【正文】 ，現(xiàn)特制訂本計劃。若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體 情緒過于激動，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來。雙方在此階段應該對關(guān)鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。三、第三階段 決賽時間：5月11日晚6：30——9：30地點：t型教室（一個場地，兩場比賽，分兩次進行）。二、第二階段 復賽復賽時間：5月7日晚6：30——9：30復賽地點：教學樓（分三個比賽場地，每晚兩場比賽）前期準備：1 5月4號白天，利用海報，公布進入復賽的隊伍及復賽時間地點，評委的名單。⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。七 籌備工作活動時間：4月23日5月12日活動地點：t型教室、四樓教室前期準備：（1） 宣傳工作大致分為以下四項：一 4月21日張貼海報pop宣傳商務談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務談判的有關(guān)信息。五 大賽簡介本次“商務談判”喲湖南工學院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學院工管論壇和學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。8) 經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務談判是個學術(shù)性為主的活動，經(jīng)費方面開支不大，并加上工管論壇在上學期有一定的積累，不用花費過多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。三 可行性分析優(yōu)勢分析：1) 符合市場經(jīng)濟的需要與要求。兼?zhèn)溆欣碚?、應用、操作技能的商務人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。3．設主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。比賽采用打分制，制定詳細的打分表，評委根據(jù)打分細則進行評分。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和ppt的表現(xiàn)進行評定（分值各占50%）。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分a、b、c即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權(quán)的，將其進入到下一輪的談判。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。策略二：把握讓步原則明確我方利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標志。是“xx國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，實目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學校園林專業(yè)教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》重點研究課題的成果。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。經(jīng)過初步的接觸，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強制衣實業(yè)有限公司)有合作意向。如模具達到95%以上的合格率應如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應采取什么措施來維護我方觀點。因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判 應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。團隊成員商量對策，對原有的方案進行調(diào)整，適當改變策略。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。對方能夠從這次的損失中吸取教訓，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失。我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。營銷總監(jiān)：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。格林尼治型(gmt master)，其可轉(zhuǎn)動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。格林威治ⅱ型蠔式表是第一塊登上珠峰的手表，算是該品牌的入門級產(chǎn)口，售價39300元。1908年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德芬注冊了“勞力士”商標，“wamp。在時間和談判上掌握著主動權(quán)，可以有時間與對方進行談判和周旋，以達到我們的談判目的。通過與h集團付給的入場費，場地租金，獲得利潤。副主談：朱藝芹，財務經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務相關(guān)知識。g電器公司是g股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業(yè)。若對方堅持在“按照合同堅決要求調(diào)換”一點上，不作出任何讓步。(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方以后很難再與對方保持合作關(guān)系并與其他公司談判合作。：正式小組談判。產(chǎn)品：電腦分高端機和低端機，我們現(xiàn)在缺少性能好、運算速度快的高端計算機。決策人:負責重大問題的決策。商務談判策劃書摘要 商務談判策劃書應急預案篇一主談:公司談判全權(quán)代表。接受國內(nèi)公司訂單，與國內(nèi)公司簽訂代購合同，與國外公司聯(lián)系供貨，嚴格依照合同為國內(nèi)公司代購他們需要的商品。：20xx年12月30日~20xx年1月5日。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓給予適當?shù)难a償換取其它更大利益。應對:避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。同時，在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、運作專業(yè)化的經(jīng)營，進一步完善管理模式，建設先進企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領域保持穩(wěn)健、高速的增長，把h集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。副主談：何冰冰，市場銷售，做好各項準備，解決市場調(diào)查問題，做好決策論證。取的h集團產(chǎn)品的直銷權(quán)，擴充g電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容，讓消費者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電，使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷。對方優(yōu)勢：是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。懷斯道夫與英國人戴維斯于1905年在倫頓合伙經(jīng)營。越南末代皇帝保大戴過的勞力士金表，在日內(nèi)瓦拍賣會上曾拍到34萬20xx瑞士法郎，合人民幣200余萬元。游艇名士型(yacht master)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計算時差?？偨?jīng)理：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。財務總監(jiān)：熟悉汽車行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)市場部部長：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應商。對方工廠的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應模具而造成的，因此責任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。當對方對我方提出的最高談判目標反應強烈時，我方可以適當作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當運用軟式談判法。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決。出賣人知道或者應當知道提供的標的物不符合約定的，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時間的限制，做到知己知彼如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務及性格特點，從而提前想好應對措施。商務談判策劃書摘要 商務談判策劃書應急預案篇六為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校（甲方）一直在尋求企業(yè)贊助合作。對方：“華強”是“iso9001:xx國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇。公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標準的工業(yè)園。是第十三屆運動會、第二xx屆奧運會中國體育代表團參賽選用產(chǎn)品。●廣告回報：本次競賽的所有印刷品（包括海報、宣傳單、邀請函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標志。地點：華強制衣實業(yè)有限公司會議室時間：xx年5月6日晚上7點30分——9點談判人員：甲方（我方）鄭少偉（校長）羅玉萍（副校長）張大有（體育教研科科長）劉凱（信財部主任）陳建鴻（生園部主任）潘露茜（校長助理）策略一：溫暖開局見面進入實質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,把對方引入較融洽的談判氣氛中。對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。（二）初賽階段：時間：11月25日晚地點：待定以團隊形式進行參賽，自由組隊（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團隊內(nèi)部決定。復賽采取每一參賽隊根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作ppt并上交。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。可以提前結(jié)束，但不能超時。8．復賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。二 大賽背景自xx年中國加入wto已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善，各種國內(nèi)外經(jīng)濟往來也日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的利器。7) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學生會的合作有利于擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。四 大賽口號感悟商務談判，領略商務風采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。為社團與學生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學院的社團文化。演示賽基本流程：時間、地點：4月23日19：00——20：00；t21．相關(guān)知識講座6演示賽結(jié)束，②報名時間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進行抽簽分組，告訴題目。④網(wǎng)絡小組及時對此次活動進行博客更新。比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復賽。比賽晉級：復賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候常，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)。（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場比賽推遲，下場比賽提前進行，待遲到的參賽者到來后再進行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達現(xiàn)場，則由主持人宣布此隊棄權(quán)。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質(zhì)。作品要求有電子版及文本版。現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行?！白罴褕F總支組織獎”，獎杯一個。(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。主談：陳志龍，公司談判全權(quán)代表決 策 人：徐小龍，負責重大問題的決策技術(shù)顧問：張光繼，負責技術(shù)問題法律顧問：王林峰，負責法律問題記錄員：智曉彤合同擬定：譚杭（一）雙方利益分析：1）促進銷售業(yè)績提高 ，增加利潤2）以優(yōu)惠的價格購進我方汽車3）以最小的成本獲得最大的利潤：1）開拓上海市場，提高市場占有率2）達成銷售協(xié)議。4）豐富的汽車產(chǎn)品及類型。2）作為自主品牌汽車業(yè)的新生力軍，新產(chǎn)品在我國缺乏品牌市場知名度，沒有全國性的品牌認知和用戶體驗。銷售量與返利：第一年度我公司的電動轎車銷售量達到2400輛，我方會給予的返利為銷售的2%的返點。價格目標：（1193712678萬元人民幣）（—）市場份額：三年內(nèi)達到上海汽車市場的9%11%合作期限：三年直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權(quán)以及新產(chǎn)品的首發(fā)權(quán)(三)對方的要求，我方必須給予對方汽車獨立的銷售區(qū)域，由雙方或?qū)Ψ焦┵Y進行比亞迪汽車的專場銷售活動。談判之初的重要任務是摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止表情，并適當給予回應，這樣既了解對方的意圖，又表現(xiàn)出尊重與禮貌。順便借此時機，調(diào)整心態(tài)，縷清思緒，整理好有利的談判資料，進行下一場的談判。再從國際大背景來看近些年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務談判也愈顯重要。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，商品概念的外延也在擴大，她不僅包括一切勞動產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務等。2) 根據(jù)我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力?？偨Y(jié)：關(guān)于此次商務談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。抽簽分為六組，先五個部門加就業(yè)創(chuàng)業(yè)部兩兩對抗，共開