保險(xiǎn)贏家創(chuàng)造市場(chǎng)訓(xùn)練課程教材-128頁(yè)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 不同期間之獲利機(jī)率 一年投資：賺 74% 五年投資：賺 83% 十年投資：賺 94% 十五年投資：賺 100% ◎ 時(shí)間越長(zhǎng)越好 投資報(bào)酬率 15%、每年 10萬(wàn) ——10年： 203萬(wàn) ——20年： 蛋生雞 雞生蛋 熟輕 當(dāng) 投資 碰上 理財(cái) ◎ Why？ 為什么股市牛市叫苦連天，意外頻傳？ —— 因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人 只投資不理財(cái) 投資 ≠ 理財(cái) ◎ 何謂投資 —— ?將“資金”收入以資金作為成本透過經(jīng)營(yíng)操作，賺取差價(jià)，可能獲利，也可能損失。 缺點(diǎn)：困難度較高、費(fèi)時(shí)?！?何培榮 顧問 臺(tái)灣清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)。 客戶需求導(dǎo)向 顯示專業(yè)形象 有效切入主題 縮短訪談時(shí)間 生產(chǎn)力提升 符合客戶需求 減少客戶抗拒及拒絕處理 重復(fù)銷售 成交率高 需求分析優(yōu)勢(shì) 如何抓住客戶心理 目的： 提升行銷主管的專業(yè)銷售技能 目標(biāo) ： 了解建立關(guān)系內(nèi)容與重點(diǎn) 透過角色演練，善用搜集資料技巧 ◎ 課程大綱 ★ 財(cái)務(wù)需求銷售流程 ★建立關(guān)系 ★搜集資料 ★切入主題 —— 介紹服務(wù) ★收獲 —— 塑造專業(yè)開象，達(dá)成多贏的銷售目標(biāo) ◎ 財(cái)務(wù)需求銷售流程 建立關(guān)系 → 搜集資料 → 財(cái)務(wù)需求分析介紹 → 客戶關(guān)心事項(xiàng) → 發(fā)現(xiàn)客戶需求 → 結(jié)束訪談 → 建議書說(shuō)明 /成交 有關(guān)系 → 拉關(guān)系 沒關(guān)系 → 找關(guān)系 ◎ 建立關(guān)系 ◎ 建立關(guān)系 達(dá)到加深印象的目的？ 系奠定基礎(chǔ)？ ◎ 自我檢測(cè) ?.—： ?轉(zhuǎn)介紹： ?緣 故： ◎ 寒暄例子 案，否則要繼續(xù)追問 ◎ 搜集資料注意事項(xiàng) —— 生活（家人）/工作 /興趣 —— 過去 /未來(lái) /現(xiàn)在 ◎ 搜集資料兩大原因 人生藍(lán)圖 您認(rèn)為保險(xiǎn)可以 帶給客戶什么功能？ ◎ 財(cái)需三真言 一、您希望保險(xiǎn)帶給您什么功能？ 二、那多少才夠？ 三、真的夠嗎？ 最大的差異是 您 ◎ 切入主題 一、介紹服務(wù) 二、當(dāng)好朋友 三、尋問資料 ◎ 人生三大問題 一、走得太快 二、走不掉 三、活得太久 ◎ 結(jié)論 一次機(jī)會(huì) 成就一生 開拓第二張保單 ◎ 人生三大問題 一、走得太
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