中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析報(bào)告(doc12)-電子電信(存儲(chǔ)版)
【正文】 移動(dòng)電話市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，使整個(gè)行業(yè)由高利潤(rùn)逐步向平均利潤(rùn)轉(zhuǎn)化，這就需要生產(chǎn)企業(yè)不斷降低產(chǎn)品成本。 國(guó)產(chǎn)移動(dòng)電話品牌廣告投放力度的不斷加強(qiáng)，極大地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)品牌在消費(fèi)者中品牌形象的樹(shù)立和品牌知名度的提高。 (2)運(yùn)營(yíng)商以捆綁銷售的方式也開(kāi)始介入手 機(jī)渠道 中國(guó)聯(lián)通為了確保 CDMA 的推進(jìn)，不得不親自出面救市，以包銷的方式向手機(jī)廠商采購(gòu)大批量的 CDMA 手機(jī)來(lái)供應(yīng)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間，波導(dǎo)建立了28 家省級(jí)銷售公司、 300 多個(gè)地市級(jí)辦事處，把銷售網(wǎng)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展起 5 000多人的銷售隊(duì)伍，擁有近 5 萬(wàn)個(gè)零售終端，號(hào)稱 “ 中國(guó)手機(jī)第一網(wǎng) ” 。 (完 ) 。那時(shí)，對(duì)于力量還相當(dāng)弱小的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，搞銷售代理制，只能拿到二流的代理商資源；即使一流的代理商愿意做國(guó)產(chǎn)品牌，也不會(huì)用心幫你去做。其覆蓋面廣、進(jìn)貨量大、經(jīng)營(yíng)靈活等優(yōu)勢(shì)，是目前各據(jù)一方、小打小鬧的傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)銷商所無(wú)法比擬的。這些品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的熟悉程度高，市場(chǎng)信息反饋及時(shí)，渠道管理效率高，物流成本低，可以利用自己的渠道在推廣產(chǎn)品的同時(shí)兼顧對(duì)客戶的售后服務(wù)。 (2)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的營(yíng)銷對(duì)策 國(guó)內(nèi)品牌在移動(dòng)電話銷售渠道上也存在著較明顯的優(yōu)勢(shì)。在手機(jī)這個(gè)涉及高科技的商品領(lǐng)域，普通的消費(fèi)者沒(méi)有能力準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的質(zhì)量以及性能與價(jià)格之比是否合理，所以更多地傾向于認(rèn)牌購(gòu)買。從平面廣告投放增長(zhǎng)率上看， 2020 年我國(guó)移動(dòng)電話行業(yè)廣告投放費(fèi)用比 2020 年同期增長(zhǎng)了%，其中國(guó)外品牌同期僅增長(zhǎng)了 %，而國(guó)內(nèi)品牌同期增長(zhǎng)了 %，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)品牌在廣告投放增長(zhǎng)率上也已經(jīng)超過(guò)了洋品牌。面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)低價(jià)新款的新趨勢(shì)， “ 規(guī)模+創(chuàng)新 ” 是國(guó)有品牌比拼洋品牌、在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的有效策略。 1 000 萬(wàn)部手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模的公司 (以每部手機(jī)銷售價(jià)格 2020 元計(jì)算 )銷售收入 200 億，投入 10%即 2 億進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，平均每部手機(jī)分?jǐn)?20 元錢。 農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)的作用力正在逐漸顯現(xiàn)。消費(fèi)群體集中在 20～ 45 歲年齡層。 信息產(chǎn)業(yè)部最近發(fā)布的手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查顯示， 60%的消費(fèi)者對(duì)價(jià)位在 1 000元～ 2 000 元的手機(jī)最感興趣，能接受 3 000 元以上的不到 6%。 在功能趨于雷同的前提下，外觀推動(dòng)新機(jī)型的變化，成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)力的主方向； 產(chǎn)品策略包括了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做工、產(chǎn)品線的覆蓋、質(zhì)量控制、價(jià)格定位、對(duì)產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)的把握等方面。 TCL、波導(dǎo)、首信等企業(yè)為打破技術(shù)壁壘，已經(jīng)開(kāi)始或計(jì)劃從事一些手機(jī)主板及功能軟件等方面的開(kāi)發(fā)工作。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)銷所占份額增長(zhǎng)的另一原因是個(gè)別國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的增長(zhǎng)。按中國(guó)手機(jī)產(chǎn)銷量的品牌占有率來(lái)看 (見(jiàn)圖 1)，波導(dǎo)和 TCL僅次于三大國(guó)際巨頭諾基亞、摩托羅拉和西門子。面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)下滑、國(guó)際市場(chǎng)需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產(chǎn) 手機(jī)的跨國(guó)公司為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，加快將其手機(jī)生產(chǎn)向中國(guó)等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的步伐。 企業(yè) () 4 目前已取得信息產(chǎn)業(yè)部 GSM 手機(jī)生產(chǎn)許可證的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)有 12 家 ,這 12家 企業(yè)是 :中科健、康佳、中興通訊、南方高科、廈華電子、東方通信、波導(dǎo)、海爾、 TCL、首信、南京熊貓、廈新；生產(chǎn) CDMA 手機(jī)的企業(yè)有 19 家 ， 除了摩托羅拉外 ， 其余 18 家都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè) 。摩托羅拉、諾基亞進(jìn)一步加大了 在中國(guó)的投資計(jì)劃；愛(ài)立信、西門子、飛利浦紛紛關(guān)掉本國(guó)的工廠，轉(zhuǎn)移到中國(guó)。企業(yè) () 1 中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析報(bào)告 到 2020 年，我國(guó)手機(jī)生產(chǎn)廠商已經(jīng)發(fā)展到 37 家，已形成年產(chǎn)手機(jī) 億部的生產(chǎn)能力。近幾年外商對(duì)移動(dòng)通信整機(jī)及配套的基礎(chǔ)產(chǎn)品的投資達(dá)到 170 多億美元。北方、南方和華東三大手機(jī)生產(chǎn)基地的年產(chǎn)量分別占全國(guó)總產(chǎn)量的 %、 %和 %，生產(chǎn)總量占全國(guó)總產(chǎn)量的 91%。其新產(chǎn)品系列將帶來(lái)增長(zhǎng)的潛力，尤其在游戲、圖像和企業(yè)市場(chǎng)方面，國(guó)外廠商能夠充分發(fā)揮他們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)、品牌形象、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品定位和生產(chǎn)規(guī)模方面的優(yōu)勢(shì)從而確定了其主導(dǎo)地位。這些企業(yè)計(jì)劃在華新建的手機(jī)產(chǎn)能達(dá) 4000 萬(wàn)～ 5000 萬(wàn)部，如果這些企業(yè)的產(chǎn)能都轉(zhuǎn)移到中國(guó)，考慮到現(xiàn)有 37 家手機(jī)廠的正常擴(kuò)產(chǎn)， 2020 年國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)能將超過(guò) 億
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