹楚地位。勞力士表最初的標志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。電子商務的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道，可能影響g電器公司的市場空間。信譽度極高，實力雄厚。副主談：唐靈敏，鮑曉芳，助理，做好相關談判工作的記錄。在市內乃至國內都享有良好的信譽和知名度。商務談判策劃書摘要 商務談判策劃書應急預案篇三班級：11級國際貿易實務(2)班組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)指導老師：邵宇我方公司:h集團公司對方公司:g電器公司關于h集團公司電器進入g百貨具體事項的商務談判雙方公司背景資料：h集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出拒絕調換要求但可以給甲工廠適當補償，使用最后通牒策略。和平談判，將雙方損失降到最低并建立長期合作關系我方優(yōu)勢：對設備占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位我方劣勢：此彼交易數量大，金額高，損失慘重對方有可能為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情戰(zhàn)略目標：盡量在不傷和氣的前提下，讓甲工廠放棄調換事宜，接受現(xiàn)有計算機或可以給甲工廠適當補償以讓他們同意不調換?？蛻絷P系：江西甲工廠與美國ibm公司是第一次合作。法律顧問:負責法律問題。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。對方企業(yè)的背景:(同上)。：解決為江西甲工廠提供的電腦規(guī)格不符合合約規(guī)定的調換事宜，維護我方利益，建立雙方良好的關系。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。為了使談判順利進行，有必制定應急預案。迄今，h集團建設了遍布全國的3000多家銷售終端網點，100多家售后服務網點，產品贏得了廣泛的社會認可。主談：施乙烽，公司總監(jiān)，維護我方利益，主持談判進程。商務談判策劃書校園。若此次談判不順利，使得h集團電器入駐不及時，將會造成產品積壓，將使市場占有率得不到很好控制，對h集團造成巨大經濟損失。d”公司。勞力士，以莊重，實用，不顯浮華的風格廣受成功人士喜愛，美國球星奧尼爾曾一次送給隊友們24塊，香港特首董建華腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表。原因分析：雙方都有意建立長期合作關系。支付方式。（五）、客方劣勢分析：客方劣勢：受金融危機影響，手表銷售業(yè)績一般，在中國市場份額一直很小。我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經理，也是考慮到他個人有那種能力。因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。但是，如果對方執(zhí)意認為是我方沒有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內認真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。以這樣的標準來達成協(xié)議，最終解決賠償問題。當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發(fā)現(xiàn)或者應當發(fā)現(xiàn)標的物的數量或者質量不符合約定的合理期間內通知出賣人。一份完整的商務談判活動策劃書主要就包括以上九大方面，其中還有很多細節(jié)我們也是不能忽視的?！鲍@得“中國質量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。近幾年的畢業(yè)生98％以