【正文】 5） 博納運營體系改善建議框架 五 、 下一步工作計劃 六 、 附錄－行業(yè)分析資料 2 1. 2. 3. 4. 戰(zhàn)略部分結(jié)構(gòu) 博納發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思考的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境背景 戰(zhàn)略思考的角度與原則 博納的戰(zhàn)略定位與企業(yè)總體戰(zhàn)略 博納戰(zhàn)略板塊發(fā)展規(guī)劃 博納戰(zhàn)略計劃 4. 5.3 非戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略協(xié)同業(yè)務(wù) 保健品板塊的發(fā)展 4 遠(yuǎn)卓認(rèn)為，博納在保健品貿(mào)易領(lǐng)域已經(jīng)具有一定的優(yōu)勢地位，因此無論從長遠(yuǎn)發(fā)展還是現(xiàn)實基礎(chǔ)、現(xiàn)實要求來看，博納都必須加大在保健品領(lǐng)域的投入，使保健品領(lǐng)域有較大發(fā)展，成為未來的支柱產(chǎn)業(yè) ? 原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展空間受限，必須尋找新的發(fā)展領(lǐng)域 ? 保健品板塊是與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè) ? 保健品產(chǎn)業(yè)具有長遠(yuǎn)發(fā)展的空間 ? 博納已經(jīng)進(jìn)入了保健品生產(chǎn)領(lǐng)域，必須建設(shè)好 5 世界保健品行業(yè)近年來高速增長，預(yù)計今后 5年全球保健品市場每年將平均增長 10％ 2 8 . 7 42 8 . 7 43 1 . 84 1 . 4 95 5 . 7 45 6 . 8 76 1 . 7 89 4 . 3 59 6 . 0 81 3 7 . 6 81 5 3 . 1 74 7 5 . 1 71 3 2 0 . 8澳大利亞新西蘭阿根廷巴西墨西哥西班牙加拿大英國意大利法國德國日本美國藥品銷售額（億美元） 12127201411171113710417*增長率（％） 資料來源： Scrip2020年 2742期第 21頁 IMS Health *按固定匯率計算與 2020年比較 2020年全球 13個主要藥品市場 占全球總銷售額的 2/3以上 2020年全球 13個主要藥品市場的銷售額及增長率 6 保健品行業(yè)也是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，未來 有巨大的增長空間 GDP（ 億元） 保健品工業(yè)總值（億元） 010000202003000040000500006000070000800009000010000090 91 92 93 94 95 96 97 98 99 2020020040060080010001200藥品總銷售額（億元） 資料來源：國家統(tǒng)計局 010000202003000040000500006000070000800009000010000090 91 92 93 94 95 96 97 98 99 2020050010001500202025007 其他 愛生藥業(yè) 皖南制藥 但保健品行業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)規(guī)模普遍小，競爭激烈且層次低，同時也給博納提供了一定的整合機會 ?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：片劑、膠囊、糖漿，顆粒，軟膏（重點產(chǎn)品） ?抗菌素等十幾個系列， 99個品種（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前已經(jīng)落后），但這 99個生產(chǎn)許可證很有價值； ?銷售結(jié)構(gòu)中，內(nèi)貿(mào)以軟膏和兒科用藥為主、外貿(mào)（抗瘧疾系列） ?外貿(mào)占銷售的 30％左右 ?還沒有通過 GMP， 新廠房正在建設(shè)中，融資還沒有完全完成，沒有依靠博納的資金 必須進(jìn)行產(chǎn)品組管理 目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 ?必須突出產(chǎn)品發(fā)展重點 ?未來逐漸在病種上集中 ?盡量研發(fā)渠道共享的產(chǎn)品 ?研發(fā)要配合博納的原料藥研發(fā)共同進(jìn)行 ?外貿(mào)的代理要集中，最好由博納統(tǒng)一建設(shè) ?企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)明確 , 配合博納的保健品板塊建設(shè) ?盤活企業(yè) , 建立適合企業(yè)發(fā)展的盈利模式 8 正是基于保健品市場的吸引 ， 過去的博納在缺乏實業(yè)投資經(jīng)驗的情況下開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)一體化的嘗試 精細(xì)化工 保健品制劑 ?精細(xì)化工集中在維生素以及維生素衍生產(chǎn)品領(lǐng)域 ?與保健品相關(guān)的中間體產(chǎn)品沒有繼續(xù)投入發(fā)展 ?皖南藥業(yè)以過去的產(chǎn)品為基礎(chǔ)在發(fā)展 ?愛