【正文】 目網(wǎng)頁并充分利用與西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、 163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等市民熱衷的 知名網(wǎng)線鏈接的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的已經(jīng)啟動，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 市場攻擊方式： 目標(biāo)： ◆ 擴(kuò)大影響范圍，樹立樓盤時尚、進(jìn)步、文明的形象； ◆ 投入部分信息在證券市場行情顯示屏、證券、財經(jīng)頻道上 鏈接方式：網(wǎng)絡(luò)主頁發(fā)布閃動信息，點(diǎn)擊直接進(jìn)入樓盤網(wǎng)頁。 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 21 戰(zhàn)術(shù) 城中廣場表演 市場攻擊策略： 樓盤正式銷售一定需要轟動效應(yīng)，第 3攻擊波必須確保中華世紀(jì)城成為市場的熱點(diǎn)和關(guān) 注的焦點(diǎn)； 鐘樓廣場是西安的中心點(diǎn)，控制鐘樓廣場等于控制西安； 通過經(jīng)濟(jì)的、連續(xù) 1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓中華世紀(jì)城在西安產(chǎn)生 轟動效應(yīng)，家喻戶曉； 核心攻擊點(diǎn)： 俄羅斯異國情調(diào)歌舞表演 +模型展示 時間 9月 13日 9月 18日 地點(diǎn)：鐘樓廣場 異國情調(diào)表演內(nèi)容如： * 俄羅斯歌舞 * 西班牙佛拉門格舞 * 小禮品發(fā)放 媒介新聞配合 看樓專車配合 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 22 戰(zhàn)術(shù) 秋季房交會 核心攻擊點(diǎn)： 西安市場已經(jīng)啟動，房交會必定會成為購房人士及專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)注的熱點(diǎn)； 由于其權(quán)威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其是針對大型項目的目標(biāo)群， 一定要建立比別人更好的信賴感； 房交會是買房人的專業(yè)地產(chǎn)的大點(diǎn)，是非常好的銷售滲透方式，同時亦能非常好地建立 指標(biāo)性概念，建議重點(diǎn)參加； 秋季房交會、 2020年春季節(jié)房交會是我們的重點(diǎn)戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準(zhǔn) 備，一定要最好的位置，最好的效果； 2020年秋季房交會突出模型展示， 2020年春交會（ 2020年 5月）突出實(shí)景的感受； 執(zhí)行策略： 一定要突出我們的特點(diǎn)，特別是休閑度假的園林特點(diǎn)；最重要的是模型及展位的布置； 模型一定要大及出位，特別是周邊標(biāo)志性的表明及小區(qū)各景點(diǎn)的提示； 展位要在 8個以上，盡可能體現(xiàn)休閑度假式園林特點(diǎn)，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式； 現(xiàn)場一定需要音響，銷售人員通過解說的方式控制現(xiàn)場； 如來得及的話，可以現(xiàn)場展示智能化模擬系統(tǒng)； 一定要搞掂主要報社的記者進(jìn)行相應(yīng)新聞宣傳； 規(guī)劃于 2020年 18日 《 華商報 》 或 《 西安晚報 》 （視洽談情況定）上 816版媒體樓書 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 23 戰(zhàn)術(shù) 開盤嘉年華 核心攻擊點(diǎn)： 展示中心外休閑環(huán)境 +放風(fēng)箏等戶外活動 展示中心內(nèi)休閑茶點(diǎn) +管弦樂四重奏 展示中心庭院展示 +咖啡廊 營銷中心環(huán)境展示 花園洋房樣板間開放 各色表演 +散點(diǎn)游樂 +室內(nèi)表演 市場攻擊策略： 中華世紀(jì)城現(xiàn)場的開放是第一次決戰(zhàn)點(diǎn)，其將第一次全面地完成眼見為實(shí)的市場攻擊 力，成為買家信感的關(guān)鍵； 現(xiàn)場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來 的希望； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時成為西安地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為西安地產(chǎn)或買家購買的標(biāo)準(zhǔn)， 建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌； 沿街面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立中華世紀(jì)城的第一印象，建議不斷加強(qiáng)大環(huán) 境的氛圍營造； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 24 戰(zhàn)術(shù) 浪漫 Show狂歡節(jié) 核心攻擊點(diǎn)： 國慶節(jié) 7天假期，現(xiàn)場假日濃郁的“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” 市場攻擊策略： 國慶節(jié) 7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場； 中華世紀(jì)城又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場來感受； 配合國慶節(jié)假期，在中華世紀(jì)城現(xiàn)場舉行“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” ，吸引更多的人到現(xiàn) 場參與； 世紀(jì)浪漫狂歡 Show 時間 地點(diǎn) 內(nèi)容 展示中心廣場 夏威夷草裙舞 `` 地中海佛拉門格舞 `` 羅馬假日浪漫表演 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 25 1媒體熱銷新聞 ——旺銷揭秘 核心攻擊點(diǎn)： 一定是開盤銷售市場反映熱烈 一定是創(chuàng)造西安地產(chǎn)的銷售奇跡 一定要重點(diǎn)宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場攻擊策略： 內(nèi)部認(rèn)購借 “ 城市新生圈 ” 而啟動，是非常好的社會熱點(diǎn)，而開盤銷售非常熱烈是第10 輪市場沖擊波，借開盤旺銷再次挑動市場的沸點(diǎn)； 一定要成為西安地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤指標(biāo)，讓專業(yè)人士、地產(chǎn)商和想買房 的人一定要到現(xiàn)場來看，形成社會持續(xù)的關(guān)注力； 各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場， 全面建立市場的銷售信息和知名度； 時間節(jié)點(diǎn)：開盤之后一周內(nèi)。Centenary City 整合攻擊執(zhí)行計劃 Execute Ad. Planning [ 創(chuàng)意地產(chǎn) ] Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 2 為什么要動創(chuàng)意地產(chǎn)的概念？ 創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的 Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須 從競爭對手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場競爭力？通過創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項目及 品牌的差異性，從而找到自己的市場空間； 例：新鴻基的人魚同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念； ? 創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與時間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視 覺感覺。另可考慮電視、證券行 情顯示屏發(fā)布信息或上門路演等方式 友情鏈接時間： 2020年 11月 ——2020年 5月 執(zhí)行準(zhǔn)備： 項目相關(guān)資料； 項目影視文件 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 35 現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備 ： 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁 展示空間功能標(biāo)牌 停車場導(dǎo)示牌 價格單頁落格 免費(fèi)贈送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 科技路 掛旗 手袋設(shè)計 配套設(shè)施導(dǎo)示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標(biāo)牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標(biāo)牌 資料信封 1 樣板間導(dǎo)示牌 1 簽約臺等標(biāo)牌 1 看樓專車 1 辦公功能標(biāo)牌 1 樓體招示布 1 樓層進(jìn)度牌 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 36 1媒體選擇及規(guī)劃 媒體選擇 投放周期：項目一期工程全程投放 主流媒體 輔助媒體 非主流媒體 華商報 西安電視臺 西安房地產(chǎn)信息網(wǎng) 西安晚報 陜西電視臺 西安廣播電臺 車體廣告 郵政直遞 戶外廣告牌 三秦都市報 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 37 ※ 媒體選擇及規(guī)劃 各媒體投放規(guī)劃 費(fèi)用預(yù)算隨開盤實(shí)施方案提交。 0 B區(qū)組團(tuán)出現(xiàn) 內(nèi)部生活實(shí)景 花園洋房樣板間 花園洋房樣板間 客戶簽約、付首期 商業(yè)街 \小區(qū)大門初現(xiàn) 中央親水大花園 內(nèi)部示范環(huán)境 外部示范環(huán)境 B區(qū)建筑外墻呈現(xiàn) 銷售“ C to C” 一期 A區(qū)封頂慶典 戶外廣告、圍墻 營銷導(dǎo)示系統(tǒng) 賀新年、新春送福 “新馬泰”旅游活動 商業(yè)街 /小區(qū)大門呈現(xiàn) 工程進(jìn)度、形象 工程進(jìn)度、形象 一期大門 \商業(yè)街 C區(qū)