【正文】 營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等。　　第二點 溝通　　溝通可以使很多事情變得順利；溝通可以使關系更加和諧，因此，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到稱心如意的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.　　其實，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利，但對于我這為學生而言，這更是一次難得的學習機會，另我的口才與交流能力有了一次質的飛躍，真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”　　第三點 激情與耐心　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的激情。處理一項工作，如果不講究條理，一定會讓你的工作手忙腳亂，效率低下。②負責中層會議的籌備(準備PPT，報告，編寫相關數(shù)據(jù)和文件)?！　】傊?，通過40天的實踐證明作為一名銷售經(jīng)理的助理，不僅需要很專業(yè)的專業(yè)知識儲備，還需要的更多的是實踐經(jīng)驗?！　?認真學習公司產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種。在以往的學習中，雖然了解客戶關系的重要性，但在深入實踐以后，才真正的切身體會到它重要的程度。第 23 頁 共 23 頁。要深刻認識到如今的潤滑油市場競爭的加強，只有緊跟市場的變化， 不斷的改進和加強自己的產品建設，才能取得最后的勝利。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理?！　徫宦氊熓锹毠さ墓ぷ饕?，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事經(jīng)理助理工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾十天來，跟在師父身邊學習，首先從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務分析市場情況、存在問題及應對方案的活動，認真學習，汲取經(jīng)驗。　　　　 切實落實崗位職責，認真履行本職工作?！　〉谖妩c 講究條理　　條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性，但在工作上，我們除了要具備良好的邏輯思維外，更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習慣?！　∫环莞卸鞯那?，一顆學習的心，讓我投入到家里面這門小經(jīng)營當中，這次雖然不是真正意義上的社會實踐，但我在這次實踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時光，我不僅從母親，顧客身上學習到了很多東西，更重要的是，我在這短短的時間里，體會到通往社會之路的幾點：　　第一點 真誠　　您可以偽裝你的面孔，對待客人我們即要真誠，一瞥眼神，擇善而從；敬人者，人恒敬之：愛人者，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視。主要了解公司的背景、具體產品、發(fā)展的方向及其前景等等?！　。囵B(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基矗　　，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。更何況做生意本身就是帶有風險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的學生!盡管我們這次實訓并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。第三天依舊。如果實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內衣、暖水袋等各色暖冬產品紛紛上市，而且生意特別紅火?！　〔还茉谝环菰鯓拥墓ぷ髦校绻麤]有一個好的思維，很多時候我們都會摔跤。以前我以為銷售工作只要好的口才，只要有一個靈活應變的思維就可以勝任，但是當我真正的走進這樣的一份工作中時，我才發(fā)現(xiàn)，這需要我們很大的耐力和責任心。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了，他說這年代還有這樣的小孩呢!后來實習久了才知道，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作?！　。涸谠囓囘^程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受?！　。鹤稍兊哪康氖菫榱司帉懣蛻粜枨蟮男畔ⅰ！　?。近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”，這種以店銷為主的方式占了銷售量的__以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：　　精神狀態(tài)的準備。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺?！　?，不宜過近也不宜過遠。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好?！　×?、實習過程　　說實話，在市區(qū)找一份工作還是比較困難的，不是因為你能力、人品等方面不行，而是因為大部分商家都不會招收短期工。　　俗話說：一份耕耘，一份收獲。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。　　學習管理　　到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄?！　?，切忌涉及到個人隱私?！　∑浯问钦\信。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧?！　“恕嵙曅牡谩　個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞?！　?，從他們那里學習更多的經(jīng)。語氣盡量熱情誠懇。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度?！　側サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。此