【正文】 商務談判策劃書摘要 商務談判策劃書應急預案(15篇)商務談判策劃書摘要 商務談判策劃書應急預案(15篇)范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。商務談判策劃書摘要 商務談判策劃書應急預案篇一主談:公司談判全權代表。決策人:負責重大問題的決策。技術人員:負責技術問題。法律顧問:負責法律問題。本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等)。我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等)。對方企業(yè)的背景:(同上)。(swot分析法等)(即談判可能涉及重點問題分析)::::目標可行性分析:開局方案一:采用哪種開局策略及分析開局方案二:(同上)(即總結前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)(策略和分析)如遇談判僵局該如何處理對方故意拖延時間改如何處理等問題商務談判策劃書摘要 商務談判策劃書應急預案篇二主要運營國內(nèi)公司購買海外商品的代購業(yè)務。接受國內(nèi)公司訂單，與國內(nèi)公司簽訂代購合同，與國外公司聯(lián)系供貨，嚴格依照合同為國內(nèi)公司代購他們需要的商品。產(chǎn)品：電腦分高端機和低端機，我們現(xiàn)在缺少性能好、運算速度快的高端計算機。因此這部分市場主要依靠進口?？蛻絷P系：江西甲工廠與美國ibm公司是第一次合作。因此，雙方對彼此的特點和銷售理念并不熟悉，交流過程中可能會出現(xiàn)理解偏差。因為這鐘情況，所以雙方需要“摸著石子過河”，一步一步向前探索，尋求彼此的共同點。：解決為江西甲工廠提供的電腦規(guī)格不符合合約規(guī)定的調換事宜，維護我方利益，建立雙方良好的關系。：北京。：20xx年12月30日~20xx年1月5日。：正式小組談判。主談：胡小晴，公司談判全權代表；決策人：賀xx，負責重大問題的決策；技術顧問：陳佳佳，負責技術問題；法律顧問：王曉燕，負責法律問題；我方核心利益：讓甲工廠放棄調換事宜，接受現(xiàn)有計算機或可以給甲工廠適當補償以讓他們同意不調換。和平談判，將雙方損失降到最低并建立長期合作關系我方優(yōu)勢：對設備占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位我方劣勢：此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重對方有可能為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情戰(zhàn)略目標：盡量在不傷和氣的前提下，讓甲工廠放棄調換事宜，接受現(xiàn)有計算機或可以給甲工廠適當補償以讓他們同意不調換。感情目標：通過協(xié)調解決糾紛的過程，繼續(xù)建立交易雙方的良好合作關系，并加深彼此的信任開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出我方提供的產(chǎn)品并沒有違反合同規(guī)定不存在任何技術質量問題，不允許退貨調換，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。2)層層推進，步步為營的策略：先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓給予適當?shù)难a償換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方以后很難再與對方保持合作關系并與其他公司談判合作。(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出拒絕調換要求但可以給甲工廠適當補償，使用最后通牒策略。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際貨物買賣合同公約》備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必制定應急預案。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對:避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。若對方堅持在“按照合同堅決要求調換”一點上，不作出任何讓步。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。商務談判策劃書摘要 商務談判策劃書應急預案篇三班級：11級國際貿(mào)易實務(2)班組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)指導老師：邵宇我方公司:h集團公司對方公司:g電器公司關于h集團公司電器進入g百貨具體事項的商務談判雙方公司背景資料：h集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。h集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達20多個億。在經(jīng)營發(fā)展中，h集團始終以市場為導向，以質量求生存，以求實創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴把質量關，嚴把銷售關，嚴把售后服務關。迄今，h集團建設了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點，100多家售后服務網(wǎng)點，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認可。同時，h集團的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽，面向未來，h集團將秉承以人為本的一貫作風，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標統(tǒng)領下，精益求精制造領先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質。同時，在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)模化、運作專業(yè)化的經(jīng)營，進一步完善管理模式，建設先進企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領域保持穩(wěn)健、高速的增長，把h集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。g電器公司是g股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽和知名度。g電器公司遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施“一站式”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造“最有價值的銷售平臺”。h集團公司與g電器公司關于入場費、場地租金和支付方式等具體事項的談判。主談：施乙烽，公司總監(jiān)，維護我方利益，主持談判進程。副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。副主談：何冰冰，市場銷售，做好各項準備，解決市場調查問題，做好決策論證。副主談：朱藝芹，財務經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務相關知識。副主談：吳麗萍，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理。副主談：唐靈敏，鮑曉芳，助理，做好相關談判工作的記錄。入場費(參考價：3060萬元)場地租金(參考價：每月350550元)支付方式(參考值：3060天回款一次)談判目的：雙方取得合作，達到雙贏。談判目標：為有步驟，有策略的協(xié)商，特制定三個層次的利益目標方案。商務談判策劃書校園。與g電器公司達成合作關系，以最小的代價在入場費、場地租金和支付方式達成協(xié)議。取的h集團產(chǎn)品的直銷權，擴充g電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容，讓消費者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電，使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷。通過與h集團付給的入場費，場地租金，獲得利潤。h集團是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。信譽度極高，實力雄厚。在國內(nèi)家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產(chǎn)品，迎合了消費者不斷變化的消費心理。產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品檔次較多。若此次談判不順利，使得h集團電器入駐不及時，將會造成產(chǎn)品積壓，將使市場占有率得不到很好控制，對h集團造成巨大經(jīng)濟損失。競爭對手多。對方優(yōu)勢：是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。在時間和談判上掌握著主動權，可以有時間與對方進行談判和周旋，以達到我們的談判目的。對方劣勢：遵循中高檔的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品價格過高，消費人群位于中高收入者，不利于產(chǎn)品推廣。電子商務的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道，可能影響g電器公司的市場空間。商務談判策劃書摘要 商務談判策劃書應急預案篇四甲方公司分析北京益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費水平不斷增高，人們對奢侈品的需求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有一定市場的產(chǎn)品的企業(yè)進行合作?？偛靠头娫挘簒xxxxxxxx數(shù)碼店客服電話：xxxxxxxx傳真：xxxxxxxxxxxxxxxx總部地址：北京市、東城區(qū)建國路35號乙方公司分析：瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌，“勞力士”公司的前身是“wamp。d”公司。由德國人汗斯懷斯道夫與英國人戴維斯于1905年在倫頓合伙經(jīng)營。1908年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德芬注冊了“勞力士”商標，“wamp。d”由此改為“勞力士”。勞力士表最初的標志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。以后才逐漸演變?yōu)榛使诘淖陨虡?，以示其在手表領域中的霸主地位。勞力士公司的網(wǎng)站在眾多鐘表公司網(wǎng)站中屬于佼佼者，首頁音樂是一首七十年代在美國很流行的老歌，分頁面采用潮水聲，包含在flash中，與勞力士的商業(yè)奇跡一樣，網(wǎng)站同樣顯示出優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)營者的風范。勞力士，以莊重，實用，不顯浮華的風格廣受成功人士喜愛，美國球星奧尼爾曾一次送給隊友們24塊，香港特首董建華腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表?！靶√鹛稹辈继m妮曾為其夫購買過一塊價值65000英鎊的勞力士手表，合人民幣約80萬元。越南末代皇帝保大戴過的勞力士金表，在日內(nèi)瓦拍賣會上曾拍到34萬20xx瑞士法郎，合人民幣200余萬元。格林威治ⅱ型蠔式表是第一塊登上珠峰的手表，算是該品牌的入門級產(chǎn)口，售價39300元。在20世紀的機械表時代，勞力士一直是全球手表業(yè)的領頭羊。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得勞力士保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，勞力士在全球20多個大城市設有分公司，年產(chǎn)量達到約80萬只，銷售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭地位?？偛靠头娫挘簒xxxxxxx數(shù)碼店客服電話：xxxxxx傳 真：xxxxxxxxxxxx總部地址：瑞士貨物的價格及數(shù)量貨物的包裝貨物的支付方式貨物的運輸及保險戰(zhàn)略目標：在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成此次交易。原因分析：雙方都有意建立長期合作關系。成交目標：①報價：勞力士金表潛航者型(submariner)，防水深度超過300米。游艇名士型(yacht master)，配有可旋轉外圈，方便計算時差。格林尼治型(gmt master)，其可轉動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。宇宙計型(cosmograph)，為一款多功能手表，能滿足工程、運動及商業(yè)等多種需要。③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨。④底線：保證我公司有20%左右的盈利空間。（一）我方優(yōu)勢分析：我方利益：要求對方盡多的降低價格和相關優(yōu)惠條件我方優(yōu)勢：潛在市場廣闊，消費需求大（二）、我方劣勢分析：我方劣勢：初次訂貨數(shù)量比較少。支付方式。（三）、我方人員分析?？偨?jīng)理：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。營銷總監(jiān)：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。采購部部長：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署技術總監(jiān)：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。（四）、客方優(yōu)勢分析：客方利益：客方是手表生產(chǎn)商，要求盡早付款，力求建立雙方長期合作關系?？头絻?yōu)勢：其公司擁有大量的客戶資源，產(chǎn)品質量高，具有世界影響力，競爭力極強。（五）、客方劣勢分析：客方劣勢：受金融危機影響，手表銷售業(yè)績一般，在中國市場份額一直很小。（六）、客方人員分析：總經(jīng)理：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。財務總監(jiān)：熟悉汽車行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質市場部部長：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。技術總監(jiān)：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。商務談判策劃書摘要 商務談判策劃書應急預案篇五談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴