【正文】 企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位?！　?) 企業(yè)的管理。　　9) 撤出計劃。　　　　要全面披露與投資有關(guān)的信息?！　∫虼?，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的?！　】?我能獲得多少回報?　　口 我會損失什么?　　(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時間)　　口 誰認為這個計劃可行? (對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)　　口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?　　(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)　　口 這個市場有多大?　　口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證)　　口 我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)　　　　在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺?！　?) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥Ｗ龅叫赜谐芍?，一氣呵成。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的39。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹?shù)钠髽I(yè)家呢。其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細的市場調(diào)查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情?！　　　≡谏虡I(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查?！　‘?dāng)然，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”　　管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個部分。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容?！　?） 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等。還要介紹申請資金的用途。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：　　1） 公司介紹。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：　　企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?　　如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?　　企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?　　企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?　　企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?　　解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況?！　　　≡谏虡I(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況?！　∧切┎荒芙o風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。　　一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素　　　　無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時，投資商才會接受這一定價。其次是為投資商提供回報?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程?！　∪欢顿Y者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?？梢粤⒓醋プ≈攸c。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章?！　?) 你有能力管理好這個企業(yè)。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?　　口 該領(lǐng)域目前的情況如何?　　口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?　　口 它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題)　　口 你的競爭對手的情況如何?　　口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?　　　　在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。語言通暢易懂。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準(zhǔn)備工作?！　?) 企業(yè)的發(fā)展計劃。　　5) 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。附錄部分是對主體的補充?！　　　〔煌a(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。　　　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。需回答的主要問題：　　1. 競爭對手都是誰?　　2. 他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?　　3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?　　要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險 企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重?！　τ谡趯で筚Y金的企業(yè)來說， 商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。嘉禾智通國際北京公司　　融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性　　商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。自己檢查完之后，再請別人檢查。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。　　如果你能