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銷售崗位實(shí)習(xí)報(bào)告-免費(fèi)閱讀

2025-04-05 22:00 上一頁面

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【正文】 雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善,但是天道酬勤,工作總是能給予努力者最真誠的回饋?!   】偨Y(jié)40天來的工作,自己的工作存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),自己計(jì)劃在此工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,在以后的工作中重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:  確保完成銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集市場(chǎng)、客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息并及時(shí)匯總,以 達(dá)到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。   明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。⑤嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。銷售崗位實(shí)習(xí)報(bào)告8  通過在xx有限公司40天的實(shí)習(xí),我在專業(yè)領(lǐng)域收獲了豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來學(xué)習(xí)的理論知識(shí)。  第四點(diǎn) 主動(dòng)  事故無貴無賤,無長(zhǎng)無少,道之所存,師之所存也,周圍所接觸到的人,只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方,我們便要虛心認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí),正所謂:”事事洞明皆學(xué)問,人情練達(dá)既文章.”當(dāng)我們可以選擇的時(shí)候,一定謹(jǐn)記把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,或許我們的學(xué)習(xí)對(duì)象是會(huì)比我們的學(xué)歷低一點(diǎn)點(diǎn),但作為工人或是顧客的他們,有時(shí)候至少回字經(jīng)驗(yàn)上要比我們多得多,自然也就有他們的可取之處。當(dāng)我背著沉重的包袱回家時(shí),總是有兩種思想在掙扎著,一是回家?guī)兔Φ酿I意愿,二是投入社會(huì),感受社會(huì)實(shí)踐的那份甘甜。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、**、運(yùn)寶等,并承接各類工程項(xiàng)目。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長(zhǎng),一開始就對(duì)隊(duì)友們說:不要想到賺,只要能做到不虧本就是勝利。這也是在一個(gè)賣 “阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這樣一來,買的人就多了。  最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。  我們小又通過入學(xué)以來對(duì)校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆,決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。我必須沉下心來,去為自己做一個(gè)更好的打算,為自己找到一個(gè)更好的方式進(jìn)行工作和學(xué)習(xí),這才是我此次實(shí)習(xí)中最需要去加強(qiáng)的一些部分。所以在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中,我也非常在意自己是否真正有鍛煉到?! ≡诖舜蔚?S店實(shí)習(xí)中,我發(fā)現(xiàn)了自己除了有對(duì)汽車的愛好,也有對(duì)銷售的愛好。銷售崗位實(shí)習(xí)報(bào)告3  一、實(shí)習(xí)目的  本人是一個(gè)從小就非常喜歡汽車的人,很遺憾沒有學(xué)汽車制造行業(yè),但我希望通過汽車銷售的實(shí)習(xí),更近距離的與汽車接觸,爭(zhēng)取以后的工作都跟自己喜歡的汽車待在一起,為汽車做好推銷工作是我實(shí)現(xiàn)理想工作的第一步。他們經(jīng)常對(duì)我說:要想賣好車,就務(wù)必先學(xué)會(huì)溝通?! 。阂坏┢嚦鍪垡院?,要經(jīng)?;卦L一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流?! ?,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情。即將面臨畢業(yè),最深切的感受就是,無論從何處起步,無論具體從事哪種工作,認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)?! ∑?、實(shí)習(xí)收獲  在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),通過與顧客的直接接觸,真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,提高了自己的應(yīng)變能力,鍛煉了心理素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售,讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧?! ∪绻覀冇幸粋€(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這讓我終于明白了大家喜歡到CAG男裝店買衣服的原因,可見長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)于商品的經(jīng)營是非常重要的。所以說一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好?! ≈鲃?dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購工作剛開始很辛苦,不僅要熟悉陳列的貨品,還要學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售技巧,同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力,幾天下來累壞了,長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),也是我們走向工作崗位的第一步,因此我積極地參與了進(jìn)去。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎?以下是我精心整理的銷售崗位實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎大家分享。才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長(zhǎng),并有效的為社會(huì)服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。機(jī)會(huì)總是偏愛敢于嘗試的頭腦,果然CAG品牌時(shí)尚男裝專賣店,因春節(jié)期間高促銷,急需導(dǎo)購員,由于之前有在超市幫忙促銷德芙巧克力的經(jīng)驗(yàn),再加上自己以后擇業(yè)的工作與銷售息息相關(guān),于是,我毅然決然的選擇了這次實(shí)習(xí)的店面?! 〉觊L(zhǎng)看到了我的勤奮和努力,后來店長(zhǎng)就給我耐心講解了導(dǎo)購相關(guān)的要點(diǎn):導(dǎo)購員的形象和專業(yè)素質(zhì)好,銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,在導(dǎo)購過程中,要真正尊重顧客和積極的工作態(tài)度,要保證商品整齊,擺放合理,有商品標(biāo)價(jià)單?! ⊥ㄟ^這次經(jīng)歷,我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。同樣作為一名合格的導(dǎo)購也需要誠信。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。  在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要一件中號(hào)的西服的時(shí)候,我把一件中號(hào)的類似西服樣子的大衣給顧客,因?yàn)轭^幾天我不知道這兩款款式如此相似的衣服,居然是兩個(gè)不同類型的產(chǎn)品。做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,學(xué)會(huì)了和善待人,也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己,使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!  這也讓我明白了許多事情,了解到生存的艱辛,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài),也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性?! ∫?、實(shí)習(xí)目的  ,增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流?!  捌囀袌?chǎng)”的含義。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任?! 。涸诔山浑A段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心??蓵r(shí)間長(zhǎng)了,我卻理解了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)?! ∥业玫搅艘粋€(gè)與顧客接觸的機(jī)會(huì),我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型,到了那里,我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。他帶著我們出去各大汽車展銷活動(dòng),為我們4S店的車做宣傳推銷,也教我們?nèi)绾卧诨顒?dòng)上發(fā)展客戶,讓我學(xué)到了不少做銷售的技巧。在這一段實(shí)習(xí)當(dāng)中,我一直都在很努力的學(xué)習(xí),所以通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí),我也對(duì)自己對(duì)未來多了一些遐想,對(duì)這份工作多了一些把握。所以這一次實(shí)習(xí)中,我不僅在學(xué)習(xí)上學(xué)到了銷售的方式和技巧,也增添了自己對(duì)職業(yè)理念的一些認(rèn)知,我也會(huì)在這個(gè)方面上一直努力下去的?! ∪欢ㄟ^對(duì)校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,學(xué)生們——特別是女生們?cè)搨涞谋EO(shè)備已經(jīng)購好,所以心里很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇。我們本打算只賣一種零食,這樣既好進(jìn)貸,然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾?,只好單一化擺攤了。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。最后想到,也許是品種單一的原故。兩天之后我們的花生全賣出去了。我們訂來100包花生,最后固然全部賣出,然而以每包5角錢的利潤來算,所得利潤也微乎其微?! ⊥ㄟ^從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn),掌握網(wǎng)絡(luò)
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