臨安眼科醫(yī)院市場營銷工作的設想(doc10)-醫(yī)藥保健(存儲版)
【正文】 碑意義的重大事件，目的是拉近醫(yī)院與患者之間距離，獲得社會各界人士的廣泛支持。 及時對院內開展的高、新、尖技術項目（相對本地區(qū)而言）進行報道 ；如超高度近視治療、窮困患者治療等 ，有利于百姓充分了解醫(yī)院的技術力量 和醫(yī)院的道德形象 ，吸引更多的病人前來就醫(yī)，在為患者排憂解難的同時，提升醫(yī)院的技術形象 和社會形象 。此外， 我們 還通過調查問卷，了解廣大患者對 眼睛 醫(yī)療保健知識的實際需要，定期在 廣場、社區(qū) 舉辦各種 眼科 醫(yī)學科普知識講座，比如：如何 老年人白內障 ？ 糖尿病、高血壓患者 應注意什么？ 及 糖尿病患者的自 該 保健，高血壓患者的注意事項等等。作為一家民營醫(yī)院， 我們 將 特別注重醫(yī)德醫(yī)風建設，把它作 為 我院 醫(yī)院生存和發(fā)展的生命線。 印刷媒體是進行醫(yī)院宣傳的重要形式。 宣傳工作的幾點建議 宣傳工作在醫(yī)院發(fā)展中的作用越來越重要，這是 我院 及所有醫(yī)院 管理者的共識。為此， 我們 要 特別注意宣傳內容的選擇。此外，要特別注意媒體宣傳與醫(yī)療服務（即人際 8 傳播）、院內其他宣傳的相互配合。 我院 醫(yī)院應當執(zhí)行這一主要行動，其策略如 下： ① 向消費者提高知名度和增加對 我院 醫(yī)院的支持： 制定詳細的廣告促銷計劃，根據(jù)不同時期的特殊性每月開展一次促銷活動 （根據(jù)每項產(chǎn)品針對不同時節(jié)） ，發(fā)放醫(yī)療卡等。 十、 市場定位表述 我院 是一家 專業(yè)治療眼病 的醫(yī)療機構。對營銷人員的培訓將 執(zhí)行活動方案推出 直到要進行新的促銷活動為止。 醫(yī)院還將編制和印刷一些院報及其他宣傳材料 ，例如小卡片、聯(lián)系卡等 ，以便于醫(yī)生和營銷人員將它們發(fā)給潛在患者。 ⑦ 促銷活動廣告。 十二、 價值鏈的敏感性分析 在市場導 入期過后 （ 6個月） ，預計 我院 醫(yī)院的營業(yè)額將在 臨安 市醫(yī)療消費市場成長率為 20％ ，并且在一年以內 以 每 年 10％以上的速度增長。 管理部 黃選明 2020年 1月 20日 。 營銷人員包括醫(yī)生將根據(jù)業(yè)績提取額外報酬。這些突襲宣傳活動包括反復播放錄像和他們對 我院 表現(xiàn)出的極大興趣，以及對新技術療效的 強烈反響。 每 執(zhí)行一次活動 都將附帶一盒健康講座錄像帶 或者講師 ，這盒錄像帶中錄有患者 對 我院 表現(xiàn)出的極大興趣及反應強烈的內容。在醫(yī)院營銷組織建立后，制定出詳細折扣計劃。 舉辦一些面對患者的學術交流會議。對顧客來說，主要通過大大地改善就醫(yī)的信息渠道、增加對該項疾病的認識來滿足他們的需要；以開展獨一無二的促銷運動為重點來滿足他們的需要。一方面 要講究宣傳時機，宣傳要有針對性，要顧及受眾的心理。 醫(yī)院宣傳的對象是廣大市民。 互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，為醫(yī)院宣傳提供了一個新的窗口。 建院 前期和 初期， 我們 可以與 廣播電臺投放一定的市場導入宣傳 。通過對設備設施的介紹，增加社會公眾和患者對醫(yī)院的信任感。 但眼睛健康保健似乎并沒有得到太多的人重視。 還可將 專家的介紹 擺放 在醫(yī)院正門最顯眼的位置，并 以專欄的形式，詳細介紹全體醫(yī)務人員基 本情況。 營利性醫(yī)療機構一貫重視利用大眾傳播媒體進行醫(yī)院宣傳 。 建立專業(yè)的營銷隊伍和營銷渠道。 營銷 投入與 執(zhí)行力度不強 。 五、 價格對比 各競爭對手之間的價格 —— 價格關系是難以評價的。 這塊資源 我們 必須得以所用。 我們 推敲，在臨安醫(yī)療 市場領域內的大多數(shù) 醫(yī)院或 門診都在為維持 經(jīng)營 而奮斗。 第 二 季度 營業(yè)額為 15萬元 ； 凈利潤為 **萬元；市場占有率為 **％。另外， 我們 必須為 醫(yī)生在體檢過程中的接診方式等營銷技能 進行 事先培訓， 為 醫(yī)院管理 和醫(yī)務人員的行為規(guī)范上避免潛在的 漏洞 。 2 —— 廣告定位 在廣告宣傳計劃 上， 預 計劃年投資 30萬元 （即每月 23萬） （可根據(jù) 實際 需求而 投入 ） 。因此， 我院 醫(yī)院要想爭奪市場占有率必須加強營銷策略， 雖然在經(jīng)營業(yè)務存在差異，但同樣身為“民營”醫(yī)院 ，給消費者的認識和接受包括感知方面是一樣的。所以提醫(yī)院的盈利能力，是 我院 工作的重中之重。營銷，顧名思義：費人、費時、費錢。并且各個競爭對手經(jīng)營方式趨于一致，沒有差 異化的核心競爭力。 在此基礎 上提供幽雅的醫(yī)療環(huán)境和人性化的服務， 我院 即適合走低成 本，超標準服務的思路，贏得市場和消費者的心。我們 在社區(qū)宣傳上 竭力避開 以普查、體檢 等通俗 手段， 找到 社區(qū)健康教育作為切入點， 具體理念將貫徹總院的營銷理念， 在 人群中 擴大品牌 影響 。 二、 為此， 我們 制定如下營銷計劃： 、目標 第一季度 營業(yè)額為 10萬元 ； 凈利潤為 **萬元；市場占有率為 **％。為此，眼病市場在臨安將會有更大的發(fā)展空間。 人民醫(yī)院 、 中醫(yī)院 和 其他 醫(yī)院 眼科及
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1