博納保健品戰(zhàn)略建議(ppt37)-醫(yī)藥保健(存儲版)
【正文】 的行業(yè)之一，未來 有巨大的增長空間 GDP（ 億元） 保健品工業(yè)總值（億元） 010000202003000040000500006000070000800009000010000090 91 92 93 94 95 96 97 98 99 2020020040060080010001200藥品總銷售額（億元） 資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局 010000202003000040000500006000070000800009000010000090 91 92 93 94 95 96 97 98 99 2020050010001500202025007 其他 愛生藥業(yè) 皖南制藥 但保健品行業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)規(guī)模普遍小，競爭激烈且層次低，同時也給博納提供了一定的整合機(jī)會 ?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：片劑、膠囊、糖漿，顆粒，軟膏（重點(diǎn)產(chǎn)品） ?抗菌素等十幾個系列， 99個品種（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前已經(jīng)落后），但這 99個生產(chǎn)許可證很有價值； ?銷售結(jié)構(gòu)中，內(nèi)貿(mào)以軟膏和兒科用藥為主、外貿(mào)（抗瘧疾系列） ?外貿(mào)占銷售的 30％左右 ?還沒有通過 GMP， 新廠房正在建設(shè)中，融資還沒有完全完成，沒有依靠博納的資金 必須進(jìn)行產(chǎn)品組管理 目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 ?必須突出產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn) ?未來逐漸在病種上集中 ?盡量研發(fā)渠道共享的產(chǎn)品 ?研發(fā)要配合博納的原料藥研發(fā)共同進(jìn)行 ?外貿(mào)的代理要集中，最好由博納統(tǒng)一建設(shè) ?企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)明確 , 配合博納的保健品板塊建設(shè) ?盤活企業(yè) , 建立適合企業(yè)發(fā)展的盈利模式 8 正是基于保健品市場的吸引 ， 過去的博納在缺乏實(shí)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的情況下開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)一體化的嘗試 精細(xì)化工 保健品制劑 ?精細(xì)化工集中在維生素以及維生素衍生產(chǎn)品領(lǐng)域 ?與保健品相關(guān)的中間體產(chǎn)品沒有繼續(xù)投入發(fā)展 ?皖南藥業(yè)以過去的產(chǎn)品為基礎(chǔ)在發(fā)展 ?愛生藥業(yè)經(jīng)歷了大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移后尚在尋找合適的定位 原料藥 斷層 9 找到高附加值的成長期產(chǎn)品進(jìn)行集中突破，同時規(guī)劃產(chǎn)品組合的生命周期是許多中小企業(yè)迅速成長的優(yōu)秀實(shí)踐，也是博納進(jìn)入實(shí)業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇 不善于管理產(chǎn)品線的企業(yè)，業(yè)績會隨著產(chǎn)品的衰退而衰退 反之，企業(yè)能夠持續(xù)良好經(jīng)營而不受產(chǎn)品個性的影響 衰退期 成熟 成長 發(fā)明 上市 企業(yè)找到一個好的產(chǎn)品起步 10 從保健品貿(mào)易領(lǐng)域到保健品生產(chǎn)領(lǐng)域，博納進(jìn)入了一個巨大的戰(zhàn)略發(fā)展空間和一個永久性的產(chǎn)業(yè) 2020年全球維生素市場 2020年全球保健品市場 4184億美元 25億美元 11 博納發(fā)展保健品產(chǎn)業(yè)要基于以下發(fā)展思路 企業(yè)發(fā)展思路 管理產(chǎn)品組合 產(chǎn)品營銷思路 統(tǒng)一管理 ?與博納原料藥業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展 ?采用購并行為迅速占領(lǐng)市場份額，由于博納對保健品制劑企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)尚欠缺，因此在購并時可以選擇基礎(chǔ)較好的企業(yè) ?要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來研發(fā)和管理產(chǎn)品 ?在進(jìn)行產(chǎn)品決策時一定要做好市場研究和預(yù)測工作 ?公司生產(chǎn)能力與技術(shù)研發(fā)能力是選擇產(chǎn)品要考略的重要因素 ?按照不同的產(chǎn)品區(qū)分管理不同的渠道 ?最終實(shí)現(xiàn)營銷的集團(tuán)統(tǒng)一管理 ?統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃 12 首先，博納的保健品生產(chǎn)和貿(mào)易應(yīng)該在統(tǒng)一規(guī)劃的前提下，尋求盡可能多的協(xié)同發(fā)展 保健品制劑板塊 保健品板塊 原料藥，原料藥中間體 制劑、保健食品 保健品板塊的組成 總經(jīng)理 企業(yè)發(fā)展 13 合成維生素 E 天然維生素 E 維生素 A …… 保健品原料藥 成品藥 乳酸左氧氟沙星 鹽酸左氧氟沙星 鹽酸環(huán)丙沙星 …… 異植物醇 三甲基氫醌 …… 中間體 ?維生素 E膠丸 ?旨迪（魚油降脂丸） ?海爾康膠丸（角鯊烯） ?樂仕（十一酸睪酮膠丸） ?維生素 A膠丸等 ?…… ?來立信（乳酸左氧氟沙星注射液） ?利福平膠
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