【正文】 析，可以看出這部分人群的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，這也是廣告主比較重視的消費(fèi)人群。 28 d. 價(jià)值獨(dú)特，就在于“門”對“門”的營銷價(jià)值，即適合促銷又適合品牌宣傳，使信息傳播和實(shí)際購買合而為一。 (5) 廣告內(nèi)容及形式 利用 出租車車載視頻 的特點(diǎn)，開發(fā)出更多的廣告形式，滿足不同廣告客戶的需求，從而增加選擇我們媒體的機(jī)會。 b. 全國廣告市場（ 3分鐘）的價(jià)格制定，根據(jù)地域性廣告報(bào)價(jià)進(jìn)行加總，再給于相應(yīng)的折扣。 (2).無子公司地域，建立代理制，由全面廣告代理或行業(yè)廣告代理商來運(yùn)作廣告市場。擁有數(shù)年的經(jīng)商和高層管理經(jīng)驗(yàn)，市場眼光敏銳，具有豐富的社會資源，優(yōu)秀的規(guī)劃、統(tǒng)籌和管理能力。 1980 年開始研究廣告學(xué)，主編出版了我國改革開放后的第一部廣告學(xué)專著《實(shí)用廣告學(xué)》。截止 2021年 7月底，公司已累計(jì)投入該項(xiàng)目資金 2021多萬元，企業(yè)價(jià)值評估已 達(dá)5000萬元。 31 第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、 歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 易迅通傳媒目前處于開創(chuàng)期，大規(guī)模的盈利活動正待展開，公司目前把精力主要投放在開拓全國各地市場。 從 制定品牌發(fā)展策略到品牌戰(zhàn)略管理，從拓展及完善媒體銷售渠道到全程管控營銷項(xiàng)目，均有獨(dú)到的見解及能力。 (3)．建立詳細(xì)的巡查制度 以保證設(shè)備故障率控制在 5%以內(nèi)。 4．運(yùn)營策略 (1).建立部分子公司，由子公司自 負(fù)盈虧，獨(dú)立經(jīng)營地域性廣告市場。 (6) 廣告價(jià)格制定策略 a. 每一級別城市，執(zhí)行統(tǒng)一地域性廣告報(bào)價(jià)。 a. 全國廣告時間段 不管是一級城市、二級城市、還是三級城市，將劃分 3 分鐘的廣告時間段，主要面向全國性廣告客戶和 FA公司，主要目的是企業(yè)品牌推廣和全國性產(chǎn)品促銷。 c. 超低的廣告價(jià)格，以 30秒的廣告為例 10元的千人成本（ CPM） ， 而 分眾樓宇廣告千人成本 60元左右，北京電視臺千人成本 100 元左右。 廣告市場的經(jīng)營將是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，將從廣告客戶類型確定、受眾群體分析、廣告價(jià)值優(yōu)勢分析、廣告時長的安排、廣告價(jià)格策略制定、廣告內(nèi)容和形式的設(shè)定、廣告收益評估體系建立等角度來影響廣告主，給廣告主帶來更大的廣告收益，從而增加公司的廣告收入。以求 達(dá)到 個性化、豐富化、本地化和實(shí)用性的特點(diǎn) 。 （ 3） 將參加于 9月 21日至 23日在山東青島舉辦的第十四屆中國廣告節(jié)“中國百家優(yōu)質(zhì)廣告公司形象聯(lián)展” （ 4） 公司與中央電視臺、全國各大衛(wèi)視、全國性 A類報(bào)紙媒體、地方性 B類媒體、北京地區(qū) B類報(bào)紙媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和一部分新媒體，總計(jì) 200多家各類媒體保持著良好關(guān)系。 （ 2） 舉辦奧運(yùn) 第三 步：回收期 提高 節(jié)目質(zhì)量，增強(qiáng)傳播效果，增加廣告收益。 三、技術(shù)參數(shù) （ 1)產(chǎn)品型號： YA1037 （ 2)重量： （ 3)額定電源： 12V （ 4)電源消耗功率：＜ 60W （ 1)全自動節(jié)目循環(huán)播放 （ 2)支持 MP MPEG DVD、 SVCD、 VCD、 MP DAT、 AVR等格式 （ 3)準(zhǔn)確的斷電記憶功能 （ 4)專業(yè)的 2路高保真車載功放 （ 5)超強(qiáng)防震抗沖功能 （ 6)雙重防盜安全設(shè)計(jì) （ 7)雙路視頻輸出 （ 8)7寸 16： 9高亮、寬視野液晶顯示屏 （ 9)采用 CF卡介質(zhì)存儲 （ 10)計(jì)價(jià)器控制開關(guān)機(jī) （ 11） 最小音量設(shè)定、智能靜音功能 第二節(jié) 專利 第一個專 利號為： 第二個專利：專利號已有，但還沒有證書。 7. 信息點(diǎn)播功能，信息分類及信息內(nèi)容可以方便的通過短信形式更換。 運(yùn)營模式多樣化，趨向于渠道運(yùn)營商和服務(wù)內(nèi)容提供商。主要受眾年齡在 25—— 45歲中間的有固定中等以上 收入的群 體 。產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)有待進(jìn)一步完善。 目前國內(nèi)終端節(jié)目的播放形式采用的是 CF卡和 無線傳輸兩種模式 ， 從終端所播放的內(nèi)容上來看現(xiàn)存兩種模式： 以北廣傳媒為代表的 自制與轉(zhuǎn)播廣電系統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合 以北京易迅通為代表的 自制與節(jié)目資源置換 。 五 、運(yùn)營商及其運(yùn)營模式 我國各地主要車載移動電視運(yùn)營商：世通華納、華視傳媒、北廣傳媒、東方明珠、北京 易迅通 ， 16 上海觸動傳媒。反觀世通華納，他們的發(fā)展重點(diǎn)定位在二，三線城市，所以他們制定了以當(dāng)?shù)貜V告客戶為主的經(jīng)營策略。 增值服務(wù)：目前處于發(fā)展 期， 70%左右的車載移動電視都已擁有此項(xiàng)功能，但由于普遍存在著呈現(xiàn)形式同質(zhì)化嚴(yán)重，互動內(nèi)容缺少個 性 特點(diǎn)等因素 ， 所以目前盈利分額有待提高。 第三節(jié) 我國車載移動電視業(yè)務(wù)分析 一 、 我國車載移動電視的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)： 地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn) 國標(biāo)已經(jīng)出臺， 用 DMB－ TH標(biāo)準(zhǔn) （在清華大學(xué)的 DMBT基礎(chǔ)上標(biāo)準(zhǔn)修改而成） 二 、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用及發(fā)展分析： 目前從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來說應(yīng)然有三種。 (2)、 大眾消費(fèi)人群的消費(fèi)行為多是本著實(shí)用、合理、需求的現(xiàn)實(shí)性的消費(fèi)心理產(chǎn)生。 目前來看全國范圍內(nèi)比較有規(guī)模的有，北京易迅通（全國）、北廣傳媒（北京）和上海觸動傳媒（上海）。在中西部城市，如西安、合肥、長沙和鄭州等地移動電視也正在飛速地發(fā)展。 三 、計(jì)劃城市投放數(shù)量 :到 2021年 8月份已經(jīng)在 26個城市安裝設(shè)備約 4072臺，預(yù)期在 2021年在在 52個城市總計(jì)安裝 24 萬臺。 3． 廣告主考慮到受眾的信息接受形式的不斷多元化，開始將部分廣告播放轉(zhuǎn)向新媒體，以吸引更 個性 化的 目標(biāo) 受眾。 5． 據(jù)預(yù)測，在今后 813 年，中國將是世界上最大的汽車消費(fèi)國，汽車的保有量同時也將會為車載電視帶來很大的發(fā)展空間，加之需求 越來越大，所以車載電視市場開發(fā)潛力是不可估量的，市場 空間 也是 非常廣闊 的。 出租車車載視頻 媒體產(chǎn)業(yè)的市場前景不可限量。 2年前，蘇格蘭一家出租車公司表示，在未來 3年中，將會以每個月 20輛的速度增加 安裝視頻媒體出租車的數(shù)量。 三、 發(fā)展 戰(zhàn)略 重 點(diǎn) 緊緊抓住“時尚、便捷、低價(jià)”三大要素， 努力 營造媒體個性 ，使 易迅通 出租車車載 視頻 的信息服務(wù)，跟其它車載 媒體（如 公 交車 移動電視 ） 區(qū) 分 開來，形成耳目一新的 傳播效果， 從而 開創(chuàng) 新的市場空間。目前， 在 南通、衢州、瀘州， 第三代產(chǎn)品已經(jīng)持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車 復(fù)雜 環(huán)境（無藍(lán)屏、馬賽 克、畫面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象），預(yù)留了無線移動數(shù)字電視升級功能， 為 實(shí)現(xiàn) CF卡存儲節(jié)目與無線移動數(shù)字電視節(jié) 目 兼容播放 奠定基礎(chǔ) 。 在國內(nèi)傳媒界、廣告界專家的鼓勵和建議下，張總當(dāng)機(jī)立斷，果 敢 地從 研 制出租車車載 播放器切入，進(jìn)軍出租車車載 視頻 媒體業(yè)。 八、 公司目前擁有 3 家全資子公司和一家控股子公司，其規(guī)模和市場份額正穩(wěn)步 成長 。 本 項(xiàng)目按照預(yù)定目標(biāo)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的資金 ， 雖然 目前尚存在較大缺口 ， 但 由于傳媒業(yè) 屬于 高盈利 的 新興 產(chǎn)業(yè) ， 而 且 公司在出租車車載 視頻 媒體這一特定市場，具有先驅(qū)者的優(yōu)勢， 隨著前期的市場開拓工作 迅速推進(jìn)， 將使 公司 業(yè)務(wù)出現(xiàn)飛躍，其收益 完全 可以達(dá)到 預(yù)期的 目標(biāo) 。在集團(tuán)成立后， 以股權(quán)為紐帶，設(shè)立并聯(lián)合各地子公司整體操作，迅速擴(kuò)張市場 空間，于 杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州等 城市， 設(shè)立全資子公司 。收到本計(jì)劃書后，甲方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 若甲方不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按我方地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 在沒有取得乙方書面同意前，甲方不得將本計(jì)劃書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人； 甲方應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一 樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。該設(shè)備 經(jīng)過持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車 的 內(nèi)部環(huán)境特點(diǎn) ， 預(yù)留了無線移動數(shù)字電視升級功能 。據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測，到 2021年，總收入 可 達(dá)到 。 第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展回顧 一、項(xiàng)目創(chuàng)意緣起： 隨著 我國國民 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳媒業(yè) 遽然崛起， 日新月異 ，成 為市場經(jīng)濟(jì)中引人矚目的熱點(diǎn)。 二、公司發(fā)展歷程： ，結(jié)合市場對車載視頻設(shè) 備的要求變化，公司技術(shù)部門不斷對設(shè)備的性能進(jìn)行改進(jìn)和完善，歷經(jīng)四 代設(shè)備的 更新變化，直至目前的基本成型，而市場 7 營銷也隨之經(jīng)歷了如下幾個階段： (1)運(yùn)營模式探索階段 （即第一階段）： 是以車頂懸掛式安裝方式（ 128MCF儲存卡）由公司投放設(shè)備， 當(dāng)?shù)貜V告公司按期支付時段代理費(fèi) 為盈利方 式，后因設(shè)備出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題從而導(dǎo)致市場不能正常運(yùn)行而終止了此合作方式（設(shè)備供應(yīng)商為四川長虹）。 第三節(jié) 企業(yè)文化介紹 公司 經(jīng)營理念： 誠信、創(chuàng)新、合作 （ 誠信易得大業(yè) 創(chuàng)新資訊平臺 合作通贏天下 ） 公司 企業(yè)精神： 凝聚產(chǎn)生力量 、 傳播創(chuàng)造 價(jià)值、 和諧共同發(fā)展 、 傾情回報(bào)社會 。 實(shí)現(xiàn) 海外上市 。 進(jìn)程 ，信息傳播技術(shù)的 不斷 進(jìn)步，視頻媒體設(shè)備的日 臻 完善，出租車車載視頻媒體將在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)快速增長 的大趨勢 。 據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)道 ，截至目前，全國已經(jīng)有接近 50個城市正在開播、試播車載電視，正式運(yùn)營 公交車 移動電視節(jié)目的城市將近 30個，我國車載電視市場發(fā)展 迅速 。 3． 中國在 2021年奧運(yùn)會前，有望建成全國地面 (移動 )數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)， 2021年為實(shí)現(xiàn)隨時隨地收看奧運(yùn)直播，全國將在更多的交通工具上安裝移動電視。預(yù)計(jì)不久移動數(shù)字電視將覆蓋鐵路列車、公路客車、城市地鐵、出租車和私家車以及城市人流集散點(diǎn)等領(lǐng)域。 杭州市場目前簽約的客戶有宏圖三胞、美寶蓮、華盛房產(chǎn)、統(tǒng)一方便面、統(tǒng)一綠茶等，廣告預(yù)計(jì) 收入達(dá) 200萬。 據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，在公共交通領(lǐng)域?qū)囕d電視需求大幅增長的帶動下， 2021年中國車載電視市場銷量為 ，較 2021年增長了 50%， 目前 出租車領(lǐng)域全國已安裝移動數(shù)字電視的數(shù)目近 3萬臺。 三 、市場發(fā)展趨勢： 由于公共交通設(shè)施的數(shù)量有限，因此車載電視在公交方面的市場容量也比較有限。同時部分人群的特殊性也預(yù)示著電子商務(wù)在這塊市場的廣闊前景。 三 、車載移動電視的盈利模式： 移動電視收入來源分析：從目前來看基本是依靠廣告來輸血。 設(shè)備提供商 運(yùn)營商 內(nèi)容提供商 廣告商 受眾 廣告商：從目前國內(nèi)各主要移動媒體運(yùn)營公司來看基本上 是 分為兩種風(fēng)格 。 地方廣電系統(tǒng)提供內(nèi)容合作。從出租車載移動電視這塊市場來看也并未出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，但可以說是到目前為止初見其三足鼎立之勢。目前 已 與光線傳媒和大業(yè)傳媒建立了牢固的合作關(guān)系。 （ 3）、廣告客戶對這塊新媒體的認(rèn)識度的逐漸成熟，將會帶來更多的廣告投放。 終端數(shù)量 4072 1800 2300 簽約數(shù)量 162， 809 近 3000 近 40， 000 覆蓋范圍 全國 17 個省 共 42 個城市 北京市 北京、上海 自身優(yōu)勢 技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢、市場傳播網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 2. 全自動設(shè)備狀態(tài)檢測功能，設(shè)備出現(xiàn)故障自動短信上報(bào)。 10. 冠名廣告功能：即每次計(jì)價(jià)器翻下后，首先 播放一段設(shè)定好的廣告，然后再接上一乘客下車時的停止點(diǎn)繼續(xù)播放節(jié)目。 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈簡述 從整個產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成元素來看，大體可 以分為以下幾個環(huán)節(jié)： 第三節(jié) 業(yè)務(wù)流程 從我們公司的 業(yè)務(wù)運(yùn)營 角度來說，常規(guī)的市場業(yè)務(wù)流程圖為： 媒體運(yùn)營商 受眾 廣告主 設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)商 設(shè)備安裝 收視效果監(jiān)測 設(shè)備維護(hù) 廣告發(fā)布 內(nèi)容播放 24 第四節(jié) 盈利模式 盈利模式如下： 1 廣告收入，包括（冠名權(quán)廣告、視頻硬版廣告、屏保廣告、觸摸鍵廣告等） 2 增值服務(wù)收入，主要是短信互動、短信資訊信息服務(wù)等 3 電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入，與電子商務(wù)服務(wù)商合作，可以訂機(jī)票、訂酒店等，和 相關(guān) 服務(wù)提供商進(jìn)行利潤分成。北京易迅通文化傳媒有限公司將成為奧運(yùn)會及奧運(yùn)實(shí)況轉(zhuǎn)播的 出租車 車載媒體獨(dú)家播映商，以最大的程度來配合北京奧運(yùn)會在更多城市中的宣傳工作。中國‘愛心的士’汽車大獎賽 ”拉開這一系列大型公益活動的序幕。 具體辦法： （ 1） 與全國目標(biāo)城市的出租車運(yùn)輸管理處簽署獨(dú)家授權(quán)協(xié) 議，獲得獨(dú)家出租車車載電視廣告經(jīng)營權(quán)。 和當(dāng)?shù)仉娨暸_合作，通過當(dāng)?shù)匾苿訑?shù)字電視專用頻道，提供當(dāng)?shù)仉娨暸_的數(shù)字電視節(jié)目。我們將利用人群數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，對廣告主類型、廣告主產(chǎn)品做更細(xì)的分析，將給予不同的廣告投放策略。 e. 廣告的高播放頻率 每天可播放廣告 3550次以上。具體有： a．硬版廣告，與傳統(tǒng)電視廣告形式相似，采用 5秒、 15 秒、 30秒 三種硬版廣告形式。 c. 制定不同廣告形式的組合銷售，將以更大的利益反給廣告主。主要限于地域性廣告時間段。 廣告協(xié)會資深顧問，中國經(jīng)濟(jì)精英論壇聯(lián)席會會員。 1984年參與創(chuàng)辦廈門大學(xué)新聞傳播系廣告學(xué)專業(yè)，被聘為兼職教授， 曾 任中國廣告協(xié) 會學(xué)術(shù)委員會副主任委員、《國際廣告》雜志主編、《現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書》主編 、《當(dāng)代北