21金維他的品牌戰(zhàn)略研究(doc11)-品牌管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 品牌化給了民生藥業(yè)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，即吸引忠實(shí)的和有利于公司的顧客。 20 世紀(jì) 80 年代初，在銷售方式上， 21 金維他主要依靠一年兩次的全國(guó)和全省產(chǎn)品企業(yè) ()大量管理資料下載 訂貨會(huì)議。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買 21 金維他時(shí)，會(huì)想到這是民生藥業(yè)的產(chǎn)品；而一 提到民生藥業(yè)，大家也會(huì)首先聯(lián)想到它的拳頭產(chǎn)品： 21 金維他。它們只是分類角度不同，研究深入程度不同，但卻都反映了在品牌戰(zhàn)略決策這一環(huán)節(jié)，企業(yè)的選擇是豐富多彩的。 戰(zhàn)略七：背書品牌。做出這樣的戰(zhàn)略決策，是完全符合 21 金維他現(xiàn)在的成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)的。 企業(yè) ()大量管理資料下載 中國(guó)有六千多家醫(yī)藥企業(yè)，像 21 金維他這樣的老產(chǎn)品應(yīng)該不下一千，它們名字各異，但有著共同的特點(diǎn)：面世多年，也曾有過(guò)輝煌，但銷量到一定程度后就停滯不前，讓企業(yè)進(jìn)退兩難；有的產(chǎn)品甚至更加嚴(yán)重，銷量一路下滑，成了食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋。科特勒的品牌決策理論，指導(dǎo) 21 金維他的品牌戰(zhàn)略，收到了很好的效果。這也可以看作是民生藥業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的效果。也正是在這種理論模型的指引下，民生藥業(yè)才能夠一步一步的進(jìn)行卓有成效的品牌決策戰(zhàn)略活動(dòng)。 而且，企業(yè)的發(fā)展總會(huì)出現(xiàn)瓶頸狀態(tài)，用理論對(duì)企業(yè)的工作進(jìn)行指導(dǎo)的績(jī)效也會(huì)越來(lái)越不明顯，這時(shí)候，企業(yè)就需要尋找新的出路，新的理論支撐。 后續(xù)研究的建議 盡管民生藥業(yè)自覺(jué)地運(yùn)用菲利普 四、結(jié)論與思考 研究結(jié)論 總體來(lái)看，從理論方面來(lái)說(shuō)，通過(guò)以上對(duì)民生藥業(yè)品牌 決策戰(zhàn)略過(guò)程進(jìn)行研究，我們可以得到這樣的結(jié)論：民生藥業(yè)的客戶關(guān)系管理過(guò)程是符合菲利普 從坐標(biāo)圖中可以看出，從 1992 到 1999 年，銷量有三次下降過(guò)程，其中 1994 比 1991996 比 199 1999 比 1998 均有所下降，特別是 1996 比 1995 年銷量減少了 54%，其原因主要與 產(chǎn)品調(diào)價(jià)有關(guān)系。而且，品牌決策的過(guò)程是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。此外，顧客偏好或許轉(zhuǎn)移，使公司名牌的 需求減少。就目前而言， 21 金維他的品牌戰(zhàn)略仍屬于單一品牌戰(zhàn)略和一牌一品階段。 戰(zhàn)略五：企業(yè)與品牌同名。在選擇品牌戰(zhàn)略的過(guò)程 中，企業(yè)有很多的備選戰(zhàn)略，比如菲利普 （ 3）、 21 金維他的品牌名稱決策 品牌名稱戰(zhàn)略至少可以分為以下四種，即：個(gè)別品牌名稱、對(duì)所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱、對(duì)所有產(chǎn)品使用不同類別的家族品牌名稱、公司的商號(hào)名稱和單個(gè)產(chǎn)品名稱相結(jié)合。圖 是民生藥業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 ，由圖中可以看出，民生藥業(yè)對(duì) 21 金維他的重視程度和投入力度。在這樣的前提下，民生藥業(yè)在推出 21 金維他產(chǎn)品時(shí)選擇使用品牌的決策主要有以下幾個(gè)方面的原因： 企業(yè) ()大量管理資料下載 有了品牌名稱可以使消費(fèi)者比較容易處理訂單并發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。 民生藥業(yè) 21金維他的產(chǎn)品介紹和發(fā)展過(guò)程 維生素、氨基酸、礦物質(zhì)及微量元素，對(duì)人體的生長(zhǎng)發(fā)育、新陳代謝具有重要作用。本論文的研究框架如圖 所示。科特勒的品牌決策理論中所提及的五個(gè)品牌決策戰(zhàn)略的子戰(zhàn)略而展開(kāi)。 1984 年，民生藥業(yè)推出了 21 金維他產(chǎn)品，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)多維元素類藥品，到 2020 年， 21 金維他已經(jīng)有 19 年的歷史?？上驳氖?，我國(guó)政府和企業(yè)界人士已經(jīng)開(kāi)始高度重視品牌戰(zhàn)略。科特勒的品牌決策理論，指導(dǎo) 21 金維他的品牌戰(zhàn)略，收到了很好的效果。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品到品牌，從品牌到品牌形象，將品牌形象轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)，應(yīng)成為企業(yè)營(yíng)銷中重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。科特勒的品牌戰(zhàn)略決策理論來(lái)指導(dǎo) 21 金維他的品牌戰(zhàn)略決策過(guò)程，進(jìn)而實(shí)現(xiàn) 21 金維他在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的崛起。本論文對(duì)民生藥業(yè) 21 金維他的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行研究，也為我國(guó)面臨這些問(wèn)題的企業(yè)提供了一種參考。 品牌戰(zhàn)略選擇是企業(yè)的根本性決策，也是企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的綱領(lǐng)和“領(lǐng)袖”。這也是本人選擇 21 金維他的品牌戰(zhàn)略作為畢業(yè)論文研究課題的原因。此外
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