【正文】 A．公司戰(zhàn)略－競爭戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略 B．公司戰(zhàn)略－競爭戰(zhàn)略 C．競爭戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略 D．公司戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略 39 長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是（ A ）。 D．建議的措施可能會降低商場的利潤。 A．政治法律環(huán)境 B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C．社會文化環(huán)境 D．技術(shù)環(huán)境 50 對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的是（ D ）。G公司二戰(zhàn)后推出 “ 汰滌 ” 牌洗衣粉獲得成功，50 年代又推出 “ 快樂 ” 牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（ D ）。（競爭戰(zhàn)略） 答 : 這是競爭戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價(jià)格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。促銷只會使銷售量在一定程度明顯增加，不會涉及到企業(yè)整體經(jīng)營狀況的改變。 答 : 這只是營銷策 略，它只是營銷部門對營銷方案做了一些修改，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。 答 :是購買設(shè)備后的履約問題。理由這是有關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，符合戰(zhàn)略的特點(diǎn)和要求。 IT 培訓(xùn)具有起點(diǎn)低、專業(yè)性不強(qiáng)和大眾化的特點(diǎn)，因此行業(yè)的競爭進(jìn)入障礙較低，目前 IT 培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分不是很突出，但有一些。 案例 4 北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司 參考答案： 長處： ① 比較準(zhǔn)確的描述了企業(yè)使命，突出了顧客價(jià)值 高品位生活氛圍的營造； ② 對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了爭創(chuàng)北京市 50 強(qiáng)的目標(biāo)； ③ 戰(zhàn)略措施提的比較具體。 案例 6 牡丹中油國際信用卡 （ 1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ 參考答案：中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于合作營銷式合作，具體的講是其中的促銷合作。 （ 2）如果你作為一個(gè)房地產(chǎn)商，針對 窮人 ，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？ 參考答案：應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋， 如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭創(chuàng) “ 世界 500 強(qiáng) 400 優(yōu) ” 。 案例 15 北京樂跑 作業(yè)的長處： 1：對本企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)與市場領(lǐng)域清晰的點(diǎn)了出來，這實(shí)際上是對行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的結(jié)果。 案例 16 福州大通公司 長處： 1：對市場從不同角度進(jìn)行了細(xì)分，這一點(diǎn)在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見的。 3：對競爭對手的分析還可更準(zhǔn)確一些。 5：最后，對競爭對手的分析也不妥。 3：價(jià)格不低于普通超市的觀點(diǎn)似乎不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)轭櫩透嗟氖窃诜?便的條件下的低價(jià)。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力資源、財(cái)務(wù)管理等等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。作為企業(yè)經(jīng)營者，第一個(gè)應(yīng)當(dāng)考慮并著手解決問題，就是 先定必勝之計(jì) ，把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上，進(jìn)行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施戰(zhàn)略決策。有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展空間。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列： （ 1） 中山裝 （ 2）旗袍 （ 3）唐裝 （ 4）傳統(tǒng)手工織制品 （ 5）傳統(tǒng)皮制品 報(bào)喜鳥服裝制造經(jīng)銷商的企業(yè)使命：中國服裝由 “ 制造 ” 到“ 創(chuàng)造 ” ！ 向 “ 創(chuàng)造 ” 轉(zhuǎn)變勢在必行 中國是服裝大國的地位已毋庸置疑，但大而不強(qiáng)卻是不爭之痛。 下面我從多方面闡述制定企業(yè)使命的理由： 第一企業(yè)的宗旨和企業(yè)的形象： 報(bào)喜鳥自組建以來，一直致力于企業(yè)文化的建立和營造，堅(jiān)持以人為本原則，將惟人 認(rèn)識人、了解人、尊重人；惟實(shí) 務(wù)實(shí)、誠實(shí)；惟新 永恒創(chuàng)新；惟美 追求美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、奉獻(xiàn)美作為企業(yè)的核心價(jià)值觀。國內(nèi)西服市場品牌競爭激烈。從細(xì)分 市場角度看，價(jià)位在 1800 元 — 2021 多元的中高端市場還少有人涉足。大大小小的 “ 星星 ” 對報(bào)喜鳥的既定套路構(gòu)成了干擾。報(bào)喜鳥不打折基于以下考慮： 對特定消費(fèi)群體的鎖定作用。企 業(yè)已投資 億元進(jìn)行技改，目前綜合裝備水平進(jìn)入了全國前三。不打折實(shí)質(zhì)上是對消費(fèi)者品牌忠誠度的考驗(yàn)。 個(gè)人量體定制。為消費(fèi)者提供與世界同步的最新工藝技術(shù)。 報(bào)喜鳥 “ 瘦身版 ” 西服汲取歐洲西服的制作精髓，設(shè)計(jì)風(fēng)格華貴大方，時(shí)尚品位高雅明快，略帶中性化的線條完美展現(xiàn)俊朗優(yōu)雅的氣質(zhì)。讓消費(fèi)者分享報(bào)喜鳥對高品質(zhì)生活的承諾，對前衛(wèi)生活方式的向往，對成功的理解和。所謂 ″ 瘦身版 ″ 西服就是依據(jù)華東地區(qū)消費(fèi)者的體形特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作而成，從西服的消費(fèi)群體來說，南方消費(fèi)者較北方更顯修長和細(xì)膩，南方人穿傳統(tǒng)版型的西服顯得較為臃腫，有 人喻為像一個(gè)鋼筆帽套在了鉛筆上。這是也企業(yè)生存的目的所在。這是以顧客滿意為終極目標(biāo)，以服務(wù)為手段，以快速的信息渠道為基礎(chǔ)，將顧客現(xiàn)在的和潛在的需求在最短的時(shí)間內(nèi)變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出的營銷系統(tǒng)工程。 企業(yè) “ 以顧客為中心 ” ，堅(jiān)持不懈地做好關(guān)系營銷，不斷提高消費(fèi)者的品牌忠誠度，建立起品牌與消費(fèi)者之間牢固的情感紐帶，是品牌擺脫價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇。 保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。在如此重壓之下 ，一些品牌采取了虛標(biāo)價(jià)的做法。 出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象。報(bào)喜鳥將目標(biāo)消費(fèi)者界定為收入偏高的工薪階層、白領(lǐng)階層及獨(dú)立自主的時(shí)尚青年。報(bào)喜鳥集團(tuán)組建后，創(chuàng)立品牌成為迫切任務(wù)。 報(bào)喜鳥的 “ 創(chuàng)造 ” 使命 “ 報(bào)喜鳥 ” 作為中國服裝行業(yè)的原創(chuàng)一線男裝品牌，自成立以來就突破行業(yè)內(nèi)主要依靠外來技術(shù)的模式，形成自己的核心技術(shù)和創(chuàng)造型隊(duì)伍，尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷提升品牌內(nèi)涵。 （ 3）傳統(tǒng)服飾的元素（設(shè)計(jì)）僅被某些設(shè)計(jì)師作為所謂的 “ 中國元 ” 部分而被采納，因而逐漸缺失其原有的特色，從而彈出了人們的視線。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合，商場競爭，技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化，企業(yè)形象和人力資源 ，財(cái)務(wù)管理等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。戰(zhàn)略決策從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個(gè)最佳的選擇。 3：題目中所說的車輛等待時(shí)間實(shí)際上是車輛加完油后的停留時(shí)間，這是一個(gè)市場機(jī)會。 不足之處： 1：缺少對該超市的市場預(yù)測，即有多少目標(biāo)顧客，每個(gè)顧客的目標(biāo)消費(fèi)是多少等。 3：只停留在對企業(yè)過去經(jīng)營情況的敘述上，沒有把分析重點(diǎn)放在 “ 未來 ” 。 2：行業(yè)特征還可分析的更深入一些。 3：對行業(yè)的特征沒有做稍微深入的分析。其次， Intuit 一直強(qiáng)化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了 60%左右的市場份額，并成為抵御微軟的最重要力量。 （ 2）在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)？ 參考答案：對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。 （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？ 參考答案：主要有兩個(gè) 方面保證成本降低： ① 從整個(gè)成本面的角度進(jìn)行分析，將影響成本的最大影響因素 屠宰過程進(jìn)行重新安排，大大降低了活牛的運(yùn)輸費(fèi)用； ② 從物料消耗費(fèi)用進(jìn)行改進(jìn)，將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割，減少消耗。③ 戰(zhàn)略措施與戰(zhàn)略目標(biāo)沒有必然的對應(yīng)關(guān)系。目前的行業(yè)屬于多數(shù)小企業(yè)與少數(shù)大企業(yè)并存的狀況。 B：不足之處： ① 對外部客觀環(huán)境因素分析面面俱到，沒有突出重點(diǎn)。 10． 董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價(jià)格及被購企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。 所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)只是企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)也沒有什么聯(lián)系，實(shí)施部門也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營管理的一部分，創(chuàng)意方案的選擇也是戰(zhàn)術(shù)的選擇問題，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。企業(yè)向一個(gè)其他企業(yè)已經(jīng)形成的市場推出自己第一代新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來自兩個(gè)方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場顧客的需要；二是企業(yè)對新市場缺乏第一手資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)企業(yè)從事這種風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，它就是在運(yùn)用全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略上跨出了成功的第一走。不同的促銷工具有不同的長處和短處。以上資料說明可口可樂公司采用了（ B ）。 A．差異集中化 B．低成本集中化 C．成本路線戰(zhàn) 略 D．差異化戰(zhàn)略 47 能夠產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是（ A ）。 B．建議的措施與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法不一致。 A．實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略 B．讓其他管理人員一起共同實(shí)施戰(zhàn)略 C．與其他管理人員一起修訂戰(zhàn)略 D．制訂一個(gè)最佳戰(zhàn)略。 A．企業(yè)集團(tuán) B．企業(yè)集群 C．戰(zhàn)略聯(lián)盟 D．虛擬經(jīng)營 30 一 般 來 說 進(jìn) 入 壁 壘 高 退 出 壁 壘 高 產(chǎn) 業(yè) 是（ A ）。 C．以顧客行走舒適為己任。 A．差異性 B．獨(dú)特性 C．使用性 D．信譽(yù)性 14 價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（ C ） A．競爭優(yōu)勢 — 經(jīng)營資源 — 價(jià)值活動(dòng) B．價(jià)值活動(dòng) — 經(jīng)營資源 — 競爭優(yōu)勢 C．經(jīng)營資源 — 價(jià)值活動(dòng) — 競爭優(yōu)勢 D．經(jīng)營資源 — 競爭優(yōu)勢 — 價(jià)值活動(dòng) 15 企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（ C ）。 A. 同心多元化 B. 水平多元化 C. 集團(tuán)多元化 D. 一體化 5 長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式是（ D ）。 A. 價(jià)格 C. 轉(zhuǎn)換成本 D. 庫存成本 10. 迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量的利潤。 A、政治法律因素 B、經(jīng)濟(jì)因素 C、社會文化因素 D、技術(shù)因素 4 6對 GE 的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說，其考慮其競爭戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的問題有（ C ） A、是否應(yīng)該發(fā)展金屬制品產(chǎn)業(yè) B、如何開展塑料產(chǎn)品在亞洲的市場開拓 C、確定采取降價(jià)策略還是個(gè)性化策略 D、確定塑造產(chǎn)品年度發(fā)展重點(diǎn)是在亞洲還是歐洲 6重點(diǎn)集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（ C ） A、成長目標(biāo) B、競爭對手多少 C、利潤 D、形象 6當(dāng)前 ，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ A ） A、日光燈 B、汽車 C、手機(jī) D、面包 1. 如果你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（ C ） A. 為顧客提供最大的價(jià)值 B. 生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品 C. 以顧客行走舒適為己任 D. 提供制造足以可以和汽車比美的鞋子 2. 西單商場的目標(biāo)市場定位是：大眾化的精品店。 A ．債券 B ．優(yōu)先股 C．銀行借款 D．普通股 5美國 Pamp。 A．差異集中化 B．低成本集中化 C．成本路線戰(zhàn)略 D．差異化戰(zhàn)略 4 1956年宜家開始試用平板包裝，這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個(gè)構(gòu)成部分。 A． 橫向一體化 B．縱向一體化 C．相關(guān)多元化 D． 混合一體化 3“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（ A ）。A．橫 向一體化戰(zhàn)略 B．縱向一體化戰(zhàn)略 C．多元化戰(zhàn)略 D．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 肯德基快餐店自 1987 年進(jìn)入北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場，這屬于（ A ）。B．建議的措施與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法不一致。 A ． 滿 足 顧 客 的 某 種 需 2 求 B．表明企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué) C．易于為整個(gè)企業(yè)所理解 D．比較寬泛且有一定 冒險(xiǎn)精神 2“公司旨在提供娛樂活動(dòng)而不是經(jīng)營電影業(yè)”描述的是（ A ）。 A．高利潤高風(fēng)險(xiǎn) B．穩(wěn)定的高利潤 C．低利潤高風(fēng)險(xiǎn) D．穩(wěn) 定的低利潤 11. 生物制藥具有高成長性行業(yè)，其進(jìn)入壁壘和退出壁壘的組合是（ A ）。 A．競爭戰(zhàn)略 B．競爭優(yōu) 勢 C．核心能力 D．無形資源 3. 勝利公司是一家專門經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒有下屬的子公司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（ C ）。它屬于企業(yè)宏 觀環(huán)境中的（ D ）因素。 A．交易量 B．產(chǎn)業(yè)集中度 C．轉(zhuǎn)換成本 D．賣方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度 16. 甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（ A ）。 C．以顧客行走舒適為