天虹一景房地產(chǎn)項目前期策劃報告(存儲版)
【正文】 我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。（一）市場調(diào)研不夠仔細(xì)深入，缺乏創(chuàng)新。在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務(wù)當(dāng)中，廣告宣傳策劃是其工作重點。市場上的房地產(chǎn)經(jīng)歷了炒作的浮躁之后，已經(jīng)漫漫地走向理智和成熟。但是至于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法?？梢酝ㄟ^組織定期培訓(xùn)班的形式，為策劃人員提供互相交流的機(jī)會，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，吸取經(jīng)驗。（五）加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)。網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式，網(wǎng)絡(luò)平臺作為一種新的信息傳播媒體,像電視廣告一樣可以開展?fàn)I銷活動。五、新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃手段創(chuàng)新綜觀房地產(chǎn)市場的策劃方案，有符合實際的、有超越想象的；有老套的做法、也有創(chuàng)新的方案。消費者的需求必須通過消費產(chǎn)品本身才能得以滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷，只能是負(fù)面宣傳，脫離營銷的最終目的。3. 房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標(biāo)消費者群；根據(jù)目標(biāo)消費者群的總體需求愿望設(shè)定項目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。即使是城鎮(zhèn)化基本完成了，每年樓房也有約5%的折舊，大概有20億平方米，我們每年竣工量也就十幾億平方米。為了使我國的房地產(chǎn)業(yè)變得理性和規(guī)范，政府推出一系列的法律、法規(guī)來改善國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的不穩(wěn)定，例如：“國八條”、“國五條”等法規(guī)。該方案對有此方面的需求的客戶可以精準(zhǔn)定位其需求，做到有的放矢，劣勢是需要專業(yè)人士有強(qiáng)大的氣場及扎實的專業(yè)知識，否則容易出現(xiàn)反效果。廣告形象，直觀，刺激眼球，在之前的房產(chǎn)項目上無人使用，具有強(qiáng)烈的話題感，同時帶來其他的戶外廣告不可比擬的宣傳效果。目前棗陽市還沒有一個成熟的房地產(chǎn)網(wǎng)站，對在外地工作，有意愿回鄉(xiāng)置業(yè)的棗陽籍人士造成很大的選房看房困擾。(5)本案周邊目前正在興建“中央公園”、“御龍居”、“御： 3景豪庭”、“漢城”等高端項目，高端項目的扎堆興建，必將帶熱周邊地塊，價值凸顯。三、目標(biāo)市場概況本案受眾群體主要為：本地收入較高的安家青年夫妻，公務(wù)員及教師群體，：外地工作回鄉(xiāng)置業(yè)群體，本地經(jīng)商等高收入人士，投資人士。二、項目背景“天虹一景”項目涉及搬遷姑娘村居民住戶220戶。目前全市人口110萬人，在“十二五規(guī)劃”中，至20xx年，棗陽市城區(qū)人口將達(dá)到50萬人。排水設(shè)施落后，雨天必漬水。四．項目地塊SWOT分析S(1)本案緊鄰市四中、市七中，周邊一公里范圍內(nèi)擁有市二幼、市恒芝小學(xué)。T(1)襄陽地區(qū)的樓市風(fēng)險可
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