冰激凌的營銷策劃方案(doc15)-食品飲料(存儲版)
【正文】 其他費用，就毫無利潤可言，直接進入虧損。 良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場的空白，找到了企業(yè)東山再起的機會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。 但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的，只能作為第二消費目 人群儲備，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會中堅，對冰淇 淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費用。冰淇淋市場競爭非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場，但我們 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 14 頁 這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費者作起，從學校作起，啟動市場拉動終端。在選擇終端時我們首先排除了各類商超，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。劃分片區(qū)，分派任務到組到人。 5 元的正常價。 3 元，否則一切免談。 共計 8000 元。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了，我們必須拿出一個好的銷售政策，來長久的籠絡終端。 5 元的產(chǎn)品利潤一樣，而我們的價位更低，更能走貨，在同一時間內(nèi)，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見漲。在現(xiàn)在 的營銷狀態(tài)下，市場的運做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 14 頁 第三個因素是戰(zhàn)術的成功。 ?！八本褪菑氖袌鲋邪l(fā)現(xiàn)機會，以鮮明口味標新立異，與主流產(chǎn)品截然不同，一上市即獲成功。 結(jié)語 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 14 頁 就這樣，在短短四個月，“爽”紅透市場，成為了市場第一品牌，消費者在短時間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營銷策劃的經(jīng)典之作。 3 元，由于企業(yè)的生產(chǎn)成本只有 元，所以企業(yè)的利潤仍有 元，但這樣一來，終端賣一枝 1。所以我們要未雨綢繆，強化終端占領。 4． 活動費用預算 兩次的活動費用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事。所以我們估計一家小店一天 200 枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供 300 枝，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。 我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價格是試銷價，只賣 0。之所以不首選小學，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新品。在目標區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學校為重點突破口，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點帶面，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時間內(nèi)形成一張強大的終端銷售網(wǎng)絡。 免費比利潤重要 與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關活動，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。“爽”的消費者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與 80 年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的 25—— 35 年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。 一個石頭，擊中了兩只鳥，好！ 雖然這是個絕好的機會和產(chǎn)品，但我們在最后決定時還是慎之又慎，
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1